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王来喜:一个行业老兵的资本共赢之路

作者:杜瑞格整理来源:中国兽药策划网时间:2016-01-20 08:30点击:

  导语:

  创业者一定要思考怎样充分利用行业内过剩产能,挖掘剩余价值;思考如何把这个行业散落的社会资源整合起来为自己所用。这个成本是极低的,甚至可能不需要任何成本就可以创造价值。

 

 

  现在很多年轻人感到困惑,但是他们总有一颗不安分的心——我要创业,尤其是80、85后,他们很有活力、有创新的能力。创业跟资本有关,经过了10年、20年的创业,60后、70后手里已经积累了一定的财富。然而,现在的年轻人想要重新创业应该怎么做?

  现在大家更多的是在聊“互联网+”是什么。其实我更想强调的是移动互联网,它与互联网是两个世界。谈到电商,大家的第一反应就是阿里巴巴、京东等更多的PC互联网下的产物。然而,移动互联网是另外一个领域,而当下正是处于移动互联网与互联网交接的过程中。

  一、关于创业

  1、现在是创业的好机会

  过去,在没有积蓄的情况下想要创业,最好的方法是做买卖,买进来卖出去赚差价。这个阶段的采购、装货、卸货等,都是自己一个人,这靠得是辛苦。买卖到后来有了明确的分工,这就可以算是个生意,之后就是企业。2013年我认为自己应该做事业,而不是简单地做生意或者企业,所以我毅然决然把自己的经销业务给了别人。

  现在,创业的环境改变——处于移动互联网的环境中;时代的改变——如今是产能过剩、产品过剩的时代,提出要去库存去产能。只要你有一个想法,有一个团队,有一个demo,你就可以和投资人洽谈。说到融资,其实就是要用别人的钱干你明天想干的事情。现在创业对于融资的需求也不一样了,对于年轻人来说,没有足够的钱也可以创业。

  2、创业的三个方向

  创业,无非就是三个方面——产品、渠道、服务。

  创业者一定要思考怎样充分利用行业内过剩产能,挖掘剩余价值;思考如何把这个行业散落的社会资源整合起来为自己所用。这个成本是极低的,甚至可能不需要任何成本就可以创造价值。只要你熟悉这个行业,就可以知道哪个地方有痛苦,就可以着手去改变,这些就是创业者的机会。

  大家可以去尝试电商,最起码对于用户来说,他们可以在没有任何压力的情况下做出正确的选择。企业经常在培训如何做销售,我认为买比卖更难。我们也是消费者,对于买还是不买也时常感到纠结。有两种情况:一是一个人的状态下,在电脑、手机端悠然自得的买东西,这时候的决策往往是正确的。另一个是两个业务员带着所谓的博士经理做服务、讲解产品。事实上,有些产品根本是不需要向客户讲解的。归根结底,还是产品为王,研发为王。这并不是说不搞互联网+就没有人买你的产品,关键在于产品对用户是否有价值。

  在产品的问题上,说到互联网+,我们想到的是极致、口碑、快。然而,以我两年的电商经验,我认为这应该是极致、口碑、有节奏。

  千万不要快,那是找死,尤其是我们的行业。定位于产品的企业,极致与口碑是它的价值。此外,一定要注意节奏。电商经常讲到一句话,老客户有三大价值——自身价值,能不能把原来销售给他一个产品变成十个产品;口碑价值,老客户使用产品之后发自内心的传播;身边价值,我们都是社会人,不是孤立的,一个人的使用可以影响到多少人。这就要求产品首先要具有真正的价值——方便使用、性价比高、达到极致,之后就是口碑。所以说,在产品上下的功夫都不会白费的,当然这不是指简单地为商品换包装,而是不断的研发新产品。产品的极致、口碑、换代一定是基于研发的能力,人才就会显得尤其重要。

  渠道,有线上、线下、线上+线下之分。创业者不需要怀疑电商是不是未来的方向,电商的渠道有它本身的价值——效率。将来会不会有一个公司把三家兽药企业的渠道,把两家饲料企业的渠道整合到一起,变成一个公司为这几家公司服务专门做渠道?这完全是有可能的。这需要的投资成本很低,先做到区域化,再通过相应的软、硬件和人才复制机制,一样可以走向全国。

  我们行业还没有一个成型的可参考的成功或失败的案例,电子商务无非就是三个部分——知识、物流、关系。说到电子商务,大部分的人就想到手机和电脑,其实不然。电子化的商务就叫做电子商务,比如电话销售。只要能够降低成本、提高效率、增加收入,这就是互联网的价值。

  如今一些企业在琢磨转型,比如做产品的企业想要增加服务,做渠道的企业想要生产产品等等,转型是这样,但是升级就不一样了。很多人在说转型升级,但是转型与升级是两个概念。我认为利用移动互联网技术,提高效率降低成本,升级企业是当下最重要的。

  3、什么是移动互联网+?

