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正确理解农牧电商比操作更重要

作者:赵明来源:辅音国际时间:2015-04-05 07:29点击:

  晚上在北京和几个行业大佬一起晚餐,席间有人问我,听说辅音国际举办首届农牧电商高级教练研修班反响很好,你是如何看待农牧电商的?为什么要办这个研修班?

  我答之:第一、我对于新生事物,不拒绝,不盲从。2014年农牧电商刚刚兴起的时候,就有人问过我这个问题,我认为农牧电商有三个关键点:信任、物流和服务,我并未做过多解释,直到今天,我还是这样说。

  该大佬竖起大拇指:这就对了!一定要引导行业正确理解新生事物!不要人云亦云,更不能在一知半解的时候推波助澜。

  那么如何正确理解?我谈谈个人观点:

  1、农牧电商=农牧+电+商。农牧代表行业,也隐含行业特征;电,代表方法与工具,即互联网思维和网络互联,商代表商业行为。

  2、农牧电商要解决什么?帮助养殖户赚钱还是降低饲料成本?赚钱是“需求”,饲料成本是“关注”,商业行为最终是要帮助养殖户赚钱(满足需求),而不仅仅是降低饲料成本(饲料成本不代表养殖成本)。

  3、如何才能帮助养殖户赚钱?提高养殖水平!如何提高养殖水平?服务!含产品使用服务(价值实现)+养殖技术服务(短期节点)+养殖者能力提升服务(长期成长)。

  4、养殖水平的空间有多大?每头母猪PSY目前平均值小于16,目标可以是24甚至更高,每头仔猪的出生成本差别可达到50-100元。

  5、预混料成本下降空间有多大?按照目前通过农牧电商可以降低至少1000元/吨,添加4%,代表每吨全价料可降低40元,每头猪全程饲料约0.3吨,即可通过预混料每头猪节约成本12元。12元对于一头猪来说,应该不是一个重要数据吧。即使是每吨预混料价格低2000元,也还是24元,按每头猪100公斤计,每斤合0.12元。大家都知道目前养猪的成本,0.12元到底能解决什么问题?

  6、农牧电商到底能够节约多少成本?就目前而言,一般一个业务员卖8吨预混料可以养活自己,每吨折600元,经销商利润一吨约600-1000元(普遍性),至于量大的空间利润是企业出让的,这是公开的秘密。但是,电商要支出的物流成本远远高出非电商,以及支付给平台的费用,这些都是成本。

  所以,农牧电商以低价格冲击市场,可以短期获利(包括眼球和利润),但战略绝对失误,高品质与务实服务是目前帮助养殖户彻底摆脱困境的苦口良药。据我所知,一些农牧电商企业已经遇到瓶颈,真正的农牧电商正在布局。

责任编辑:王妍琪  

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