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双胞胎现金销售模式符合饲料行业发展趋势

作者:佚名来源:农民日报时间:2016-05-23 11:26点击:

  目前我国养殖模式、养猪规模发生了根本性的变化。这主要体现在原料信息、价格信息越来越公开化透明化。养殖户想要效益进一步提升,资金缺乏已成为制约其发展的瓶颈。随着一定规模的家庭猪场成本意识越来越强,之前靠资金赊欠来控制养殖户的时代已经成为历史。为此,现金销售模式已为养猪行业发展提供了一种新的方式。

  双胞胎集团推广的饲料现金销售模式,是为了实现以养殖户为中心,降低养猪成本,提高养猪效益。其本质是把经销商的职能转变为饲料配送商,减少饲料在流通过程的中间环节,从而使更多的养殖户得到真正的实惠,使生意做得更长久。

  现金销售模式,可以做到钱货分开,一律现金销售,不赊账;一些养殖户的资金不足可向经销商借款,借款利息按日计算,日利息为0.35‰,每月1日结清上月利息;养殖户向经销商借款必须写借条,并有人担保;对养殖户的老账,经销商和养殖户约定时间,一次性由欠款转为借款,养殖户同时享受现金价,并向经销商支付利息。

  很多双胞胎经销商通过现金销售模式,大大提升了市场竞争力。据了解,这些公司一般采用“出厂价+运费”销售的模式,使得饲料成本价格大幅度下降,降低了赊账风险,资金能及时回笼,从而让经销商的收益更稳定,销量增长速度更快。

  更重要的是现金销售模式获得了广大养殖户的认可,他们的用料成本降低5元/包以上,让养一头猪可以多赚40元以上;摆脱了经销商的控制;还能用到性价比高、品质好的品牌饲料;资金利用率高;可以避免赊账等于变相贷高利贷的困境。

  经销商在现金销售模式的推行过程中,选择了这样的优质规模养殖户:母猪20头~50头,肉猪100头~300头;有经验、懂技术、成绩好,懂基本的保健、免疫程序;信用好,资金缺口小于30%。经过试行,获得了较好的效益。

  现金销售模式使饲料经销商角色发生了转变:由以前只赚饲料差价,变为配送商赚配送运费;由以前赊销赚高额利润,变相放高利贷,变为收合理利息,靠做大规模提升收入。这样可以有更多时间去做好其他服务,使自己的用户群体更稳定,生意更长久。 金文

责任编辑:宋美丽  

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