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致畜牧营销人:为什么你努力工作却依然庸庸碌碌?

作者:佚名来源:畜牧培训网时间:2016-01-26 08:51点击:

  风云变幻、跌宕起伏的金羊年终于要过去了,再有几天时间就能享受春节长假咯。忙着催款和压货的畜牧营销人,肯定也会忙里偷闲地跟同事比比年终奖或者盘算下自己一年的得失吧?这个时候每家企业都会有一些平时埋头苦干的人,此时也是抱怨丛生的人。抱怨自己怀才不遇,抱怨领导不是伯乐,抱怨公司升迁机制失灵……为什么你努力工作却依然庸庸碌碌?为什么埋头苦干的人最后成了愤世嫉俗的人?

  我也是后来才想明白。没有人是不求回报的人,但是有人明骚,有人闷骚。埋头苦干的就属于这种“闷骚”的,我也一度是闷骚的,孤芳自赏的。但有一个很残酷的词,叫做:庸庸碌碌。庸,平庸;碌,忙碌。穷忙,瞎忙,无事忙,而一事无成。要早知会一事无成,索性闲着不是更好,要浪费时间做这些无用功?因为——心里有个愚蠢的想头,以为光努力工作就够了,没有与成功相匹配的智慧与定力。

  成功的畜牧营销人,未必要靠辛苦加班。相反,注意到下面几条,会让你少走弯路。

  1成长的机会永远比眼前的待遇重要——做重要的事比多拿钱重要

  人生旅程的每一个时间节点上,其实都有对你而言非常重要的工作,所以不要只盯着眼前的待遇或拼命去挣当下的小钱,你需要明辨什么才是真正的机遇之神,并时刻做好准备。

  我们看到太多的90、00年代籍着畜牧行业快速发展的浪潮发家致富的畜牧营销人,他们轻而易举的摇身一变成为某某企业的总经理;也看到太多的兽药饲料等畜牧企业在这两年的行业变革中灰飞烟灭,无数所谓的“行业精英”净身出局甚至锒铛入狱。

  2没有一个人可以做你一辈子的导师,但是你一生都得不断去寻找导师

  其实成熟的畜牧企业都会有导师制,就是你一进公司就给你指定的带你熟悉公司文化、规章,帮你适应公司的“老人”。这个放在古代就是老师和学徒,我们历史上那些精美的工艺品加工技艺就是这样传承下来的,这也是为华益傲峰团队所推崇的“师徒制”。

  这里我要讲的是,除了公司指定的那个3-6个月的导师,你更应该去不断寻找自己的导师。导师不是面面都比你强,这样的人,你也很难搭讪。你最看重的能力、见识方面,如果有缺陷,就得找有这些方面所长的“牛人”。

  请客拜师之类的倒未必,你只要在工作和生活中创造机会接近Ta,观察Ta,争取当面请教Ta,甚至是创造和Ta共事的机会,就可以了。

  我一进入一个新的环境,就马上去寻找可以成为自己导师的人。然后再利用之前提到的“搭讪”的技巧,接近Ta,被Ta注意到,从而得到学习的机会。这个寻找需要有一个雷达,你内心的雷达。建设这个雷达,你首先需要的就是虚心,只有任何时候虚怀若谷,才能不断发现牛人。其次你也需要能客观冷静地分析自己的优缺点,知道自己缺什么,知道自己拿什么可以吸引到别人,才可以和别人换。

  3如果你在身边找不到比你强的人,换个地方

  很多人换工作都是为了有更好的待遇,这个目的无可厚非。但是如果你把收入做为“结果”,去追溯这个“结果”的原因,你发现,你需要另外的跳槽理由。

  前面第一条说过,成长的重要性。成长怎么来?第一是取决于这个公司的平台。就和历史上各个国家民族的兴盛与衰落一样,大势面前,个人的力量是很小的。国势上升,民众都受益。国势衰落,则民众都受损。公司也是这样。

  成长的第二条就是来自于你身边的牛人。我从上学到公司都是这样,身边一旦有牛人同学或者共事,就一定能得到长足的发展。可能一开始自己还跟不上牛人的节奏,有点灰头土脸。但是一旦身边有这样一个目标,你的水平不提高也难。

  所以,对我而言,如果一个环境无法让自己成长,那就应该果断的离开,而身边没有牛人,没有你可以学习的目标的地方,就是一个无法让你有成长的地方。当然,对于当下的很多畜牧营销人而言,你或许还处在比上不足比下有余的阶段,如果你能再客观一些、再虚心一点,你的成长也会更大。

  4理财,要从拿到第一个月的工资开始

  最近看历史的缘故,看到一些我们历史上的风云人物,晚景凄凉,比如胡适。他在老年时在美国的那几年,在哥伦比亚大学图书馆当管理员,没有太多收入,而自己年轻时虽然风光,但是没有积蓄,所以见到年轻人就对他们说:“钱是人的胆子,年轻时要注意多留点积蓄!”

  我相信“畜牧培训网”的粉丝中,大多数不是富二代,官二代。所以,从毕业的第一份工资开始,就养成积蓄和理财的习惯,对于你30岁之后会有很大的帮助。

  理财的本质,不是积少成多——那个是省吃俭用,做简单的加法。而是要实现随着时间的复利。爱因斯坦说:“复利是人类最伟大的发明”,“复利是宇宙间最强大的力量”。而复利的最终结果,和你理财的年限长短相关,因为我们的预期寿命是固定的,所以,越早开始理财,你的人生会越来越有信心!

