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诚信经营和价值营销

作者:杨海军来源:华隆涂料时间:2016-03-08 10:06点击:

  无论是营销还是管理都是商界企业家和管理专家一直在不断研究和探讨的课题。好的管理方法层出不穷,好的营销策略多如牛毛,可是效果却一鸣不鸣。中国有句俗话:是骡子是马拉出来溜溜。意思是说你是高人肯定有过人之处绝对能胜人一等。可事实并没有满意的结果,我们往往面对的是老办法不管用新办法不会用的境界。

  对于营销和管理这个话题仁者见仁智者见智,大家认识不同理解也不同。尤其在这个浮躁的时代急功近利致使我们的双眼被世俗所蒙蔽,慧眼能分清楚真真假假虚虚实实可我们是凡夫俗子没有这个能力。当今社会大师一抓一大把,个个都能说会忽悠,PPT做得无比精美,说起来头头是道,执行落地就是不接地气,毫无作用,更解决不了企业管理和营销中的实际问题。

  企业界呼唤诚信

  如今似乎说谎话竟然大行其道,大家有时候把商人比喻成“无奸不商”,把做生意的人说成奸商。当然这话说得有些绝对。同样,无风不起浪,既然大家都做这样的比喻,肯定有一定原因。

  没钱的人说谎话被人鄙视称为小人,有钱的人说谎被美其名曰圆滑变通。现在类似这种圆滑之人比比皆是,在生意场上不圆滑不能左右逢源你就会举步维艰。这种说法似乎被社会广泛接受,有点笑贫不笑娼的味道。

  我有一个朋友曾在一家上千人的公司做副总,年薪30万,年过40,好时候基本上过去了。原本应该踏踏实实干到退休,可总有一股劲憋得他似乎还能大干一场,巧合的是有位朋友此时好意推荐他到一家创业不久的公司做副总。当时我朋友看重的是这家企业有前景给的薪资也高,又是朋友介绍的,于是毫不含糊地辞掉工作,信心满满地到自己认为不错的公司报到。可令人不解的是新公司今天拖明天明天拖后天,朋友迟迟不能上班。问公司老板什么时候可以上班,总被这理由那理由给搪塞,这样一天天的过去了,恼火的朋友为了找新工作东奔西走好是辛苦。

  诚信究竟是什么?诚信就是做人的基本良心,诚信就是担当,诚信就是人与人、企业去企业之间做事做人的规矩。中国古人说:没有规矩不成方圆,这规矩就是大家都按照规则去办事。人无信则不立,诚信是现在将来基本的基本。无诚信就没发展,有诚信就有发展。

  品牌大于营销

  浏览相关招聘网站发现企业对营销类人员的需求大于其他,对于企业来讲,营销是重头戏,是一线。营销最能直接体现价值和创造价值,营销人员收入常规来讲都大于其他岗位。这也是情理之中的事情,岗位特性决定了收入的多少。

  笔者几天前到广东某地调研,拜会了当地一家十分有名的企业。他们是以水产养殖和速冻产品为主导,规模也做得比较大。在和企业老板交流时,老板问我有没有合适的营销总监给他推荐,他诉苦说企业规模有了,产品也不错,可是总是销量不好。

  在这个老板看来,销售不好都源于自己的销售团队不理想,销售人员的素质有待提高;如能空降一名销售总监效果肯定不一样,于是今年主要精力也放在招聘营销总监上。在他们高层看来,只要有一名好的营销总监似乎能万事大吉,就能把产品做得风生水起,给企业注入新的动力和活力。

  我认为某些方面虽然有一定道理,但这种想法还是存在问题的,最起码说很片面。如真像简单的一个人能解决的事就不叫什么事,你只要舍得高薪在全国招聘就是了;可问题并不是这么简单。

  大家一直纠结于市场和营销,多数人觉得在市场营销方面品牌有作用但作用不大,我们多数精力无论从招聘还是企业经营管理方面,一直重视营销而轻视品牌。例如从企业制度、文化、管理及其预算方面,有的企业在品牌建设市场推广方面几乎为零,认为品牌不可以量化,不能直接产生生产力。

  事实胜于雄辩,品牌这个话题很大也很老更很深远。品牌塑造可以说永远不过时不落伍。举个简单的例子——一盘黄瓜在小酒馆也许就是5元钱,如放在五星级酒店里面其价值也许就是100元甚至更高。这其中的奥妙就是品牌价值的不同。

责任编辑:宋美丽  

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