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饲料销售开发猪场,该从哪里入手?

作者:佚名来源: 爱畜牧会员时间:2016-04-02 12:03点击:

  随着市场结构的日益变化,经销商们的开发对象和开发策略要有所偏重,在保有原市场的基础上,要将开发重点由散养户转向中小型猪场,甚至是大猪场。但是,开发猪场并不会像开发散养户那样仅仅依靠品牌和质量就能取胜,更大程度上,猪场需要的是在质量的基础上额外的东西。那么,怎样才能很好的开发猪场呢?笔者认为应该具备三个条件:自信、技巧和服务。

  首先是要自信。

  自信是对本品牌饲料的质量和长猪效果自信。当然,最重要的一步,是要了解产品特性,了解每一种饲料的性能、特点、适喂阶段,能够明明白白、清清楚楚的向猪场用户介绍出来,模式的每个阶段的产生的长猪效果,能够算账,比较性价比。如果自己对自己的产品都不自信,怎么让客户相信呢?所以,你要把这种强大的自信传递给猪场用户,让他们了解自己的产品能够给他们带来的价值。

  其次是要掌握合适的营销技巧。

  当然,猪场开发是一个比较难的过程,每个人不仅要会吃鱼,还要学会打渔的本事。称猪算账、座谈会、对比法、宣传这些简单的营销技巧要能够很好的掌握,用数据和事实向猪场用户证明饲料质量。

  要去主动了解猪场情况和猪场老板的心思,具备一定的养殖知识,能够在很短的时间内,指出猪场存在的不足,并提出改善方案。

  当然,猪场老板重视饲料的哪个方面,就大力宣传那个方面;猪场需要哪些改变,就帮助进行改变。营销技巧不要一成不变,而是要根据猪场的实际情况来运用。

  大部分猪场用户关心的不仅仅是质量,而是性价比,是效益。比如说,对于猪场用户来说,饲料用量大,如果一头猪在保证生长的基础上,出栏时间能够提早半个月,节约半个月的饲料,那么整个猪场的节约量是非常可观的。这是一个很好的宣传点,当然,需要用称猪算账的数据说话。

  适当的营销技巧,还包括人情分。

  猪场用户换料不易,这个特点使得猪场用户难开发,也不容易被挖,可以说好坏参半。但是,猪场用上之后,只要维护得好,换料是比较难,而开发的过程,则需要想方设法,打打人情牌等。

  最重要的还是服务。

  开发过程中,就需要进行服务,而开发出来的猪场用户,还要能够维护好,要知道,不仅仅是自己盯着他们,其他饲料厂家也在盯着他们。怎样维护好?最好的办法就是做好后续服务。卖饲料不是一锤子买卖,而是要细水长流。比如说,向猪场用户提供一些简单的保健防疫服务、多进行养殖技术交流、提供一些行情信息、及时送料、及时帮助解决问题、及时宣导公司政策等,让用户体会到你是在关注、关心他,而不是为了单纯卖料赚钱。

  做饲料生意是不能坐在家里等人买饲料的,市场竞争这么激烈,一定要去跑市场、维护市场,把每一项能想到的服务都做到让用户满意。

责任编辑:宋美丽  

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