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解析企业家实施品牌战略之体验品牌方法

作者:佚名来源: 中国畜牧业时间:2016-01-26 08:15点击:

  随着营销的不断升级,消费者的不断成熟,未来的传播方式也将随之而发生变化,以后越来越多的传播是由消费者与消费者之间的传播,消费者一对一,一对多的传播方式来完成,而不是由企业直接与消费者对话,基于此,企业家在实施品牌战略时候就采纳在2006年就开始提出新鲜营销的品牌体验,强调消费者对品牌的理解,并及时参与到品牌的运动中,去体验品牌文化,感受品牌,消费者掌握了品牌的主动权,从而消费者更加乐意的接受品牌,传播品牌。因此,实施品牌战略是企业家需要面对的一个问题。

  实施品牌战略要注意的环境因素

  企业在实施品牌战略过程时,要了解中国市场的变化趋势。中国市场是变化最快的市场,对任何一个品牌来说都是很大的挑战,因此必须能够适应市场的变化,不断地进行创新,品牌和创新都是非常重要的。世界上有很多知名品牌,Nike、Mcdonalds等,可是它们都是代表着美国文化的品牌,要想建立自己的品牌,单纯地去复制别人是不行的,中国企业就要让代表中国文化的品牌在世界上突出出来,才能更好地实施品牌战略。如李宁就是要表达中国人对于奥运的理解,而不是代表其他人对于奥运的理解。

  实施品牌战略让消费者乐于体验

  在实施品牌战略的过程中,消费群体是一个等待教育的群体,同时也一个乐于接受新鲜事物的群体,每个企业都会在各自的立场,根据自身的需求去引导消费者,教育消费者。品牌体验要激发消费者的感官,使消费者主动接受信息,在这过程中要求企业的信息必须具有娱乐性,可参与性,新鲜,有趣,可以增加消费者的生活情趣,带来某种感知、体验,这样的品牌体验才会让消费者感受得到趣味,从中获取价值。

  体验营销中讲到体验的多种类型,包括感官体验、思维体验、行为体验、情感体验等,企业应从多种体验类型里去包围消费者,给消费者立体式的传播,让消费者身临其境,提前感受新的生活方式,生活态度。

  让品牌进入生活,体验真实生活

  消费者的情景体验过程就是品牌被消费的过程,从产品开发,到产品定位、和产品对消费者的引导与沟通,品牌体验实质上是循环运用的一个过程。

  若要目标消费群最大程度上认同品牌,最终促成消费进而忠实于品牌,就必须最大限度的扩大品牌与目标消费群的接触面,让他们零距离无偏差的了解品牌,而这个“面”的形成与扩大要靠接触“点”的连结来实现。下面以采纳服务的客户千金药业(600479,股吧)妇科调经片为例,简单来阐述增加消费者接触点,让消费者体验品牌,体验品牌进入生活的感受。

  实施品牌战略要注意的事项

  终端圈体验(围绕大型连锁药店终端的生动化呈现,终端生动化包装是产品销售链的最终环节,连接产品和消费者的纽带,终端还是产品销售过程中最有效的传播途径,良好的包装和陈列,能引起消费者的关注和兴趣,从而激发其购买欲望,所以通过目标消费群的品牌体验生动化终端包装,让消费者在购买产品的过程中,深切地影响到消费者的购买行为。)

  生活圈体验(围绕目标消费者日常生活的所见所闻来感化,消费者的一切感知来源于生活,所以我们针对生活中的有利接触点,有主有次进性轰炸,让目标消费者随时感知产品的信息,以此来实施品牌战略。

责任编辑:宋美丽  

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