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经销商转型 离开经销商,电商就是死

作者:老农来源: 三农电商研究院时间:2016-04-01 08:41点击:

  现在的农业行业越来越不好做了,很多经销商都说现在利润薄,同行砸价太严重,很多厂家也开始把手伸到下面,在下面建立直营店,或者直接和合作社等对接,间接的抢了经销商的份额。    

  种现实都逼迫着传统经销商转型,面临着不转型就要出局,可是怎么转型,实现华丽转身成了一个问题。

  电商成为了经销商的救命稻草

  随着电商这个风口愈演愈烈,其他行业通过电商试水也取得了显著的成效,好像不管什么行业不进入电商明天就会被干死的节奏。

  电商也在15年呈现出扩张的趋势,各种三农电商频繁亮相,阿里巴巴以及京东等资本的进入将三农电商推向了高潮,整合地方经销商成为必须的途径,开始了“跑马圈地”的局面,大量收割各地的经销商成为加盟点。

  而现在来看,反响并不太好,电商并没有给经销商带来逆袭,很多经销商依旧停留在原点,而成为了电商的炮灰,完成了其资本的扩张。

  电商只是一个工具,现阶段无法颠覆传统农业行业。

  很多的人把电商过于神话,以为有了电商就可以解决一切,其实在我眼里看来,三农电商只是经销商的工具而已。

  替代一个行业的更新发展,要具备降低成本,提高效率,提升服务,整合资源等条件,而从现在来看,三农电商并没有降低成本,反而有的还增加成本,提升效率也谈不上,服务也得依靠经销商来完成,唯一的优点就是能为经销商带来更多的产品资源。

  离开经销商,电商很难存活。

  以前,电商为了宣传自己,用的最多的言论就是今天你不加入农资电商,明天你将无商可做,这句话着实吓坏了很多胆小的经销商。

  然而现实就是电商还需要依靠经销商的网络以及服务能力来完成销售,现在农民购买农资不把市场走遍了不会下单的,这需要经销商多年的老关系,以及在当地的影响力,再配合实实在在的讲解,演示,才能打消农民的顾虑,而农资电商现在还被很多农民怀疑。

  还有服务,现在的农民很多并不具备专业的技能,拿除草来说,农民还需要咨询经销商,经销商根据地里的情况,综合当地多年的使用效果,来给农民搭配比较合理的除草剂,田间有了什么病害,经销商能及时的到田间地头去查看,给出及时的指导,而农资电商做不到这点。

  再说说配送,现在农村最后一公里还没有真正打通,肥料这一块能好点,提前订购,而药品就不行了,具有很高的时效性,田间长了草,有了病害,等农资电商好几天把药品送来了,黄瓜菜都凉了,当地经销商能很好的解决这个问题,农民打一个电话说明情况,当天就能把药品配送到,执行效果很高效。

  三农电商现在只是处于卖产品的阶段,而农业最关键的服务环节,还需要依靠经销商来完成,除非农资电商能达到完全智能化,可以取代经销商来完成这些服务,不过从目前来看,需要很长一段时间。

   未来经销商该怎么走

  未来电商肯定会关注服务环节,而现在经销商要做的就是扩大自己的盘子,增加服务内容,以及提升服务能力,来维护和客户之间的黏性,比如信息服务,技术服务,如果能增加销售农产品环节,效果会更好。

  只要把农民资源都掌握在自己手里,成为中间的管道环节,不管是今天的电商,还是明天的这商那商,都不会冲击你地位,只会为你扩张添砖加瓦,你利用他们来增加服务能力,而他们只能依靠你才能转化。 

责任编辑:宋美丽  

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