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农村电商风起 传统农牧类公司如何转型?

作者:佚名来源:摩尔金融时间:2015-04-19 17:18点击:

  

  李克强总理一声“互联网+”战略,首先震出了“互联网+农业”的政策规划,商务部新闻发言人沈丹阳表示,今年商务部将启动一个新的电子商务专项行动计划,核心是要规范促进电子商务发展,其中,推进农村和农产品电子商务是主要内容。

  此外,《关于加快发展农村电子商务的指导意见》正在制定中,重点将集中在对农村传统流通网络进行信息化改造,建设农业生产资料电子商务平台,发展农产品电子商务,以及拓展农村电子商务服务领域等四个方面。在这之前的五天即3月12日,四大部门联合印发了关于农村物流方面的意见稿,给予农村电商发展的全方面的支持。

  商务部数据显示,目前全国涉农的网站已经超过3000个,有24个省市、31个地县在阿里平台设立了“特设馆”。在淘宝网正常经营的注册地为乡镇和行政村的网店已经达到163万家,经营农产品的网店已经接近40万个,农产品网络零售额超过1000亿元。阿里研究院此前发布的《农村电子商务消费报告(2014)》预测,到2016年,全国农村网购市场规模将有望增长到4600亿元,三年复合增长率将达到167%。在过去三年,农村网购消费占比同样不断提升,以淘宝网购数据为例,淘宝农村消费占比已从2012年第二季度的7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%。

  终端消费层面的涉农电商业务,对农村消费者来说是“网货下乡”,对城市消费者来说是“农产品进城”,阿里、京东、苏宁等几大电商企业都已经火力全开,毕竟随着一、二线城市市场增长率逐步放缓,快速增长的农村市场是必争之地。农村是我国信息化的短板,但同时也是最大的潜力所在,不论是线下的渠道下沉,还是线上平台的物流覆盖,都是基于智能终端的普及,以及移动互联网的逐步下行。

  但农村市场的特殊性也意味着电商企业进农村也要做出战术上的全面准备。发展农村电商的两个市场维度,不论是产品“上行”是“下行”都面临农村传统交易习惯、物流配送成本高、电商人才短缺这三大瓶颈,2015年被市场视为农村电商发展元年,积极参与的电商巨头们将花大力气在市场推广和终端铺设,以及人员培训等软硬件建设上面,短期内农村部分对业绩的贡献预计相对较小。

  电商与金融相结合,一旦电商渠道下沉,伴随着交易数据的积累,农村消费信贷将是农村金融的切入口。从这个更加深入的产业链衍生来说,农村电商不仅仅是电商平台的下沉式拓展,更加伴随了互联网金融向农村的浸入。京东金融已经首先为乡村推广员试点授信,即开通了农村白条业务,以缓解乡村推广员们在京东代购时垫付资金的压力。而乡村代理员也是京东在农村市场的配送员,村民将享受他们提供的代购、售后、网购知识普及服务,这种强关联在一定程度上降低了违约的风险。 蚂蚁金服发布的数据则显示,过去一年,新增的农村余额宝用户超过2000万,增收7亿元。

  相较于电商平台大佬,扎根于农村的传统农业类公司在启动互联网战略大转型时,基于对资源的掌握和庞大的成熟受众群体,会更加有优势。

  大北农:

  公司是国内规模最大的预混合饲料企业,主营饲料产品和种子业务,并生产销售动物保健产品,提高养殖动物的健康水平。2014年,公司实施互联网战略转型,利用自身在行业的品牌、渠道、资源优势,在传统的农牧业基础上培植一个依托于互联网的新商业模式。公司已建立“管理-交易-金融”三个模块完整的智慧大北农生态圈:“猪管网”为中小养猪户提供产品、服务、资讯、管理、财务和推广为一体的服务;“农信网”则定位是为生态圈内的经销商和养殖企业提供融资的互联网金融模式,同时从农农贷(P2P平台)、农银贷等多种渠道获得资金来源;“智农商城”是农资和生猪交易平台。公司将以智农网(手机为智农通)为入口,将三大模块整合在一起。 智慧大北农体系后期将在独立的农信科技公司上运作, 彻底标志着公司业务的互联网化,渗到骨子里的互联网基因增加了转型成功的概率。

  新都化工:

  公司目前拥有复合肥产能458万吨、氯化铵66万吨、硝酸钠及亚硝酸钠10万吨、盐100万吨,磷酸一铵15万吨,并拥有2亿吨磷矿,2亿吨盐,2亿吨硫铁矿,1.8亿吨煤矿。14 年以来公司通过与多家省级盐业公司设立合资企业,已布局河南、广西、广东、贵州、东北等基地,抢占生产和渠道资源,全国布局近基本成形,后续公司将继续积极拓展与实力盐业公司的合作,率先完成多品种盐的全国布局。

  建设哈哈农庄农村电商平台,传统与电商结合,致力打造农村精英创业平台、农村公交物流平台、承接电商最后一公里的消费品综合平台。相较于其他农资电商平台的复合肥化肥企业,公司的最大优势在于产品的整合,是唯一整合了消费品的电商平台,除了化肥外还覆盖调味品(传统电商配送成本高于产品本身),白酒,农村小家电,提供医院挂号及代收费服务。公司初步规划一年内建设100个县级配送中心,1 万个村级体验店,2 万名农村代理人。预计三年内建设 500 个县级配送中心, 5万个村级体验店,25万农村代理人,实现销售收入50-80亿。

  新希望:

  新的时代,新希望已经在抓紧转型。公司是最早,也是最成功推进养殖金融服务的农牧企业。从2007 年开始,通过八位一体的“担保养殖”模式,新希望六和累计为养殖户提供了超过170 亿元贷款,其中14年累计担保额40亿元。2015年开始,公司正式布局农村互联网金融:2015年1月投资成立新希望(天津)惠农科技公司(注册资本 5000 万元,上市公司持股 51%,其余由集团股东持有)。

  互联网的基础是数据,新希望数据采集系统依托于2013年就开始实施的福达计划,围绕服务养殖户,覆盖了业务人员工作管理、养殖户信息、猪场管理、财务分析、养殖培训等几乎所有养殖相关环节。同时,福达计划与图搜天下合作,去年推出了“福达在线”,实现了平台端与移动端的无缝对接,更便捷化的信息采集。

  公司与其他农牧企业相比,不论是成熟的银行合作网络,还是集团的金融资源都是其他企业无法企及的,巨大的体量在产业链上下游都具有强势引导力,在新战略部署和推广层面阻力更小,所谓大有大的好。

责任编辑:宋美丽  

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