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互联网时代下的新农之路该如何走?

作者:佚名来源:阳光乔时间:2015-05-01 09:27点击:


   农业是典型的传统行业,具有较大的自然风险和市场风险。电子商务能够消除传统商务活动中信息传递与交流的时空障碍。发展农业电子商务,将有效推动农业产业化的步伐,促进农村经济发展,最终实现地球村来降低传统的农业交易方式。

  电子商务在现代农业发展中的作用越来越大,那么,怎么才能加快农业电商的发展呢?

  现代农业发展新战略

  1、生产加工规模化生产产品的产量要成规模。只有具备一定规模,实现种、养、加、销紧密相连,打通第一、二、三产业的,才叫做农业的产业化。这样才能实现集约、高效、低成本,生产过程和产品品质才能统一和实现标准化。产品才会在市场上产生影响力,销售才会有持续性,品牌才会得以树立。然后才可能与现代食品工业对接,最后实现与现代化金融、商业对接,建立长期的信息、交易平台、流通渠道。

  2、生产加工标准化所有产品的种植、养殖和加工过程都必须有统一的、高质量的标准,确保其产品品质的稳定性。不能到了市场上一批一个样,一年一个样。

  3、技术管理集约化现代农业与传统式的农业的本质区别就是生产组织方式不同,也就是经营者从“自己耕种”变为“指挥别人耕种”。现代农业是社会化的大分工大合作。需要整合全球农业信息、技术、人才、资金和管理资源,甚至整合引进农业之外的技术成果和管理经验,并且进行集约化应用。

  4、企业产品品牌化。农产品有一个最突出的特点,就是产品品质不易显现,高品质无法转变为高价值。这就要求经营者对产品进行深加工和品牌建设、注入,这样才能让自己的产品在市场中脱颖而出,创造更大价值。

  5、原料和销售市场的全球化现代农业要求经营者具有全球视野,选择原料来源和销售市场要放眼全球、平衡淡旺季,以稳定企业经营和收入。半年忙死半年闲死的情况不应出现在现代农业中,这样的方式在未来也没有竞争力。

  农业电商发展抓住关键点

  与纯互联网基因的企业不同,一般来说,电商手段不能孤军挺进,要从全局、长远和现实综合筹划。同时,要调动营销组合的产品、价格、服务等传统营销因素,打动顾客,实现销售。做电商需要抓住关键点。

  第一、定位

  农产品电商模式是趋势,关键在于如何定位。对于外部因素,主要是企业经营的产品类别在电子商务零售领域中的容量、成熟度、竞争程度;对于内部因素,主要是企业传统线下营销资源现状,如何与企业线下营销相结合,相互助力,避免产生矛盾和冲突。

  第二、平台

  目前,根据国内B2C市场数据,天猫商城应该是农业食品企业的首选电商平台。若没有成熟的电商运营团队,不建议多平台同时进驻。应以“先聚焦,再拓展”为最佳策略,先锻炼队伍,积累经验,等时机成熟,再开拓1号店、京东等其他电商平台。

  第三、主打

  明星产品缺失,是传统农企的普遍问题。传统中小企业往往产品种类很多,但是销量很低。在全国的市场里,根本谈不上打市场、做品牌。

  在电商世界里,一个品类里只允许一个品牌冒尖做代表。基于这个网络经济极为突出的特点,明星产品就显得非常重要。当消费者认准某个品类产品的第一品牌时,会在搜索中直接输入其品牌名进店选购,继而带动店铺内其他关联产品的销售。这是品牌在电商平台突出重围的最优选择。

  第四、体验

  相比传统购物,在电商购物的过程是看到产品,然后跟在线客服沟通、下单、等待收货、收货付款、产品使用、产品评价。在上述一系列过程众多接触点中如果哪一环节的体验不好,消费者就会立即弃你而去。包裹箱和里面的包装都经过精心设计,给消费者的额外惊喜——纸袋、夹子、垃圾袋、纸巾、微杂志、工具等一应俱全,这样细微的服务牢牢抓住了消费者的心。

  第五、互动

  以用户为中心,建立用户社群,与用户互动,让用户参与产品的开发和改进,这又是重要的互联网营销思维。乡土乡亲是一个窄类茶叶品牌,去年业绩过千万元,最主要的原因就是把线上和线下有效互动起来,把用户当成主体。

  第六、人才

  现代农业、品牌农业本身就是一个高度复合的领域,电商化更加需要知识复合型、资源整合型和跨界创意型人才。人才队伍比钱财设备更重要。

责任编辑:王妍琪  

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