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农牧电商即将引爆,如何评价电商平台

作者:佚名来源:赛尔畜牧网时间:2015-06-01 08:48点击:

  

  一、心乱了

  2015年,对于农牧行业显然是很热闹的一年,一方面消费的疲软没有明显的好转,而另一方面市场竞争进入白刃战。就在这样一个现状下,更让人头疼的是-从2014年开始,农牧业的电商也开始搅局了!说是搅局,可能并非农牧电商的初衷,但的确,对于整个农牧业来说,显然电商就是个搅局者。虽然它们现在的销量还对传统渠道造不成实际的威胁,但对于传统领域来说,最大的威胁,是人心乱了。第一是客户的心乱了:他们发现了更具有价格诱惑的饲料(或兽药等);第二是业务员的心乱了:他们的客户在质询他们,为何网上卖的饲料那么便宜?第三,经销商的心也乱了:如果未来是这样的,显然经销商可能是最先被洗掉的环节。

  当然,心最乱的还不止这些人,毕竟他们在这个行业的投入有限,而对于企业主来说,可能心里面临着更大的煎熬:几千万、上亿的投入放在那里,本身现在传统方式的竞争已经变得很艰难,现在电商又出来搅局,未来更充满的变数?虽然从嘴上,这些老板们还在质询农牧电商能否成为未来的主流,谁去解决服务问题云云,但心里谁都清楚,电商是谁也阻挡不住的,只是以什么样的方式去做的问题。最让人内心忐忑的是:江湖上不断有某某着名企业开始介入电商的消息,而自己却几乎对电商一无所知,仅有的一点知识,还是来自于微信朋友圈,或机场买来的基本看不懂的电商书。

  二、心动了

  从微信朋友圈上农牧电商的热度就知道了,其实大多数人已经“心动了”,只是不知道从哪来下手而已。精明的人在自己也没搞清楚的时候,先去搞这一类的培训,于是,培训首先比农牧电商的实际进展还要“热”。现在的问题很明显,只懂互联网技术的,可能很难把农牧电商做好,而懂农牧的,懂产品的,对互联网又了解甚少。而且,中国人的合作精神很差,喜欢什么都自己做,所以,心动归心动,真真正正已经开始行动的并不多,即使有一些大企业也在做电商,其实也并非集团层面、战略层面的动作,都是下面分公司的一些尝试而已。总部既不反对,也不支持,正在观察这种试水带来的后续反馈。

  三、行动了

  不过,也有一些企业,虽然还没有完全把握这次农牧电商的脉搏,但也绝不愿放过这次机会。如新希望,不断地寻求和电商大鳄如京东等的接触,甚至做起了P2P网贷平台-希望金融;大北农是一家擅长做概念的企业,在行业内较早触网,不过,它也还不能算是电商。但最近,他们吸取了一些过去的经验,这次,他们以“农信互联”的身份出台,希望在身份上去大北农化;一直喜欢多方涉猎的江西正邦,近日成立了“江西小牧人电子商务有限公司”,也希望分得一杯羹。

  2015年5月8日,一则来自于“中国养殖网”微信平台的消息迅速引起了大家的关注。短短两天,这篇《雨润集团、远方中汇强强联合,打造中国最大农牧电商平台》的消息,浏览量近万。在农牧行业,远方中汇本来名不见经传,但因为做电商,几乎让这家企业短时间内“家喻户晓”。过去,远方中汇只是做做预混料、卖点自产的添加剂,而这一次,与中国最大的肉制品加工企业-雨润集团合资成立南京汇通农商电子商务有限公司,推出“汇通农牧”网络商城。这一消息实在出乎大家的意料,一个是没想到远方中汇仅仅一年多,电商布局就走到了今天这样的格局,另一个没想到是引来了具有强大资源的雨润集团。其实谁心里都清楚,雨润有什么?雨润做的是肉制品,正是畜牧业的下游。雨润有100多家屠宰场、2000多家专卖店和遍布全国的物流系统,一旦在农牧业电商领域找到了感觉……

  四、会动吗?

  动,大家都想动,只是还不知道如何动。下面,我们先来了解两和电商有关的词,也许对如何动有些帮助。

  电商。“电”是什么?“电”是互联网,是促进、实现“商”的工具和渠道;“商”是什么,交易,是价值交换。

  平台。完成工作所需要所需要的环境和条件。

  那么“电商平台”是什么?以互联网实现商品交易(价值交换)的环境和条件。

  其实,现在已经动心做电商的企业已经很多了,它们只是不知道如何切入电商而已。为什么要做电商?现阶段无非是两个目的:一个是通过网络,让更多的客户知道这个企业及企业的产品,就是扩大知名度;第二个目的可能就是把产品(或服务)卖出去。不过,笔者认为,在现阶段,想通过电商实现较大的销量,困难是显而易见的。所以,在当下,以互联网为工具和渠道,实现目的一比较容易,而实现目标二则任重道远。

  下面,我们谈谈如何更好的实现目的一:扩大知名度和影响力。如何利用“电”-工具和渠道来实现目的?

  现在,行业内做电商的方式主要有两类,一种是以电商的名义做直销的“伪电商”;第二类主要是以网络宣传、线上交易为主的电商。

  在第二类电商中,主要是通过四种平台来做:第一种是自建平台,如“给它网”;第二种,是利用现有消费品电商平台,如“淘宝”、“天猫”;第三种,农牧行业媒体平台,比如“三板斧商城”、“猪E商城”、“爱畜牧商城”;第四种,是刚刚开始做的综合类专业平台“汇通农牧商城”。应该说,这四种渠道和方式从交易的便利上来说,体验几乎是差不多的,都是利用第三方支付平台“支付宝”等来实现交易,然后利用社会物流来实现交割。

  这四类渠道的差距在哪里?主要还是在引流。做电商,如何吸引到准客户的关注很重要。显然,第一类的自建平台会差很多,因为,它引流的资源和能力要差的多;第二类的淘宝和天猫,有一定的推广和引流能力,但付出的代价也最高。它本身是被动性的推广方式,要大家搜索的时候才有优先权,而使用这种优先权是要付出较高费用的,一旦不付费,马上流量引到竞争对手那里;第三类是媒体类平台,他们长期专注行业,有一定的粉丝,具有一定的引流能力;第四类,是新兴的综合性平台。因为这一类的平台在最初一定要通过烧钱或一波一波的宣传来推广平台,所以,顺带着也把早期入驻的企业带着推荐出去了。不过,一旦这类平台火爆起来,这个机会就不多了,可能要想获得优先推广,要么和平台合作买断产品,要么也需要付费推广。

  其实,今天我们还在热衷于谈农牧电商,可能几年以后就没人关注电商这个词了。那个时候,“商”的主要渠道和手段就是“电”,已经成为常态了。也正因此,一个事物在新生的时期,充满了更多的机会,当然,也面临着更多的未知和变化。

责任编辑:宋美丽  

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