嗯，在说完禾丰之后，我们来说海大。
同样是29日公布了业绩报告的海大具备了十分鲜明的特点，饲料销量从2014年的554万吨上涨到2015年的630万吨，如此亮眼的成绩在一片下滑里显得相当夺人眼球。随着饲料行业的整合不断加剧，大批小企业被迫退出市场，饲料企业数量从2014年的9000家下降至如今的6772家。这样的背景下，中大型饲料企业奋起直追试图抢占更多的地盘。除了以往的技术服务外，还推出了更多的新产品、金融服务等等，海大更是祭出了价格战的大旗，利用其自身采购、技术、资金等优势，向着对手直接碾压过去。
图12006-2015年海大收入、净利润
图2 2008-2016年海大饲料销量的变化
备注：2016年、2017年为目标
一、饲料销量增长最猛
海大集团1998年成立，用了差不多十年的时间于2009年11月成功上市。之后几年，海大集团更是撒丫子一路狂奔，将曾经处于同一水平线上的企业们远远得甩在身后。但海大的发展也并非是一帆风顺，2013年海大业绩不理想，图1中2013年海大的净利润下降了24.4%;图2中2013年饲料销量为479万吨，增长幅度在10%，远低于前两年30%-40%的增长。也就是在2013年的下半年开始，市场上出现了质疑海大服务营销的声音。
经过一年的调整，2014年海大在业绩再次大幅上扬，饲料销量554万吨，同比增长16%。2015年饲料销量630万吨，同比增长13.7%。特别是2014年、2015年这两年，水产养殖形势低迷、生猪因亏损进入大幅去库存的阶段，大部分饲料企业销量下滑，海大却依然保持了高速的增长，着实令饲料同行侧目。比如中粮集团副总裁、中粮贸易总经理迟京涛就曾在2015年初的时候说过，2014年形势不太好，但海大增加了100多万吨，人家的增量，就是我们的产量。
就目前已经公布饲料销量的企业来看，禾丰牧业销量204万吨，同比增长1.47%;正大集团2015年饲料销量550万吨，同比下降3.5%。
二、收入、利润均增长
在2015年海大一次次掀起价格战的时候业内有认为海大是在拿利润换销量的观点，在降低价格之后海大的业绩将难以保证。的确，饲料价格的下降会削减利润空间，但是在2015年原料价格大跌而养殖户缺乏资金的背景下，饲料降价无疑能给企业带来更大的销量。走的是薄利多销的路子，增长的销量带来的收入与利润实现了海大收益的最大化。2015年海大饲料毛利率9.75%相比去年上涨了1.36%。从图1中可以看出，不论是收入还是净利润，均达到了历史最高点，分别是255亿元、7.79亿。据静书预计，能够在2015年做到收入、净利润、饲料销量三者均的上市饲料企业不会超过三家。
三、分不同品种饲料来看
图3 2010-2015年海大集团不同品种饲料增长
禽料增长最明显，一方面得意于2015年家禽存栏量大，另一方面是海大降价的策略。海大2013年之后开始聚焦禽料，别人看作是鸡肋的东西，海大反而当成宝贝一样爱不释手，综合其在采购、技术、销售上的优势，在原本就相当成熟的基础上继续降低毛利，2015年销量330万吨，相比2014年增长了22%，相比2010年增长了300%。
我们都知道，禽料相比水产和猪料其规模化程度已经很高，在海大几次降价之后，2015年海大的禽料毛利还能够达到6%。
猪料在2015年销量在100万吨，相比2014年大致持平。为什么如此重要的猪料，海大却没有当成重点进攻呢?
1、暂避锋芒 规避风险
目前猪料市场正在经历大变革时期，随着大量散户的退出，大部分猪料企业的销量都会下滑。在这个期间，海大一直维持营销的策略，不做耕作的调整。薛华曾表示未来3-5年猪料将出现断崖式下跌。
2、通过探索公司+农户的养殖方式形成一套新的服务体系
海大在发展自己的公司+农户的模式，通过发展自己的养殖板块，一方面可以对接自己的猪料生产，另一方面可以与年产1000头以上的规模猪场对接，再加上金融服务，形成海大新的服务模式。
水产料2015年销量200万吨左右，相比2014年小幅增长。淡水鱼料市场占比已经具备规模的海大这两年在疯狂攻打海水鱼料的市场，通过价格战，向华南地区几家老牌的海水鱼料企业发起冲锋，最终在高端膨化料上增长50%，销量达到25万吨。
四、分不同地区来看
图4 2014-2015年海大分地区业务布局
从图4中可以看出，华南地区为海大最主要市场，2013-2015年这三年增长迅速，从92.4亿，到168亿，增长了81%。
其次是华中地区，年收入为53.75亿，但是相比起2014年，华中收入下跌了7.5%。
排名第三位的很意外，不是华东也不是华北，而是境外地区。并且境外地区的表现也可以说是异军突起，2015年收入38.2亿，相比2014年增长了354%。
薛华曾对《农财宝典》记者表示，像海大现在去国外发展，都有明显的竞争力，国外本地很多企业也不是很强，国内也会遇到一些很强的企业，但是你去越南或印度，本地企业不行，起不来。当然，你也会面对嘉吉，面对一些台资企业，但他们思维僵化，很多东西都有很大的空间。东南亚那边是竞争业态问题，还不到那个阶段。现在东南亚是正大和嘉吉占主导地位，很多年了;那边市场竞争没有中国那么激烈，中国市场竞争太激烈了，中国企业出去会做得很好。由此见得，海大将继续加快海外市场，特别是东南亚市场的扩张。
五、最后说说海大董事长薛华
企业如人，领导人的风格将深深地印在企业的身上。比如大北农、新希望、正大，这些优秀的企业都是各有各的特点。而海大的薛华给静书的感觉有点像是腾讯的马化腾，做什么事情都不会急于求成，而是先寻找标杆，在研究透彻之后取其精华去其糟粕。经过充分的准备之后往往会取得一鸣惊人的战国。比如腾讯的微信，做的不是最早的，但却是最成功的。比如海大的禽料，作为后来者，却表现出巨大的爆发力。并且薛华曾多次直言，虾料学习恒兴、粤海;鱼料学习通威;禽料学习南宝、六和;猪料学习双胞胎;养猪学习温氏，产业链学习正大、嘉吉。
我们经常说BAT之间的竞争是如何如何激烈，我们饲料市场何尝不是这样?农业部对未来五年饲料行业的规划是，饲料产量保持在2.2亿，目前在2亿吨，还有2000万吨的涨幅，每年400万吨。而饲料企业的数量则从目前的6000家要下降至2000-3000家。可以说，未来五年(2016-2020年)，饲料改革已经进入最关键阶段，企业之间的竞争不是激烈而是惨烈。就如同乱世里诸侯争霸，最终屹立不倒的都是英雄。
责任编辑：静书
