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畜牧电商的大时代到来了吗?

作者:佚名来源:中国养猪网时间:2015-06-03 14:45点击:

  近年来,以中粮网为代表的不少大型网上商城开始构建农业、生鲜频道,试图用电子商务的手段满足消费者需求。电商的崛起以及丰厚的利润,吸引了大量资金以及行业蠢蠢欲动。   


  自2012年开始,在畜牧行业中也崛起了一批电商企业,饲料原料、添加剂、饲料、养殖产品等方面都有涉及。并且,国内大北农、新希望、雏鹰农牧、通威等一批上市农牧企业也表示,要积极参与到网络销售的模式中去。畜牧行业中兽药和饲料,包括添加剂企业,电商模式相对来讲是比较模糊的,因为从目前来看旁观者多,成功者少。在畜牧电商的发展过程中,产品质量、销售平台和物流成本也一直制约着畜牧电商的发展。

  产品质量

  畜牧电商相较于其他行业来说,其产品质量显得尤为重要。自己在商店挑买到不好的产品会自己认了,而电商购买送货上门的产品一旦不符合客户的要求,会引起极大的不满。其次,不能亲眼见到实物只能从网上看到产品的描述很难建立起客户的信任度,当产品与客户的预期不符,这个客户就可能不会再来了。没有二次购买就很难拥有长期稳定的客源,电商产品的销售量得不到保证。

  产品安全也是一大问题。当前国内产品安全性监测难度大,许多产品没有严格的质量把关,产品安全得不到保障。就畜牧电商来说,饲料原料、种猪和兽药产品等都没有较为权威的认证体系,很多兽用处方药是不能在网上销售的,这些都会直接影响产品的市场认可度。同时不规范的物流与储藏也可能将导致产品在物流运送的过程中变质,从而产生安全风险。

  销售平台

  在平台方面,目前许多大型农牧企业在布局畜牧电商的时候大多选择自建平台。自建平台的确能够全力推广自身产品,更利于品牌的打造和产品的推广,但平台团队的组建和维护都是需要成本的。其次,自建平台相较于已有的知名电商平台如淘宝、京东来说,其品牌知名度和影响力远远不够,企业自建平台形成品牌信任度的挑战很大。

  对小型企业来说,自建平台成本过高,如今小企业几乎只留下一个交易平台,就是淘宝。但是,这面临着市场份额的竞争问题。如果所有的小型农牧企业都去淘宝上售卖产品,但被客户发现的店铺总是首页前几个。无论百度竞价还是淘宝搜索,都只给有限的企业留下机会。虽然企业可以通过运营得到一个更前的排名增加被客户发现的机会,但这需要大量的资金投入,小型企业难以负担。

  物流成本

  物流成本也是畜牧电商的一大阻碍,主要是在全国范围的配送方面存在问题。大中型城市的物流配送体系较为完整,通过第三方物流能够及时方便的为客户送货上门。而小型城镇的物流成本就比较高了,第三方物流配送不到的地方需要自建配送路线,仓库存储和车辆运输需要花费大量的人力物力。对畜牧电商来说,大型规模化猪场对饲料等需求量较大,生猪也是批次出栏,物流配送的成本相对较低。而村镇的小猪场与散养户对饲料兽药等产品的需求量不高,他们更习惯在经销商处定期购买,即便将其发展成长期固定客户,专车配送成本高利润低。

  畜牧电商的大时代已经到来,虽说目前畜牧业在发展电子商务有许多阻碍,在产品平台等方面也还存在一定的问题,但是一件事情若等到准备好了再去做,机会很可能也就失去了。机遇与挑战并存,如何才能在电商大爆炸的环境中真正走好电商之路,分得一杯羹,是各畜牧企业都应该认真思考的问题。

责任编辑:宋美丽  

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