  加速器——让很多人的想法可以迅速变为现实;

  放大器——放大你的价值;

  共享器——具有非常大的价值。2016年会出现很多的创业企业,它们为疫苗和兽药打品牌,做推广、营销,然后再找配套的生产企业生产产品。

  可以说,移动互联网+是上帝给80后的一个白手起家的创业机会。

  策划网自媒体宣言:

  放眼大行业,安住小世界;非原创,不发表

  二、关于融资

  1、什么是融资

  对于我来讲,必须得用投资人的钱干我明天想干的事儿,因为竞争很激烈。大家都渴望做出成型的产品尽快推广出去,所以我需要融资。融资很辛苦,它是一个销售的过程——让你的想法打动投资人,从而把钱投给你。这里面有风险的问题,投资人最关注的是创始人,他一定要了解到你做项目的初衷。其次,他会考虑项目的可行性。

  事实上,投资人比你更着急,投资人的投入是为了更好的退出,绝不会恋战。当你开始有了一个好的想法,好的demo,就可以做些初步的天使投资,只有有了数据的支撑才能有更大的投资。在融资的时候,还要考虑除了资本以外的价值,比如资源的问题。

  融资,就是价值交换:资本——包括财务资本、战略资本、3F资本等很多;价值——一定要有价值,价值的塑造,价值的传递等等;策划包装营销——任何成功都需要精心设计、策划,包括见投资人的言谈举止及对投资人背景的了解。

  2、创业者与投资者的关系

  现阶段的创业是投资者与创业者共同玩的游戏,他们是鱼和水的关系。投资是有风险的,投资人在产能过剩的时期也是急于寻找好项目的,在投资之前他会评估你的项目,降低风险。

  3、怎样才能吸引投资人

  一是要有一个好的商业模式——具有好的应用和价值,能解决目标客户与目标用户的某个痛点。你可以复制自己用的商业模式,但是别人复制就需要很大的成本。

  二是要有网络技术,有了网络技术才可以放大、加速、共享。

  三是你做的项目市场容量足够大。

  策划网自媒体宣言:

  放眼大行业,安住小世界;非原创,不发表

  三、关于猪e网

  1、猪易

  猪e网一直在做一件事——为养猪人服务。我们的口号是让养猪人更有尊严,让养猪更简单,更高效,更快乐。我们做的业务都是以“四好——养得好,组织好,卖得好,买的好”为出发点。其中,买的好就是指电子商务。不是所有养猪人都能听懂生物兽药的,他们只是需要这样一个地方——不懂专业知识没有关系,但是产品肯定真材实料,物有所值。这也是我做电商最朴实的原因——使命所驱。

  猪易通将来要做成产业上下游连接器,这主要包括四个方面——服务、数据、社交、交易。互联网和金融是产业的两个翅膀,我们行业两个都很需要。有人会说猪e网会整合养猪场、生产企业、屠宰场、经销商,其实不然,我们不是整合而是共享,融合共享。通过融合提高效率,降低成本,让利养猪人。

  2、猪易商城的商业模式

  F2C——从工厂直接到养猪人;O2O——线上线下的结合;会员制。我们现在不做O2O,当把所有的线上红利都挖掘干净的时候,自然而然才会借助于猪易通APP做线下。现在很多企业做电商,一说到O2O,就雇佣一批人跑业务、找合作伙伴、找经销商,这没有任何意义。

  康大夫就是我们让兽医价值最大化的一个体现。我们要挖掘很多兽医8个小时以外的知识价值,同时也让偏远的小型猪场、家庭猪场真正的享受到兽医服务。

  猪e网是PC端入口,猪易通是手机端入口,我们猪易商城的定位就是让养猪人不花冤枉钱。

  结 语

  最后,我认为如果你有条件或者说喜欢,那就去创业。这无所谓失败与成功,这种经历是很重要的。创业无非就是三个方面,只要你的想法有价值,就可以树立信心去见投资人。现在我们行业产能过剩、资本过剩,所以自保还是很容易的。

责任编辑:宋美丽  

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