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经销商做大,你要突破这五重天……

作者:佚名来源:网络时间:2016-04-07 11:08点击:

  真正能做大的经销商一定是企业家型的经销商,一定要突破五重天。

  一重天

  刚开始做时,一定是自己亲自做(不亲自做就不可能真正熟悉市场)。这每个人都能做到。在规模扩大时,一定要带出几个得力干将(手下没人永远不行)。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚,也可能是聘请的业务员,要通过自己言传身教,带出第一批队伍。只有队伍扩大了,自己才能壮大。这是一重天。

  二重天

  当规模扩大到一定程度,一定要通过设立相应的组织机构,招聘专业人员,实行分工负责。专业化分工的好处,一是每个人都只做自己最擅长的事,二是每个人都只管部分事,任何一个人的离开都不会造成太大损失。

  三重天

  是设立管理人员和监督机构。规模太大,自己一定管不过来,因此,要实行分层管理就象军队管理。分层管理后,自己可能不放心,因此要设立监督机构,检查管理人员和相应机构的工作情况。

  四重天

  是制订相应的制度,按制度管理。规模较小时,一切都装在自己脑子里,半小时就把事情安排妥当。此时,没有制度可能效率更高。规模扩大以后,就必须按制度进行管理,老板自己也要遵守制度。

  五重天

  是老板要有好心态,要能放开手主动让贤,自己只做老板,做事聘请总经理。靠财务报表监控总经理、指挥总经理。经理主要是管理人。对会干想干的人进行授权,对会干不想干的人进行激励,对想干不会干进行培训,对不会干不想干的人让他走人。

责任编辑:宋美丽  

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