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刘畅谈新希望转型:养猪本身不打算盈利

作者:佚名来源:腾讯财经时间:2016-02-28 09:16点击:

  刘畅的最新身份是开心的龙凤胎妈妈,春节后她刚刚重新回到办公室。不过休假期间工作也没完全停止,2013年5月,刘畅接替父亲刘永好出任新希望六和股份有限公司董事长。过去的3年里,这家庞大的农牧企业默默地奋力转型,80后刘畅是操刀者,她和联席董事长陈春华、总裁李兵等核心管理层迫切地期望公司不止卖饲料、养鸭养鸡,还要更多的养猪卖肉。

  在2015福布斯中国富豪榜上,刘永好家族以311.2亿元居第26位;刘畅的举动及成败也常常被赋予更多含义,她一直是中国民营企业第二代接班的典型代表之一。现在刘畅和她的董事会的任务是:让新希望六和从饲料为主业的公司,转型成为养殖全产业链集团,覆盖饲料加工到畜禽养殖、屠宰、肉制品加工以及终端销售。

  收购本香农业背后:转型酝酿三年

  2月17日的一纸公告,让低调酝酿3年的转型计划公诸于众。新希望六和股份有限公司收购本香农业70%股权,后者有30万头商品猪的养殖能力,2015年出栏量超过20万头。收购意味着新希望六和将布局西北生猪养殖市场,目的是再造新的经济增长极。此前,新希望六和有养殖业务,但规模不算大,主要在河北、四川和山东省。

  同一天,新希望六和也宣布了详细的养殖板块计划,拟投资88亿元,通过3到5年时间,以公司+家庭农场等方式发展1000万头生猪,通过技术托管和技术服务形式覆盖2000万头生猪。

  而此前,在为期近半年的停牌期间,新希望六和动作频繁,先后入股美国独立的粮食及大宗商品贸易企业——蓝星贸易公司,随后又宣布收购终端食品连锁企业“久久丫”,而这一大棋局的最近一子,则是收购本香农业。

  2月23日刘畅向腾讯财经详解了转型计划:“实际上我们三年前就已经开始布置这个转型了,从上一届老董事们,到新一届班子。(各板块)无论是人力、财力、比重上面都会有随之有所调整。过去我们起家是做饲料,到今天饲料依然非常赚钱;但是在三年前,我们看清楚了它未来必然越做越难:饲料竞争特别大,利润率一直在往下降,未来再靠饲料去赚钱显然是不太可能的,所以我们提前开始转型布局”

  三年前,也正是刘畅从幕后走向台前接班的时间。香奈儿鹅黄裙装、披肩卷发,2013年5月刘畅作为董事长亮相,站在她身边的是联席董事长兼CEO陈春花——刘永好为女儿精选的老师,陈曾任六和集团总裁和多家知名企业顾问。

  很早以前,刘畅曾是成都春熙路上一家服饰店的店主,很小的门店,需要自己到义乌、广州进货的那种。那段短暂的小店店主生涯之前,她在西雅图的女子学校度过求学时光,回国后又在北京读MBA、用化名加入父亲的公司,从基层一步步扎实做起。后来,她陆续供职于新希望旗下多家企业,并在2010年左右崭露头角。

  让养殖及肉制品成为新盈利点

  现在老师陈春花、总裁李兵和刘畅一起作为核心管理层操刀转型。2015年上半年,新希望六和饲料板块收入达到201亿元,肉食品和养殖分别只有94亿和11亿;而未来,管理层希望比重倒转,饲料占少部分、养殖和肉食品占更大比重。

  刘畅说:“现在我们往两端战略调整,使得我们更多的人才要往养殖端和食品终端部署,中间像饲料这些,要从以前的盈利部门,变成生产资料部门。”

  转型重点的一端是养殖,这也是整个产业链当中最困难的一点。2015年年中以前,生猪市场经历了两年多的亏损、且幅度很大,一头猪亏损可以达到350元。新希望养猪如何抵抗这些压力?刘畅说:“养殖行业一定是有波动的。小企业抵抗不过这种风险,但是大企业好,因为有技术保障,有产业链整体优势。疫情来的时候,气侯条件不佳的时候,我们有很多种预案。公司接下来要从饲料盈利变成养殖盈利,养殖本身是不打算盈利的,要从卖猪肉上盈利,从卖饲料赚钱变成卖好肉赚钱。”

  按照计划,新希望六和将从饲料销售为主的商业模式,转为以商品猪销售的商业模式,即“内部饲料、种猪和猪苗的高效生产+种养一体化家庭农场合作放养为主、部分配套保育育肥场自养商品猪”;中长期,公司将成为鲜肉和肉制品的提供商。新希望将投资18亿元成立种猪养殖管理、服务、投资综合新平台,在山东片联、成都片联、华北片联和中原特区分别成立养猪产业公司,从事生猪放养业务。

  转型的另一端是如何连接消费者。刘畅说:“我们得把一头猪、一只鸡养好,没有药残、活蹦乱跳的可以放心吃。另外一端就是消费端,有很多事情可以做。现在是北有千纸鹤、南有美好,现在西北又有了本香,未来我们还会做更多的品牌探索。”

  向上下游寻求投资及合作

  新希望六和通过收购协助转型。2015年10月29日,新希望收购美国蓝星贸易集团有限公司20%股权,成为后者第二大股东。蓝星是美国特拉华州的一家独立的大宗商品贸易企业,成立于1922年,是北美地区居区域性领导地位的粮食及大宗商品贸易商,业务主要聚焦在粮食贸易、饲料原料贸易、能源产品贸易三大板块。

  刘畅说:“蓝星是说我们在战略方面往上走的重要一步,因为蓝星在美国做的非常好,在北美、南美和其他一些重要地方建有仓库。我们跟蓝星结合以后,可以调整期货能力、信息沟通能力,这是非常大的价值。另外,蓝星可以为我们培训国际化的人才。我们已经决议好了,要在新加坡组建一家贸易公司,为原料国际化做一些运作。”

  2016年1月对久久丫的投资,则是新希望六和在另一端的尝试。久久丫以上海、北京、广州为中心,有门店804家,2015年全年收入7.5亿。新希望六和投资1.7亿元,持股20%。这是新希望六和弥补销售端短板的重要一步。

  刘畅说:“现在我们的末端渠道还不够丰富。以前做出肉来不做品牌,直接卖给批发商了,现在我们要把它转移到自己的渠道。以前新希望六和是上游、提供商,现在要提供食品解决方案。比如大娘水饺、吉野家等,都是新希望六和的大客户,我们为他们提供一些食品解决方案。”类似久久丫式的投资机会,也会是新希望六和继续看重的。

  当了快三年的董事长,刘畅说她现在的状态是“一边奔跑,一边纠正姿势”:“企业要做到基业常青,前提就是要变化。变化之于领导人就是要随时保持敏感,保持怀疑,不断纠正;永远不能太踏实,时时居安思危。”

责任编辑:宋美丽  

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