  想放下一切去流浪,想和心爱的人周游世界,想去创业?先从现在开始理财吧。创业成功是一种概率,只有少数人最终做得到。但是理财,每个人都可以做到,你所需要的就是学习+自律。

  5不要总盯着自己的缺点,去发现并放大自己的优点

  在“扬长避短”和“扬长补短”这个选择上,我也困惑了好多年,后来,逐渐明白,所谓的“长”和“短”,如果历经岁月还是“长”或“短”,那个东西可能是无法根本改变的,是你与生俱来,并且不断被加强的个人根本属性。

  不信?抬头看一下你的父母,看一些你眼前的老师、教授,看一下你的领导。看一下那些你喜欢的和不喜欢的特点?哪个不是岁月悠久?人生苦短,多花时间放大自己的优点吧。一个优点足够明显的人,才是可以成事的人。一个看起来没有什么缺点的人,反而可能是很平庸的人。

  刚刚闭幕不久的第六届成长型农牧企业品牌营销峰会也是以《拥抱缺陷 速度与激情》为主题。会上,华益傲峰导师团队呼唤畜牧营销人“快”行动,能坦然面对并敢于拥抱缺陷,才能向外界展示我们真实且独特的美,才能脱颖而出!

  6只会埋头苦干你会变得愤世嫉俗

  埋头苦干的人因为自己的努力得不到认可,而变得愤世嫉俗。其实他不知道,别人不是不认可他,而是根本不知道他在做什么,更别提在想什么了,有什么特长和奇思妙想了。

  可能部分埋头苦干的人是完美主义者,但是,领导没有时间去探索每个人的具体进展。同事也没有义务像一个伯乐一样,去窥视自己身边的每个人。你可能的确想把自己最完美的一面,最完美的结果展现在大家面前。但是身边的所有人,等到的往往是“没有任何进展”。

  这种情况下,你的靠谱指数为0,谁会把机会给你呢?

  怎样沟通,怎样变得不那么“埋头苦干”,其实很多时候不用花言巧语。可以经常和同事、领导讨论一些进展、具体问题。可以阶段性的把工作进展在大家那里Demo(演示),也能取得很有效,很积极的反馈。当你和大家都把自己的阶段性成果放在一张桌子比较时,你才能知道自己的具体位置,你才可以及时做出调整并能整合团队资源和优势,助力个人目标跨越式实现。

  从今天起,抬起头来,做一个幸福的畜牧营销人。

  7眼界高于能力,能力大于所得,这才是正轨

  这句话我说过好几次,到现在依然想再次强调,因为这个规律对我现在依然成立。

  在任何一个以盈利为目标的组织里,无论是大公司还是创业公司,没有人真正爱你,他们看重的是你的能力,他们付出的成本是工资和时间!

  在打工的环境下,在一个大型的,盈利良好的企业内,价值创造的链条被切成若干关联的环节,绝大部分基层员工都会被局限在某个环节内,无法直接曝露在客户面前,更无从了解价值链条的细节。在这种情况下,有一个技巧可以分享。总结起来就是“眼界高于能力,能力大于所得”。

  眼界指Vision,就是说尽管你可能是基层的业务员,但是还是要有远大的理想,并且了解公司远景,最好找到合适的结合点。在做好本职工作的前提下,8小时之外坚持不断学习,提高水平,并及时和老板沟通这种心得。经常能站在一定高度和老板进行沟通的人,他所能得到的机会要比整日默默无闻的人多得多。这就是所谓“眼界高于能力”,从而得到很多可以提升自己能力的实战机会。

  能力大于所得指的是,如果你本身价值7000元月薪,那么6000可能是一个更好的数字。因为所有的绩效考评都是人主观判断,其中重要的一条就是横向比较。如果同样是贡献价值7000元的人,一个拿8000,一个拿6000。如果你是领导,你会给哪个人加薪?而如果这个价格低一些的人,在8小时之外还非常努力,经常能表现出更好的潜质,那么又是什么结果?

  作为领导,你是不是还经常得考虑给这个性价比高,潜质更好,更加努力的同事多升职?如果你足够努力,总是能让“眼界高于能力,能力大于所得”的状态一直保持下去,那么持续的上升渠道就在你面前。而作为员工个人,往往又容易在这种状态下发挥出最大的潜能,从而形成正向反馈,加速提升。所以,在大的企业的畜牧人伙伴应该特别注意这一点。

  8坚持学习,即使是你在最低落的时候

  我们每一天都在变老,唯有学习,能让你不再恐惧。“变是唯一的不变”,在信息大爆炸、互联网+时代背景下的畜牧行业市场竞争更是瞬息万变,学习力就是竞争力,培训就是生产力,这不是口号,而是事实。不过,该怎么学习呢?

  钟情于聆听“培训大师”的分享,会让你在市场变化下瑟瑟发抖;热心于向业界同行请教“心得”,会让你在实操落地时手足无措;习惯于参与“内部学习”的活动,难免会让你觉得老生常谈……这个时候,你真心发现一个长期专注畜牧行业的学习平台是多么难能可贵。【广而告之:华益傲峰农牧企业教育训练机构九年只做牧企咨询培训服务这一件事儿~合作垂询15188361151小高老师】

  总结一下,如果人生是一场游戏,恭喜你已经从“训练模式”毕业,进入独立作战模式。而游戏的最终结果,就是看你把有限的人生资源:时间,金钱和注意力投在哪些地方。集中火力,在正确的事情上确保投入!

  切忌孤身奋战,从作战的第一天开始,就要寻找自己的“战友”。战友在哪里?战友就是那些和你目标相容,优秀的人。每一天,都要提醒自己,要离这些优秀的人近一些,再近一些。

责任编辑:宋美丽  

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