有些农牧电商，为啥作死了？

在国家“互联网+”战略的影响下，农牧领域互联网风暴已然袭来。“互联网+养猪”、各类农牧电商平台，都为中国养猪业的发展注入了新鲜血液，有效的推动了生猪产业高效、健康发展。单就农牧电商而言，当下竞争也是异常激烈。那么，为何有的农牧电商越做越好，而有的却逐渐被淘汰呢？这到底是为什么？！！！

——因为其发展面临着四大问题！

一、人才匮乏问题快消品电商发展经历很长的时间积累，其发展瓶颈主要是专业人才的匮乏。对于我们起步较晚的农牧电商而言，专业人才匮乏的问题也就更加突出。我认为，专业人才匮乏的问题，是农牧电商发展的核心问题！

对于农牧电商而言，2014年以前的发展是一片空白。14年开始，有人关注农牧领域的电商并打响第一枪，之后的2015-2016年，农牧电商发展迎来了一个“火爆发展期”。在此期间，一些企业盲目从众、跟风，都想要利用电商渠道来“捞金”，无可厚非。但在渠道价值的塑造和运营方面，暴露出了很多问题——最直接的问题就是利用快消品电商的思维和人才来满足农牧电商的需求！这种生搬硬套显然是不能适应农牧电商领域的。农牧领域对于专业技能的需求显然比快消品领域更多、更加严格，没有过硬的专业技能和专业素养，如何为客户解决问题？如何谋求农牧电商长远发展？！

二、专业属性问题对于快消品电商，简单举例——我们买了一件衣服，不喜欢、不好看可以不穿，用的东西，不好用我们可以不用！但是，对于农牧电商用户而言，就是完全不同的两个概念了！我们知道，兽药、饲料等这些生产资料，都划定在农资的范畴之内，我们的用户都是朴实的农民、养殖人，这些生产物资的购买、消耗，是他一年的收入入和来年的收获来源，一旦这方面不专业、出现问题，那就是对用户极大地不负责任，罪孽就大了！我们的不负责，可能会将一个小康家庭一下“回到解放前！”所以，专业度打造优质产品，帮助他们降本增效，对于农牧电商而言，责任重大！

三、用户群体积累问题

传统电商经历了多年的发展，无论从时间还是空间上来讲，都已经拥有了很丰富的消费群体，拥有了一大批忠实的用户，天猫、京东等平台更是为我们培养了一批传统电商领域的“网购达人”！也就是说，他们已经做好了前期的用户培养，有了很大的平台流量。而对于农牧电商而言，我们的消费群体无非就是养殖户，养殖户对于互联网的认知和操作技能决定农牧电商用户群体相对于传统电商要少很多。因此，农牧电商在用户培育（流量培育）这方面一定要比传统电商“更快一步”！或者说比传统电商提前两到三步！需要你去提前分析农牧电商用户群体的特点，你要去预测他们需要的培育周期，还需要我们去线下，提前进行区域规划和布局！作为一个农牧电商负责人来讲，一定不要单纯以线上的、传统电商的思维来运营农牧电商，这是行不通的！

四、物流配送问题

简单的例子，为什么全价料物流配送辐射半径只有50公里？超出50公里的物流费用对于企业而言是不划算的。那么，做预混料是否能把这种服务半径扩大？相对扩大到300公里？超出这个半径又会面临一些新的问题？所以，这都需要我们进一步思考并实践。在一定程度上扩大服务半径，并且从时效和成本计算，都可以达到互利共赢，这是企业和用户都想要结果。

责任编辑：刘吉霏