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中国农牧企业家只有两个战略选择

作者:佚名来源: 爱猪网时间:2016-01-20 09:30点击:

  毫无疑问,农牧行业进入了效率时代,而实现效率的高的策略也很简单,要么内生,要么外延。目前,对于农牧产业链上的大咖饲料企业来说,要不重新构建全新的服务生态,这就是内生,要不就寻找具有溢价能力的关键点,比如去做品牌肉,这就是外延。对于一些有实力的企业重新构建服务生态无需多加分析,因为大家的确以互联网为概念在做这些事情,比如大北农这样的土豪饲料企业。

  那么外延战略的农牧企业有想法的很多,但真正付诸行动的不多。目前,战略清晰并执行的农牧企业就是新希望,他们努力外延,甚至跨界到“食品产业链”。而这个战略行为其实是值得思考的,因为从生产端到消费端,不是平行的关系,而是升维的关系,所以新希望邀请到了陈春花老师。

  以生产端为基础的农牧企业要想做消费端的生意,其实需要“升维”才可以,生产和消费看起来一个产业链,实则是两个产业链,同时也是两个维度的生意。所以,对于很多卖饲料、养猪起家的集团化企业,当开始思考消费端的战略时,其实有“心虚”的成分在里面。因为两个“世界”的思考逻辑完全不一样。

  举个现实的例子,其实农牧企业一直在为食品企业做代工,之前消费者需求维度低时,这种生产端的代工是有利润的,但随着经济发展,消费者需求维度提升了,那么食品企业需要付出更多的体验成本才可以,那么自然压低“代工”环节的利润成本。这个商业逻辑普遍存在,比如手机产业就是如此,而对于今天的农牧企业来说更是如此,从产业生产的“产品”已经无法直接参与市场竞争,因为你是产品而不是“食品”,当你参与食品在市场上竞争时,其实你的战略就需要发生变化。

  产业维艰促使诸多农牧企业也想做猪肉,做消费端,这是外延战略,这是你要进入另外一个“生态”,而且需要提升自己的战略维度才可以。然而这种“升维”的战略,很多农牧企业都用平行思维来做,在生产层面思考消费者的问题,这个是有难度的。因为生产维度在于规模、成本,而消费者维度在于体验、文化,两者的思维逻辑完全不一样。

  所以未来只有两个东西值钱,一个是知识,一个是数据,所有产品生产基于数据,所以体验给予知识创造,在工业化后,生产就自然成了一个低维的商业逻辑了,而要掌握知识和数据则需要企业提升自己的战略维度才可以。

责任编辑:宋美丽  

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