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兽药界的呐喊:拒绝营销噱头,专注产品研发!

作者:佚名来源:网络时间:2016-01-26 10:49点击:

  畜牧兽药饲料企业互联网转型战略峰会刚刚在郑州闭幕,而对于兽药行业的发展困境的讨论却远远没有结束。

  在眼下,养殖业下小上大,规模之上的的结构调整下,作为兽药行业也是有着自身不一样的体会,这是因为养殖场规模的扩大绝不仅仅是猪、鸡的多少那么简单,这关系到整个养殖理念、保健理念、治疗理念的全面调整,而兽药行业如何自我革命,跟上步伐,做好养殖业的一大支撑是眼下兽药界的共同话题,不过,已经达成共识的是,噱头再也要不得了,产品才是最好的营销

  凡出其不意,博人眼球者,是为噱头。

  没人愿意自甘寂寞,没有哪个企业愿意从此销声匿迹,经济下行期间,谁都是想着如何借力,如何崛起。

  于是,头脑风暴,集思广益,布局市场,谋划未来,为的就是前进的路上占据席位。

  但纵观国内兽药企业,在营销上下功夫的大有人在,而沉下心来关注产品研发和应用推广的似乎很少。这让我不禁想到9月9日杨元庆在联想秋季新品发布会上一段言论,国内做智能手机花里胡哨的很多,但万变不离其宗,最终都要回到产品本身上来,忽悠一时不能忽悠一世。

  手机行业如是,其实每个行业都一样,靠忽悠,靠噱头赚取眼球成为普遍现象,所以众多外企巨擘常常有“不带中国人玩儿”做派,让人唏嘘而又无奈。

  再看我们的兽药行业。

  在国内企业大刀阔斧闹腾之际,外企却显得异常平静,他们不怎么去玩花样,可是在经销商的店面里,外企的产品却越来越多地占据着最明显的位置,几乎都是经销商的香饽饽,而且大部分成为撑起门面的“首推产品”。

  在河南、云南昆明、新疆乌鲁木齐、山东、河北等地走访期间,我们发现,每当有养殖户来店买药,经销商最先拿出的都是外企的产品,或者以外企产品为主搭配国内兽药产品,尽管当时有养殖户表达“药怎么这么贵”的质疑,但等听到“好药效果好,治住病,不会出什么问题”后欣然接受。

  这种情况,我想到一句话:宝马很贵,可是开的人越来越多,夏利很便宜,就要被淘汰了,诺基亚很实惠,已经倒闭了,苹果太贵,用苹果的人越来越多,为什么?因为好的产品不是贵在价格,而是贵在价值,而外企恰恰就是看重价值,所以,他们从研发到推广到服务都精益求精,并在“精益求精”的路上,不吆喝什么噱头,而是抱着“三年不鸣,一鸣惊人”的态度,不断调查研究,不断示范场,并以贴切、到位和更符合养殖户需求的方式在做,所以他们才在国内兽药市场上默默渗透,最终牢牢占据优势。

  反观国内企业,急功近利、热衷广告战、价格战、喜欢造势,这样只会满足一时成败,缺乏长远目光。难怪,德意志银行亚太投行部主席蔡洪平认为,中国的创业者最缺少的是心态,缺少把一个零部件做两百年的心态,即便有,也很少,都很浮躁。

  看看,这就是反差,反差就是现实,现实总要给人警醒。

  前不久,有位兽药大佬发飙:不要做中国畜牧业的罪人,在业内掀起不小的涟漪,“兽药大佬”那句充满悲怆的呼吁“学习进口企业做事的派头吧,不要再搞噱头了,再搞噱头企业就要倒闭了。”以及“没技术就是二道贩子”的话一针见血,震动人心,值得深思。

  总之,“噱头往往一阵风飘过来,又一阵风飘过去”经不得任何考验。光搞噱头不注重研发,等时光不再,流年远去,老百姓势必“累觉不爱”,所以,作为中国的兽药企业,赶紧醒醒吧,别总把精力放在资金、人脉上,你要知道,拥有一颗专于产品的心,才能够不断创新,不断超越,并最终与财富相约。

责任编辑:宋美丽  

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