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网上卖饲料:靠什么去打动养猪人?

作者:佚名来源:猪猪论坛时间:2015-07-15 14:19点击:


  饲料电商流行起来了,带来饲料行业进入一场薄利营销革命,倒逼饲料企业进行营销变革,之前我们看到很多饲料企业业务员都是找经销商, 请客吃饭喝酒,只要搞定了经销商,就有了销量。但今天,我们看到更多饲料企业加入电商阵列,开始各种会议营销,直接与养猪人对话,即使发展加盟站或者配送点,配送站的利益也很有限。饲料电商的市场份额并不大,但饲料电商模式推动着饲料行业革命,一个真正尊重养猪人利益,让养猪人更有话语权的革命。近期,有朋友问,假如线上,线下价格一样的话,饲料电商的价值还在哪里?用户还会在网上买饲料吗?

  在网上买饲料,出了问题怎么办?在网上买饲料,质量不稳定怎么办?就好像马云说的,淘宝不是制造假货的平台,只是因为淘宝,让消费者更容易发现假货。我相信大部分饲料电商品牌,不会偷工减料,为了保证价格优势,使用低档配方。在线下,很多饲料企业也会出现各种各样的产品问题。对电商来说,最大的挑战是如何保证一个配方在全国各种不同规模,不同类型的猪场,都能表现较为优异的生产成绩?低价没有未来,这是行业共识,大部分养猪场都渴望提高生产水平来实现利益最大化,而非简单的降低饲料成本来实现利益最大化。作为一个互联网从业者,我始终认为产品至上的原则,饲料电商想做好,产品是第一位的。

  我的主业是产品经理,负责产品策划与迭代工作,我经常用产品经理思维来看饲料产品质量这个问题。个人觉得,饲料应该从研发思维阶段向产品思维阶段转变,好产品不仅包含各种新技术、新工艺、新原料,更应该解决生产实际中的各种问题,并且从确保经济效益最大化这一点出发,来均衡产品价格与效果,实现性价比最大化。举个例子:在众多饲料电商品牌中,猪易商城的传是饲料,一开始价格就不是最便宜的,但是却卖的是最好的。传是的性价比,不仅因为电商价格优势,更多在于使用传是饲料,猪场能够达到相对较高的生产水平。拿P280这个8%乳猪预混料来说,采食量方面绝对不输全价料,可以跟任何一款乳猪料PK采食量和生长速度。除此之外,P280还解决了产品过渡问题,添加微生态制剂来解决乳仔猪拉稀问题,同时解决性价比和易用性2个问题。

  产品经理的一个重要职责是解决用户的痛点和抱怨点,饲料产品的评价指标不仅是看各种科学传统评价指标,比如料肉比、日增重、钱肉比等,还要解决饲料产品的易用性问题,用这款饲料,是否好用,是否会出现各种问题?用这款饲料,是否能够省心,省力,能够稳定提高生产性能?这也是猪场老板关注的信息。好比我们使用一款APP,很麻烦,即使他的功能很强大,用户也不一定喜欢用,简单好用是评价饲料产品质量好坏的另一个指标。但,简单好用不是指使用这款产品不会出问题,不拉稀,不掉膘,没有死胎,而是综合评价生产性能和日常问题,长期使用起来,省心省力,简单高效。

  当一个电商品牌拍着胸膛告诉客户,他对自己的产品很有信心,在性价比绝对可以PK过一线大品牌,但是他真的好用吗?用户真的会长期选择吗?不一定!因为,传是不仅解决性价比问题,更解决产品稳定性和易用性问题,这是传是质量好的综合体现。再举一个例子:目前猪易商城销售的德诚教槽料,从价格上来说,比线下价格上有很大优势,但是在网上,和其他教槽料相比,价格差别不大。那么,德诚教槽料的优势是什么?德诚教槽料究竟好在哪里?很多用户反映不错,值得长期使用,因为截止目前德诚教槽料300多家用户中,没有反映出现拉稀问题,大部分用户反映采食量大,仔猪很爱吃,很好过渡,比之前使用的教槽料便宜,用起来,省心多了。

  今天,饲料电商体验还不是很完美,尤其是物流和支付环节,还需要我们做很多努力,但饲料电商的新思维,新理念是电商的核心竞争力,线下也有很多饲料企业在降价做直销,但真正的电商是用户思维,为猪场老板提供一个高性价比,简单好用的饲料。

  传是上线以来,赢得众多养猪人的信赖,靠的不仅是低价,不仅是高性价,而是一种全新的饲料产品理念和用户思维,解决用户使用饲料产品中的诸多问题,让养猪简单高效起来。一个猪场老板可能遇到各种便宜饲料,但是当他遇到一款稳定,优质,高性价比的饲料,他一定会舍近求远,上网采购!

  回到题目,我们的优势是真正的把养猪人当做上帝,解决养猪人使用中的痛点和难点,让养猪真的变得更简单!就是这一点,我们打动了养猪人。

责任编辑:宋美丽  

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