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农产品电商的新希望

作者:佚名来源:搜猪网时间:2015-06-09 10:36点击:


  “站在风口上,连猪都能飞起来。”小米创始人兼CEO雷军的这一言论曾引得全行业的追捧,就在业内认为淘宝、天猫等网购平台已呈现增速放缓之时,电商领域又迎来新的风口,讲起了新故事。

  5月18日,国内最大农牧企业新希望六和股份有限公司(后称“新希望”)与农产品B2B交易平台一亩田牵手,双方将进行产业链深层次的合作,携手构建“互联网+产业链”的协作新模式,布局农产品电商市场。

  根据双方协议,新希望六和与一亩田将在双方优势互补的基础上,实现传统农牧业采购、加工等产业链和互联网O2O模式的深度融合。

  一拍即合

  “我们首次听到一亩田还是从雷军先生那得知,他说一帮年轻人正在全国范围内布局,解决农产品信息不对称问题。”新希望总裁李兵在合作签约仪式上对记者们说,自此他便对与一亩田的合作有所期待。

  实际上,故事缘起于去年12月底的新希望年会,雷军受新希望掌舵人刘永好的邀请,出席年会并围绕互联网思维做出一场生动的演讲。在谈及“互联网+农牧业”话题时,雷军竟花了近10分钟的时间,向新希望方面推荐起了“一亩田模式”。

  记者了解到,一亩田是一家位于中关村的互联网公司,尽管从创立之初便保持低调的姿态,却在农业领域扎根四年之久。一亩田副总裁兼研究院院长高海燕指出,团队的创业者大都来自BAT,他们着眼于解决农产品产销不对称的痛点,通过遍布全国31个省区市的网点,不仅掌握了日以亿元计的农产品需求,并在全国800多个产地设立办事处,“如今,一亩田已经建立了一套接近于B2B+O2O的农产品交易模式。”高海燕说。

  他还透露,目前一亩田平台的每日直接交易额已经有2.5亿元,尽管相较全国传统农产品批发市场近4万亿元的规模基数低了很多,但“平台的每日影响交易额几近8亿元之多,每个月环比30%的增长速度,2016年底或2017年有望实现1万亿元的平台直接交易额。”

  高海燕告诉记者,“雷军基于对一亩田产地资源能力和用户直达能力的了解,向新希望推荐我们,主要是建议两者运用‘互联网+’思维加以合作发展。”

  与此同时,新希望这家标准的传统农业生产品公司也着实希望借助一亩田平台来将自身的O2O业务做深做透。李兵表示,“新希望拥有大量的客户资源和数据,通过与一亩田展开合作,可以为流通领域除去中间环节,帮助消费者降低成本。”

  在李兵看来,在这个互联网跨界的时代,城市中的“互联网+”已经做得差不多了,这便促使更多的互联网公司将眼光对准农村市场。“一亩田集团不仅开启了‘互联网+农牧业’的一个新思维,更值得传统企业学习。”而就对于一亩田的意义并非简单。

  “新希望不仅有足够的市场影响和规模,其业务体系也十分清晰,一亩田作为一家电子商务公司,在减少供应链流程和提高供应链效率上与传统企业相比具有显而易见的价值。”高海燕如此解释双方的一拍即合。

  电商皇冠

  毋庸置疑,新希望与一亩田的合作是传统农牧企业在“互联网+”带动下讲出的新故事,而这更是顺应经济发展的典型范例。

  日前,国务院发布了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》,提出我国将从八个方面推进电商发展,加快培育经济新动力。在中国电子商务研究中心分析师莫岱青看来,当前的传统消费品网购已成红海,更有价格战表现得淋漓尽致,“不过,电商的大发展的空间仍然存在。”

  首先,从市场来看,中国辽阔乡村市场仍待开发;其次从行业来看,农业等行业的电商潜力仍有待挖掘。莫岱青向《中国经济信息》记者分析到。

  近日由中国食品(农产品)电子商务高层研讨会发布的《2014-2015中国农产品电子商务发展报告》(下文称《报告》)中更是指出,农产品电商已成为图书、服装、3C之后的新热点,并被视作“电商皇冠”。以阿里平台为例,《报告》统计数据指出该平台上的农产品销售额在2010年仅为37亿元,截至2014年底竟超过800亿元,年均增速高达112.15%。

  《报告》还指出,2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家,其中涉农交易类电商有4000家,又以阿里和京东为首组成的“两超”占据主要份额,并将市场格局打造成为“两超、多强、小众”的格调。直到近年来,一些新兴的农产品电商才获得了大量的PE/VC注资,形成了属于自己特色的发展模式。

  据了解,一亩田是以网上交易平台和供应链管理相结合的模式,服务于大型商超及连锁餐饮的B2B电商平台,自2011年创办以来,一亩田即为农业生产者、农产品经纪人及各级相关管理部门等提供直观农产品情行数据。高海燕预测说,“到2015年底,一亩田县域战略合作伙伴将突破600个县市。”

  平台“跑起来”

  尽管农产品电商的发展面朝蓝海,不过,从统计数据看,国内农产品电商盈利的情况却不容乐观。《报告》显示,目前我国涉农类电商企业中仅有1%的农产品电商盈利,7%有巨额亏损,88%略亏,4%持平。对此,莫岱青将其归结为农产品电商存在弊病所致,即网站建设同质化,导致市场内竞争无序、亏损经营,甚至建站与关站并存。

  “电商在重新分配农产品行业的资源、市场体系等方面,不同电商之间的盈利周期不一样。从发展格局来看,未来肯定是B2B平台主导农产品电商”。在高海燕看来,农产品电商当下不盈利并非经营模式造成,而是电商平台发展初始阶段所具有的类似特征,“也是一种必然现象”。对此,他建议道,“目前的农产品电商需要正视这一发展过程,从而对整个行业进行合理有效的架构重置、资源再分配等。”

  不容忽视的是,农产品电商在经营过程中的确存在着突出问题——物流成本高企。《报告》显示,大多数农产品商品本身的价值很低,但是运输成本非常高,有些甚至超过商品成本的100%或更多。据统计,2014年我国农产品物流额为2.6万亿元,占社会总物流比例的1.2%,而这一数据在今年更是飞快增长。

  “无疑,平台是交易服务商,平台越强其获得的交易能力越强。反过来,平台做强了,其基地议价能力增强,具有供应效益,还可以拉低其他高企的物流等成本。”高海燕建议道,未来农产品电商发展趋势将由平台型主导,“未来的B2B平台将先‘跑起来’。”

  以一亩田为例,其商品品类较多、交易规模较大、结算、物流、标准化、信用等服务能力较强。而此次与国内最大的农牧企业联手,双方在传统食品生产企业的采购、生成及销售环节进行深度产业链合作,正是农产品电商发展的趋势所在。“伴随巨大市场潜能及‘互联网+’的快速渗透和农业政策红利的不断释放,农产品电商将步入快速发展。”高海燕信心十足。

  就此,李兵更加强调,新希望通过拥抱互联网,将转型成为国内唯一打通农牧全产业链的现代化大型企业,重构其在移动互联网时代的商业模式,这将为其他大型传统企业转型提供了新的样本。

责任编辑:宋美丽  

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