财经频道

主页 > 财经 > 产业观察 > 兽药行业 > 兽药企业怎样建立自己的根据地市场?

兽药企业怎样建立自己的根据地市场?

作者:佚名来源:网络时间:2016-04-11 09:42点击:

  一、兽药企业为什么要建立根据地市场?

  兽药企业在开辟的众多市场中,根据地市场是最稳定的,是企业做市场过程中最有力的后盾,重点根据地市场的成功开辟会加速企业营销量的提升;其次,根据地市场可以容纳比普通市场更多的业务员,解决业务员以前单纯依靠“跑单帮”造成的工作效率不高等问题;另外,根据地市场还可以使企业占据这一区域的主动权,让你的竞争对手“望而生畏”。

  总结一下:

  1、根据地是支点:其它市场物质给养的支持地、强大精神动力的输氧地。

  2、根据地是人才库:是练兵场、是营销培训学院、是人才输出基地。

  3、根据地是试验田:新方法、新探索的实践地,成功运营模式的缔造地。

  4、根据地是旗帜:不仅能解决生存问题,而且会掀起巨大的影响力;吸引和整合更多的优势资源;吸引更多的销售人员加入。

  二、企业如何建立根据地市场?

  企业在建立目标根据地市场前,首先要先建立一支强劲的团队来共同做市场、共同搜集市场信息,而不是让业务员独自“跑单帮”;除此之外,企业还要学会依靠自己的资源做市场,或协助经销商做市场,而不是单单依赖经销商做市场,当然,作为企业不能抢经销商的市场;最后,企业建立根据地市场要持续投入足够的管理政策、采取适合市场的各种新手段。

  三、企业应该选择哪些市场做“根据地市场”?

  企业在开发目标根据地市场时要遵循四大标准:区域市场有足够的养殖量、有一定的市场基础、没有非常强劲的对手、经销商愿意密切配合。

责任编辑:宋美丽  

热门讨论

产品直通车

百度推广