兵临城下 号称全国第一的双胞胎饲料能否再登巅峰？

　　全中国猪饲料销量最大的企业是谁？

　　双胞胎。

　　全亚洲猪料销量最大的企业是谁？

　　还是双胞胎。

　　2013年双胞胎猪料销量达到850万吨，排名全中国乃至亚洲第一，全球第八的位置。2009年-2012年，双胞胎收入年增长高达50%以上。可以说双胞胎的快速崛起创造了中国饲料行业的一段传奇，至今仍旧有许多饲料企业将双胞胎看作是前进的标杆，比如海大集团。除了业绩表现，双胞胎还开创了饲料企业在电视剧中植入广告的先河，一度引起业内其他企业效仿，比如通威。就是这样一家冲劲十足并且打法出奇制胜的企业如今却也进入了下行的通道之中，据静书了解，2015年饲料销量为670万吨，相比2014年下降了14%，收入为300亿，下降了18%左右。

　　一、2005-2015年双胞胎收入情况

　　双胞胎集团成立于2003年，但是其业绩是在2008年之后才出现快速增长，特别是在2009-2012年，收入增长速度高达50%-75%，尽管2013年收入增长放缓，但是也有22%的增幅，这样的速度将众多饲料企业远远甩在身后。但是2014年、2015年这两年却突然来了个急转弯，收入不增反降，分别下降了0.8%、18.9%。

　　不难发现，双胞胎集团的成长轨迹与我国的生猪产业紧密结合在一起，2008-2012年恰好也是生猪市场极具膨胀的年份，生猪存栏量在这个阶段达到了有史以来的顶峰，正如下图图2所示。

　　可以看出，生猪存栏量在2013年达到最高点之后逐步减少，2014、2015年生猪存栏量下降的幅度非常明显。根据农业部数据显示，自2013年9月份开始，能繁母猪经历了30个月的下降，一直到2016年3月份才增长为正值。2013年-2014年期间，我国有5000万的生猪养殖户，在2015年就退出了500万家，其中主要是以基础母猪在10-20头左右的散户为主。而这些散户的也正是双胞胎的客户群体之一，他们的退出很大程度上影响了双胞胎的饲料销量。

　　二、双胞胎饲料销量连续两年下降

　　据了解，2015年双胞胎猪饲料销量670万吨左右（农财宝典最新采访显示在700万吨）。从图3看来，双胞胎饲料销量呈阶梯状下降，增长在2006年、2009年为最高水平，达到65%-70%；

　　2010-2012年为35%-40%；

　　2013年下降至21%；

　　2014年、2015年则为负值-8.4%、-14.1%。

　　特别是2014年，全国饲料产量是增长了2.4%，而双胞胎却是下降了8.4%。

　　很明显，双胞胎内部也及时发现了这个问题，2013年的时候双胞胎转变战略，从原先的扩招转变为裁员，人数从8500减少到7000，销售人数保持在4000人左右，以提高人均效率。但当时其产品结构、销售渠道并没有随着养殖结构的变化而变化，而这样也成为拖累双胞胎业绩的又一要因。

　　比如在2013-2015年3月份猪价低迷的这段时间，就饲料来看，养殖户需要的是价格便宜、便宜、再便宜的饲料，比如海大，就抓住了养殖户这一需求，利用自身采购成本、技术的优势几次主动降价，最终其禽料从270万吨增长到330万吨，猪料也保持了大体持平。另外，除了饲料，养殖户在这个阶段还需要更多的信息、资金上，扶持。但当时大部分饲料企业都在收紧的策略。一直到2015年，双胞胎才推出三胞胎来发展直销模式。农财宝典的采访介绍，今后（2015年）一段时间三胞胎直销的目标客户，定位以50-150头母猪的养殖场为主。

　　三、双胞胎饲料在全国饲料市场占比下降

　　从图4可以看出，在2013年的时候双胞胎以850万吨的销量占据全国10.11%的市场，而2014年、2015年分别下降至9%、8%。市场就是如此，不进则退，特别是在如今竞争日益激烈的环境下。

　　图5 2007-2015年全国猪料变化与双胞胎猪料变化

　　图5为全国猪饲料市场变化与双胞胎猪料销量的变化对比，这反映的是企业的成长速度与全国整体的速度的差异。图5中，在2007-2013年的时候，双胞胎猪料销量的增长明显要高于全国整体的增长，特别是2007-2009年。2010-2013年势头放缓，2014年、2015年双胞胎的增长明显慢于全国的水平。

　　综合以上数据来看，除了受大环境的影响，双胞胎策略并没有及时跟上市场的变化。

　　还记得早在前几年，双胞胎鲍洪星曾在回答饲料企业多元化发展的时候曾说过两双手抓住一条大鱼，专业的人做专业的事情。而现如今面对养殖业的深度调整，除了饲料主业，双胞胎同样正在积极开拓生猪养殖业务，据了解，目前双胞胎生猪出栏已经达到20万头以上（双胞胎也要养猪啦！）。双胞胎总裁邓书甄亦表示，未来饲料企业涉足产业链布局是必然的事情。

　　尽管2015年饲料销量下降至670万吨，但是双胞胎仍旧占据全国猪料销量第一的位置。最后，用双胞胎官网的一句话来结束这篇文章， 潮平两岸阔，风正一帆悬，以每年新增20家公司的步伐，朝着2020年销售收入实现1000亿元，成为世界级农牧企业的宏大目标阔步前进！

责任编辑：崔行之