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教槽料:没有性能,何谈价比?

作者:李顺阁来源:猪猪论坛时间:2015-06-25 09:33点击:


  饲料电商很火,催生了一个新名词“性价比”。对于饲料这种猪场必需生产资料来说,性价比更加重要。我们谈中大猪饲料,都会用到性价比这个词,中大猪教槽料性价比体现在2方面:一方面是料肉比,评价饲料转化率,另一方面是钱肉比,综合评价该款饲料的经济效益(投入产出比)。但对教槽料,如何评价其质量好坏,什么才算是高性价比教槽料?

  对于任何一款饲料来说,都离不开性价比和稳定性2个关键指标,前者是用户第一次选择的基础,后者是用户长期使用的基础。所有的猪场老板都在寻找性价比更高的饲料。饲料电商新模式出现,让饲料配方成本和各环节利益分配彻底曝光,原来花5000多块钱买的中大猪预混料,配方成本可能就2000多块钱,这是没有性价比的,饲料电商更多是对现在饲料流通方式进行颠覆,砍掉中间环节,让利终端用户。

  但饲料电商不应该是低价的代名词。无底线的低价,意味着劣质和产品质量不稳定。传统中小饲料企业日子过得很难,把电商作为救命稻草,利用电商新概念玩了很多花样。从中大猪预混料到母猪料再到教保料,电商都以绝对低价优惠,试图突破区域限制,快速打开全国市场。

  但今天,我们看到电商品牌中,销量脱颖而出的寥寥无几,电商更多是扰乱了市场,打破了暴利潜规则。拿教槽料来举例,传统经销商渠道,教槽料价格一般在180元/袋以上,240元/袋以下,200左右为主流。但电商教槽料一出来就是140--150的包邮价,让养猪人彻底犯难了,究竟该如何选择?140的教槽料究竟值得购买吗?

  先来看教槽料的成本和技术差异

  为什么教槽料一定要选择大厂家、大品牌的。很多饲料厂家都能生产教槽料,但是却没有市场份额,究其原因是不能保证产品稳定。稳定的产品来自企业严格的原料采购标准、质检标准和加工工艺。一个在线下都不卖教槽料的企业,在网上突然推出教槽料,注定不能提供品质保证。跟诸多网友交流,大家普遍认为教槽料还是有一定技术含量,所谓技术含量,不仅是指教槽料配方,更多是一个企业的产品标准和执行力。产品原料采购标准,所有的饲料厂都能制定出来,但是大部分饲料企业执行不到位,因此导致产品不稳定。

  高端教槽料的配方及其生产成本在6000元/吨,而市场上高端教槽料价格在10000元/吨以上。对厂家来说,教槽料是保持企业利润的关键构成,厂家的毛利较高;教槽料是强化客户关系的关键产品,把教槽料卖到了猪场,等于稳住了这个客户;第三,教槽料是企业品牌定位的体现,高价在一定程度上意味着产品高端。总而言之,线下教槽料是绝对暴利的,养猪人在这方面花了很多冤枉钱。

  再来看教槽料的评价指标

  最近,我跟很多配方师和养猪网友探讨了这个话题,如何评价教槽料的好坏?很多网友说,不能单纯看是否拉稀?很有道理,但是拉稀是当今产房最大的管理难点,尤其是营养性腹泻,用药也不管用,所以我们认为一款优质的教槽料,必须从根源上解决哺乳仔猪营养性腹泻。所谓根源更多是原料使用标准和加工工艺方面。

  其次,我们认为教槽料的目的是锻炼哺乳仔猪的消化功能,仔猪采食量大,长得快才是硬道理。只有生长速度快,才能保证育肥期料肉比低。试想,我们为什么要用全价料,不仅是图方便,更多是因为全价料采食量大,生长速度快,料肉比方面更优势。同理,教槽期间,采食量大,才能保证断奶体重够格,断奶后长得快。所以,教槽期间的生长速度和断奶后的日增重也是评价教槽料的关键指标。

  对于大部分猪场来说,教槽料首先更应该解决易教槽问题,仔猪易采食,适口性好,采食量大,这些表面问题可以帮助广大家庭农场类型的猪场老板更轻松的管理产房,这是广大网友使用教槽料的基本痛点。当然,解决这些问题不能依靠大量添加药物尤其是大量添加氧化锌来解决,需要从原料选择、加工工艺等多方面来实现。

  一款教槽料,我们在探讨其价格和性价比的时候,最应该关注的是产品本身的质量和性能。没有质量保证,所谓的低价都是忽悠的。

  最后我们一起了解下幸福农场888

  首先,说说我们为什么选择德诚合作?第一,教槽料的使用量少,线下利润高,养猪人多花了很多冤枉钱,我们有义务让网友用上最有性价比的教槽料;第二,德诚是我们唯一找到的一家愿意用最优品质、最薄利润来让利养猪人,也就是降价不降质的合作伙伴;第三、德诚幸福农场888在山东地区已经销售多年,历经市场考验,教槽料真的不能随便试验。

  幸福农场888:如何重新定义教槽料的性价比?

  [1、饲料性能:首先德诚是山东区域响当当的高端猪料品牌,专注于高端猪料研发与销售。和其他电商品牌不一样,德诚集团专注于母子猪和高端中大猪全价料。幸福农场888教槽料从原料、加工工艺和饲养方案等多方面来保证产品质量,高端就是高端,膨化玉米必须是东北优质玉米,来不得半点惨假;另一方面,教槽料的关键是适口性和最大采食量,在加工工艺方面,采取低温制粒,剔除抗营养因子,脆而不硬,易消化,这是不拉稀,爱采食的基础。产品效果,幸福农场888绝对可以与业内一线品牌贝贝乳、代乳宝PK,欢迎广大网友做对比试验。

  2、物流体验:所有的饲料电商都在困惑产品最终定价,因为初期销量低,物流成本高,定价低不合算,定价高卖不动。德诚饲料电商团队一开始,就把物流体验做到极致,五包就可以发货到县城,满足更多中小猪场的采购难题,并且通过各种途径降低物流费用,为网友提供最方便的物流体验,并且猪易商城团队整合物流资源,与传是饲料可以一起发货,给所有老用户提供试用机会。

  3、低价到无利:作为饲料企业来说,都绕不开利润这个关键话题,尤其是教槽料,传统厂家都是投入巨额营销费用,来抢占市场份额,当然也为企业带来了巨大效益。猪易商城联合德诚饲料推出“幸福到家”零利润推广计划,推广期间,幸福农场888教槽料,全国5包包邮到县城,25包以上送货上门,脱光任何环节费用,把所有优惠全部让给养猪人,此款产品在线下终端销售价格为200元/包,同比线下渠道,每包教槽料为网友节省40元,每窝仔猪节约教槽料成本100元,同比贝贝乳,价格优势非常明显。

  4、幸福到家,全国开花

  5月24日德诚幸福农场888上线销售,截止今天已经满月,已经有数百家猪场试用该产品,并且陆续发出产品效果反馈,我们根据网友反馈,会继续优化包装和物流体验,不仅保证产品质量和效果,努力保证绝对性价比优势,打造电商教槽料第一品牌。为进一步公开效果,特开展为期1个月的试用点评活动,试用幸福农场888,写出真实的数据反馈,获得话费奖励。

  幸福农场888的性价比,其实我们说了不算

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责任编辑:宋美丽  

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