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消费升级大潮中,这家公司把一个电水壶做到了极致!

作者:佚名来源:营销兵法时间:2016-04-19 08:20点击:

  过去,所有人记忆中的水壶与电水壶印象几乎都相同。前者是银白色的铝制壶,壶嘴冒着热气,打开壶盖时滴着滚烫的水珠。而后者几乎都又笨又丑,家里用的和小旅馆用的款式一模一样,没有品质。


  时代变了,我们的生活变了,消费升级了,水壶这事,却很久没变。作为一种功能性器具,它没有个性,没有精神。它在我们的生活中存在,却没有存在感。

  但凡有一只好看的电水壶出现,它就会吸引我们的目光。

  看到茶素材新近推出的这款电水壶,让人眼前一亮。设计简约,一种强烈的“不一样”的气质,让人心里安静、舒服、踏实,感觉回归了生活的本质。看久了,仍然会觉得好看。在京东众筹上这款电水壶刚一推出,当天8小时即实现10万元的众筹目标,不到24小时就实现了300%的成绩。好看,自然会引起心中的共鸣。

  水壶的设计经过了精心的思考。过去千篇一律的侧把设计被抛弃,而是采用提梁设计,提梁弧线握着舒适又好看,纯铝打磨有爽利的金属触感,顺手也省力。壶的底座没有用家电思维设计成圆形,考虑到传统中国中水壶与壶垫之间的关系,采用了方形底座。在电源开关的人机交互上也有巧思,你可以拨动小压杆,也可以按压一下提梁,电源就会打开。把手与开关的一体化设计与苹果的设计思想相通,简单到极致,减少不必要的多余。

  当然,一个给用户使用的产品,不仅要好看,功能是基本。它毕竟是用来烧水喝水完成日常的。区别于传统的电水壶,它并非大容量。一瓶矿泉水的水量是550毫升,刚好是这款壶的满水水量,烧开后一次喝完,避免剩水反复烧。而壶口设计让水线利索,倒水时不会撒漏到桌面上。烧水快速且安静,能摆在台面上但不喧宾夺主,安静地陪伴。

  对用户的需求深入把握使得它透着一种体贴。烧水喝水的需求在功能上能够满足,而我们在审美和精神上对一种更高层次、更接近于生活本质的追求,它也能满足。借助更好的外物我们能更好地认同自我。

  我们需要具备更好的品质、更好的设计、更有用的功能的产品,过去,物质的贫乏使得我们很少投射精神需求到器物上。消费升级绝不意味着更多的钱买更多用不着的东西。它是一种消费者自我审美的升级,以及对精神需求更好满足的升级。消费升级中的一些产品之所以适合我们,是因为他们懂我们。

  在日本战后,经济一直发展,但也经历过萧条,懂得了边界和本质,经历产品到服务、物质到精神、流水线服务大众到为个人主义的转变而进入第四消费时代,在这种大经济环境下,人心的需求也呼唤出了无印良品这种具有反思性和回归性的品牌,直到现在畅销不衰,它跨出了日本,成为一种反潮流的潮流。而在中国,我们正在开启的就是这一切。

  眼下我们正身处的消费升级时代,潮流和物欲依旧盛行,但是在这些迷乱人眼的消费奇观之外,有些更接近于人的自然本性的趋势出现。它们不是挑逗消费者人性中易被操控的那一面,推动他们为消费、为别人而活,而是回归人性对自我需求的这一面。它尊重生活,在意购买者,它在购买伊始,就获得了认同。最终带我们驶向海德格尔所述的这样一种意境,“人,诗意地栖居。”

  升级意味着过去的陈旧被替代,那些没有个性的丑丑的银白色或黑色的不锈钢水壶被取代。而我们的生活空间中,会摆上更多理念和设计与自我一致的器物。这些器物也有个性,它们人格化后就和“我”的脾气一样。日常中,看着它们我们就会感到幸福。

  是器物,但也有思想。茶素材的电水壶对于喝水这件事,以及喝水的场景深入研究,提炼出了三个产品理念:需要的、刚好的、喝到无味。

  欲望让我们想要太多,大大超出了我们实际需要的范围。就像吃自助餐,想要的催使我们拿了很多,最终也剩下很多。我们的生活如果回归本质,就是那些基本的功能和让自己幸福的日常。而这把水壶,站在你需要的立场上,经得起时间的考验。

  刚好的,不多也不少。这是一个追求的过程,做产品中不断取舍,最终呈现出完美的结果。完美不是更多,而是对需求来说不多也不少。在中国学做菜,菜谱上会说放调料“少许”,这个“少许”就是一门艺术,不同火候下终究会不一样,有追求的厨师会终其一生研究这个“少许”,以求达到刚好的。

  而老友之间谈到投机时,不觉茶已多次冲泡,到了无味的阶段。交流是重点,而非关注器具和形式。水壶并不是主角,它也不必秀存在感。它让你交流时更投入和自在,你可以忽略它的存在,但是没有它的时候会有些不顺手。

  茶素材的两位创始人,一位是有过多年做茶电商经验的互联网人庄景杨,另一位是英国圣马丁设计学院毕业的设计师刘芳,她的设计工作室曾为国内著名蛋糕品牌 21Cake服务。2014年两个人开始创立茶素材这个生活方式品牌,对生活的研究就落在喝水这件日常之事上。

  一开始茶素材做的是喝水的素材——茶,“把茶做对”是品牌成立的初衷。剥离掉茶上面缠绕的营销、面子、形式这些超出茶本质的东西,尊重它原有的属性,茶本来是一种农产品,它不是政治和戏,它是日常。最终,茶素材发展出自己的品牌理念和生活态度,“平常日子,不可平常对待”。一家审美和价值观驱动的公司,有了这样的价值观,才能做出这样的产品。

  茶素材在北京后海边上找到了一栋闹中取静的两层小楼,建起了生活研究所。一楼设置成了茶室,接待访客品茶。小楼的风格和产品的风格如出一辙,质朴,舒服,让人放心信任。在这里面工作和打磨产品的人,也在不断地研习着生活,研习着喝水这件看似不大的“小事”,为了你我的日常更有品质。

责任编辑:宋美丽  

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