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兽药行业的另一种转型思路

作者:佚名来源:兽药114网时间:2016-01-20 08:59点击:

  回顾刚刚过去的2015年,用“生意惨淡”这个词语来形容真不为过!上到上市的生产企业,下到基层的兽药门市,生意都受到了行情的冲击。小散户加速退出;再加上越来越多的兽药开始网上直销,导致的部分兽药的价格公开;使得,兽药经销商们不得不思考:未来的生存空间在哪里?门面冷清、生意惨淡,让不少经销商开始转行或思考转行!

  低迷的行情加上电商的冲击,仿佛压在经销商头上的两座大山。但是,趋势不可挡,谁都不能阻止兽药电商时代的到来。作为兽药生产企业和兽药经销商,需要思考的是如何利用互联网,如何利用互联网带来的“新机遇”和“网络沟通”工具提升服务价值,让自己做的更强、更大。

  因 此,互联网不分企业规模大小、甚至不分个人与企业,互联网只是一个工具,对于任何人来说都是平等的。互联网不会淘汰个体从业者,只是会让个体从业者变得更 自由,今天我们看到李宁、七匹狼也在天猫卖衣服,但是淘宝里依然还有很多个体卖家。我觉得对兽药行业也是如此,就算那么一天,所有的兽药生产企业都开展电 商,作为有技术、有实力的兽医,也不会被行业淘汰。因为执业兽医师不是靠卖产品赚钱,而是靠卖服务赚钱。

  有人问兽药电商是坑吗?让我说,兽 药电商不是坑!所为势不可挡,兽药电商是行业发展趋势,没有人可以阻止他的到来,面对兽药电商,经销商应该用积极的心态去拥抱。笔者认为兽药电商对经销商 来说是利大于弊。假如没有兽药电商,在农村小散户大量退出的情况下,你的生意,能不受到冲击吗?电商来了,网上买兽药的养殖户多了,但是新的需求也出现 了,在网上问病的养殖户也多。你有机会,利用互联网服务外地养殖户甚至服务全国养殖户。互联网缩短了距离概念,这对任何人都是公平和有益的。

  兽 药电商的机遇不仅仅是去开店!很多经销商紧追兽药电商潮流,去淘宝里开店,结果发现不赚钱。经销商没品牌,没团队,物流发货也不方便,产品价格也没法跟厂 家PK,试水一段时间后,发现兽药电商原来就是一个坑,是赔钱生意。对于任何一个有技术的兽药经销商来说,其核心价值是技术,而非产品。如果在网上出售自 己的服务,那么绝对可以赚钱,并且是零成本创业。

  兽医+移动互联网=云兽医。没有智能手机之前,经销商在网上推广自己,必须守在电脑前,这 对经销商来说很麻烦。移动互联网给经销商带来了新的机会,随时随地在线。比如,在猪易通里,实名认证康大夫以后,就可以加入云兽医信息库,很多养殖户遇到 猪病问题,就在这里拍照提问,找大夫。并且基于移动的定位服务,养殖户很容易就能找到离他比较近的兽医,电话联系,线下购买产品和服务。

  移 动互联网带来的是新机遇!它给传统经销商带来了新的机遇,移动互联网推崇口碑传播,经销商借助网络工具比如微信、QQ空间、移动App网站,通过经营自媒 体,打造个人品牌,吸引更多外地养殖户,而非仅仅依赖原来本地的客户资源。此外,移动化可能带来新的商业模式,未来兽医行业可能出现付费咨询服务,经销商 只需要开处方收费,而非依赖卖产品赚钱。而这一切已经是医疗行业实现,相信不久的将来,将在畜牧行业流行起来。 

责任编辑:宋美丽  

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