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玩“赚”农牧电商

作者:涨庆高来源:爱畜牧时间:2015-07-08 13:28点击:


  从2014年3月份开始运营远方中汇预混料电商,到现在运营上海禽易电商平台,虽然只有不到一年半的时间,但其中的经历和感悟的确很深,如果说2014年是农牧电商元年的话,那也算是全程参与并见证了农牧电商的发展,虽然被同行称为“农牧电商第一人”,但我觉得我只是比别人早做了几天而已,在别人还在想的时候,我先做了,我想这是我唯一的优势,现在农牧行业正处于转型变革期,农牧企业怎么样才能玩“赚”农牧电商呢?就目前农牧电商的几种玩法,跟大家一起分析一下它的优缺点,便于大家参考。

  一、淘宝系:

  淘宝系是目前成本最低、速度最快的上线方式,不会开淘宝店只要到“猪八戒网”花 100—600元之间找个人就可以帮你全部搞定,开店押金只需要1000元,货款没有任何手续费,基本上算是无本开店,到今天为止,在淘宝上以“预混料”为关键词搜索,共有1003个店铺,7月份有销量(哪怕只卖一包)的只有44家,占4.39%,有很多人认为搞个网站,开个淘宝店就是做电商了,其实你不知道在淘宝有1000多万个卖家,90%的人都是赔钱的,赚钱的只有5%,而另5%只能持平,你也许会说开个淘宝店的成本只有几百元,怎么会赔钱呢?就拿预混料来说,有1003家,当有人来搜索的时候,让哪家排在最前面呢?淘宝制定了很多排名规则,按销量啊,按人气啊,按信用啊,按价格啊,按下架时间啊等等,但这些都不是最重要的,最重要的一条是谁给的钱多就让谁排在最前面,叫“开直通车”,开直通车是按点击收费的,也就是大家常说的“烧钱”,就我们农牧产品的这点利润空间,只能烧自己。所以谁先做谁就占了先机,我在2014年3月份运作远方中汇的时候,那时候不用开直通车就在最前面,后面再来了几家也是排在后面,所以做任何事情都有个最佳时机,错过了,纵然付出双倍甚至几十倍的努力,也未必能达到以前的效果。淘宝上有一定的流量,但流量的成本比线下的销售成本还要高。

  二、自建商城:

  自己搭台,让别人来唱戏,以猪易商城为典型代表,凭借猪e网这么多年的会员积累,猪易商城搞的有声有色,还有饲料商城网,这几家都有一个共同的特点就是有媒体背景,都做了很长时间的网站,有一定的会员积累,问题在于每家的会员数量是有限的,并不能满足不断进驻的厂家的需求,进驻的厂家多了,会变的僧多粥少,从后来进驻的几家销量记录来看,想把别人的会员变成自己的客户,可能会成为进驻厂家的一场春梦。厂家更不可能把自己的老客户引流到商城里与同行共享,把厂家吸引到商城里简单,但要把养殖户聚集到商城里,就需要“烧钱”了。

  三、产业平台

  像大北农、新希望、通威等大佬在朝产业平台的方向做,现在也只是完成了其中的一部分,这种模式只能是这几家大佬级的玩的起,其他人只有看的份,在这里就不多讲了。

  四、分销平台:

  目前使用分销平台的以上海禽易电商平台为代表,它有效的解决了以下几个问题:

  1、信任的问题

  大家都知道,自己说十句好话不如用户夸你的产品一句,在所有的销售方式中,成交率最高的是转介绍,让正在使用的用户把产品介绍给他熟悉的养殖户,是最容易成交的,分销平台就是把销售员和经销商的费用及利润全部让给消费者,让消费者顺便把销售的事情干了,把消费者变成消售员。

  2、流量的问题

  每个用户都会有自己的朋友圈,按每个人有100个朋友来算,如果这些用户都变成你的消售员,那三次传播之后的影响面至少是几千人,只要是你的产品的确能让用户赚到更多的钱,流量根本不是问题。

  3、成本的问题

  与淘宝直通车、百度竞价先付费不同,分销平台用数据说话,消售员用结果说话,通过消售员分享的页面成交的,是他的一级会员,通过一级会员分享的页面成交的,是他的二级会员,假设一级会员买一包奖励推广费5元,二级会员买一包奖励推广费2元,并且是终身的,不成交不需要付任何费用。让每一分钱花的有结果。每当有人通过你分享的页面成为你的会员,你马上就能收到信息,当你的会员有人下单。你马上就能收到微信,并且马上显示你可以赚到多少钱,在手机上直接提现,人脉变钱脉!

  农牧企业玩电商一定是为了赚钱的而不是烧钱的,做淘宝错过了最佳时机,靠开直通车费用太高,自建商城的用户流量无法满足厂家的需求,同类产品恶性竞争,最终不管是厂家还是养殖户,利益都得不到保障。

责任编辑:宋美丽  

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