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伟大的销售经理是如何练成的?

作者:佚名来源:网络时间:2016-04-21 10:58点击:


  角色之一:教练

  销售经理必须帮助销售专业人士成长,不只是基本的销售技巧,还有理解更大的商业问题所需的商业头脑。他们必须找出方法将每个人的能力扩展到有助于整体销售努力上。

  角色之二:战略家

  销售经理必须利用他们的经验和远见去指导销售过程,提醒客户帐户中的潜在问题,并在具体的销售局面下提供战术上的援助。

  角色之三:政治家

  销售经理必须知道如何有效地协调内部资源,确保让机会迅速得以开始的内部和外部的销售队伍。他们必须能够在其他部门对销售造成妨碍的时候进行干预。

  角色之四:沟通者

  销售经理必须将销售队伍的需求传达给组织的其他人。销售经理必须确保最重要的机会获得优先权,并且帮助公司明智地利用其有限的资源。

  角色之五:教育者

  无论输赢,销售经理必须确保整个公司都能从中学到东西,而且他们必须确保无论输赢都在所有有贡献的组织中分享成果,既不制造英雄,也不寻找替罪羊。

  角色之六:应试官

  销售经理必须能够找到和吸引有销售天赋的人才。他们必须花时间建立一支“稳定的”潜在候选队伍,并且不断地将可用的人才“添加”到库中。

  尽管了解如何销售可以帮助销售经理发挥他们的作用,但是这些角色中无一和销售有关。他们和建立一支团队,管理这支团队并让团队富有效率有关。

  懂得这些道理的销售经理就能创立无往不利的销售团队,他们也是通常不让为他们工作的人感到痛苦的销售经理。

责任编辑:宋美丽  

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