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哪些农牧企业不需要转型?

作者:战伟来源:爱猪网时间:2016-04-21 13:09点击:

  如果把我们的产业发展比作一场马拉松比赛,这个行业的所有企业都是跑马拉松比赛的参赛选手。我们会发现,在前30年内,这个行业领跑的第一集团都是饲料企业,比如新希望六和、大北农、正邦、唐人神等,但是30年后,或者说从2015年之后,我们发现领跑的成为了养殖企业,比如现在的温氏、天兆,而且现在一些在第一个产业周期领跑的饲料企业都开始尝试温氏的模式,进行转型,那么我们问了,为什么到目前,温氏不需要大动干戈的转型,而新希望、大北农、正邦等急需转型呢?

  我们发现,目前有两家企业转型的力度和深度最大,一个是新希望,另一个大北农,前者想让自己转型为食品企业,后者则希望让自己变的越来越轻,成为一家农牧产业链前端的投资型企业,也就是说,这两个叱咤行业多年企业都在开始寻找新的发展“势能”,但是我们惊奇的发现,现在的温氏恰恰形成了自己“势能”,再被自己的“势能”驱动的发展。这些饲料企业既然续航行业这么多年,肯定也都是聪明的企业家,为什么30年前没有看清楚温氏发展逻辑?问题就出在这里了,正是因为这些企业家的“聪明”,温氏的“笨”才决定了今天的格局。 

  新希望、大北农等企业需要在30多年后转型,这个就是企业内生基因决定的,聪明人的企业有两个特点:第一,在特定的时间内利润最大化,第二,透支利润之后再寻找新的利润增长点,所以聪明的企业和聪明的人道理一样,聪明的人相信自己聪明,选择多,企业也是如此。现在的饲料企业的都是制造型企业,这些企业和用户是买卖的关系,是商业关系,但是商业关系一般都是弱关系,也是因为是弱关系,所以这些饲料企业需要更大规模的业务员高频次的建立客情关系,也就不容易产生马太效应。

  而温氏此时尝试做的公司+农户则是生产关系,是一种强关系,特别当这个群体达到一定规模的时候,就会形成马太效应。,所以在这里推荐两本书,一本书就是《马太效应》,我们这里先解释一下什么叫马太效应:1968年,美国科学史研究者罗伯特·莫顿归纳“马太效应”为:任何个体、群体或地区,在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步,也可以从物理学的角度理解为“势能”。

  而形成马太效应是商业模式内生机制的一个核心原理,如果你的商业模式不能在一个特定的点自发内生出马太效应就不是一个成功的商业模式。回到温氏也是如此,现在温氏用最笨的方法,通过一步步的积累就形成了马太效应,但这些转型的企业则是要更换自己商业模式里面的内生机制才可以,要不之前积累的所有财富和名望随着行业发展而付之东流。

  另一本书书则是《强关系》,温氏之所以难学,就是因为他是做生产关系的,而且是强关系,这样的商业模式往往需要积累,坚持,用最笨的方法,并且需要产业的形态还是在胎儿期的时候,一旦产业成熟之后,其实这个商业模式的成本特别高,这个系统特别复杂,这个有像极了互联网行业的公司发展逻辑,只能第一,不能第二,看看第一和第二的市场份额就知道了。

  现在虽然很多企业都在做,但是基本上都做的很艰难,因为产业环境发生了变化了。

  为什么这样的模式可以产生马太效应,可以建立强关系呢。农村这个商业生态是在农耕文明的土壤里长出来的果实,温氏最早的创业者肯定也没有研究的这么透,乡村是靠地缘的强关系相互发展的,比如一个家族,村村的关系,都是靠相互帮助的,而不像城市里的社群等,那么商业上如何利用这个关系是最关键的,温氏在这里发现了宝藏。温氏最早也是几个兄弟在一起搞,而在这个时期,新希望也好,还是随后的大北农等企业,基本上没有参与农村生产关系这个环节,而是简单的生意买卖。到现在,他们才开始通过福达计划也好,还是猪联网也罢,才开始重视。

  所以我们发现,温氏做的是社群经济,这个商业模式太像现在的互联网了,而新希望,大北农做的制造企业需要面临转型也是因为传统饲料企业的商业维度是制造生产企业,对产品的依赖性很高,和客户的关系为弱关系,一旦产品不满足市场,客情关系做不到位,这个弱关系就发生断裂,但是温氏做的是社群下生产关系,这个是强关系,一旦模式不满足市场了,只要迭代就OK,这个很像QQ,不行了就升级到微信,温氏的公司加农户不行了,就升级到公司+家庭农场,或者公司+公司的模式。所以温氏给了我们做好一家服务公司的完整样本,本质上温氏是一家养猪服务公司。

责任编辑:宋美丽  

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