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2016饲料销售人员的突围之路

作者:闫将权来源:闫将权时间:2016-03-29 09:06点击:

   在2014年3月份时候,我写了一篇题为《保姆式营销的穷途末路》的文章,发表于《兽药市场指南》杂志,也就在那一年,畜牧业营销市场大规模的人海战术戛然而止。其实从2013年开始,市场上销售人员数量已经呈逐年减少的态势,我们从业务员在其出差地的住宿情况就明显可以看出。调查发现,一些常年接待畜牧行业人员的宾馆,在2012年以来,入驻人数一年不如一年,有的甚至关门停止营业。在第六届华益傲峰农牧企业品牌营销峰会上,赵国峰老师指出在2015年一年饲料行业销售人员退出的人数大约在28%左右,这些数据足以证明饲料行业销售人员人数的急剧下降。

  一方面,低价电商模式大规模跟进,一些转型慢且没有品牌的企业难免遇到瓶颈,另一方面,传统意义营销方法方式已不能适应现阶段的营销市场趋势。业务员何去何从成了行业一大难题,尽管举步维艰,但我认为稍微有能力的业务员都会有他的出路,大致分四个方向。

  第一条  定向加工

  先不说这条路能不能走的通,能走多远,是符合相关的生产标准,但至少目前他还是一条可以走的路。前些年,饲料代加工式的操作相对隐蔽,也是很多代理商做大之后的选择,基本还是按照正规公司来运营的 。而今年某些生产企业给出的定向加工,是一个大撒把式的,揭底且不留余地的公开化模式,养殖场,经销商,业务员,来吧,你要你想干,你有资金又有资源,你就过来大显身手吧。企业只收个加工费,原料,配方,销售,运输全抛给了你,你看着干吧,真英雄可终于找到了用武之地。

  可我醒过来看看,怎么就觉得有种混水摸鱼的味道。

  第二条  包干代理

  如果你没有足够的资金支撑,代理一个品牌不错的公司产品也是一个不错的选择,包干也好,裸价给你也好,你手里头如果有老户,有人买你的帐,你就还可以生存。从理论上来看,业务员做代理比经销商做代理更高一个层次,区域可能会大,营销理念比经销商要强,还有最重要一点应该是“外来的和尚好念经”,你自己看着理解吧。在这种政策下,一个月预混料如果卖个20来吨以上,日子也还是不错的。

  第三条   转业  

  我这里说的转业,并不是转行,是在畜牧圈里换个工种而已。你在这个行业干了这么多年,已经挖了一个大坑,再转到别的陌生行业,去挖另一个大坑,那得多么不容易呀。销售饲料这个不做,完全可以做其它的工作嘛,总之你对这个行业已经熟悉。

   大致分两大块,一是做电商服务站工作人员,因为饲料企业电商崛起,肯定还需要线下这部分支撑。第二是到养殖圈的其他环节。我以前的一个朋友也是多年在做饲料销售,忽然有一天,买个集装箱车倒腾绿壳鸡蛋去了,他说比跑饲料赚钱,而且也干着挺顺手。还有一个朋友,也是销售饲料,后来一眨眼去倒腾牛羊用的草粉去了,谁知道这东西还真行。

  第四条,保守留职

  如果你不喜欢折腾,或者是又买了房,资金不宽裕,那就老老实实跟着公司干吧。尽管行业处于大混乱时期,但只要公司不倒闭,就有你的平台,就有你的一口饭吃,你的公司肯定有智囊为以后出谋划策,你更不必担心那么多,勤勤恳恳跟着公司干就是了。行业的变革和整顿过后,肯定带来一段时期的繁荣,在新的标准和秩序未建立之前,对于我们平民来说,只有夹着尾巴等着吧。

责任编辑:宋美丽  

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