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发展“互联网+饲料”遇到的主要问题

作者:佚名来源:中国饲料行业信息网时间:2015-07-20 13:26点击:


  互联网这阵风吹进饲料行业已久,也让一些敢于赤膊上阵的企业出了些名气,一时间风云四起,养殖业就此搭上了互联网浪潮这一艘大船。

  最先中枪的是4%预混料,扛着网络直销的大旗,拿着喇叭在网上喊着一吨直降两千,面对养殖户的质疑声,多数给出的解释是砍掉了经销商、业务员等费用,然而电商就真的便宜吗?

  面对着价格诱惑, 30头母猪自繁自养的养殖户小王开始在网上进料了,随之而来的问题也来了,从第一批货的有坏包,进水,第二批货的配送不及时,第三批货的质量问题,接踵而至,给小王带来了不少麻烦,憋着没处说,因为当地没有业务员,没有经销点,为什么会这样?

  就目前中国的养殖特点来看,10-50头母猪自繁自养的养殖户占据了预混料市场的主要客户群,这个群体每个月的进货量也就一吨半吨的,有时更少,饲料不像服装,食品等商品,配送起来很容易,一个小包裹,几元钱邮费就可以到达客户手里,对于20KG的饲料来讲,走快递肯定和不上的,只能走物流,走过小件物流的都知道,货物要几经周转,在车上不一定和什么东西放一起,出现些问题也是正常的。

  总结一下,可以发现问题的所在。

  1、货物完整:现有的物流体系还没有饲料专线,混搭配送难免出问题。

  2、送货时间:跟着大货混批的小件物流是没法保证配送时间的,实属正常。

  3、服务问题:当地没有服务商、业务员,无人协调出现的问题,毕竟不是所有问题都是电话能解决的,跟小米手机初期进入市场一样,出了问题只能把客服电话打爆,别无他法。。。

  4、产品质量:做淘宝生意的都知道,其实淘宝的运行费用不必实体低多少,推广优化什么的都要钱,既要价格战又要流量,也是淘宝频报假货的一大原因,网上卖料道理是一样的。

  但敢先下水的一些饲料电商也确实在行业内火了一把,传是、远方中汇等等,这里笔者也就不一一列举了。

  随着行业的回暖,猪行一涨再涨,能够坚持到今天的养殖户,赔了两年今年终于见到回头钱了!大喊饲料直销的企业却逐步被饲料业的正规军所掩盖,究其原因,笔者的个人观点认为是猪行好了,面对利好的前景,大家研究的是如何养好猪,不再是怎么能弄来便宜料了。

  行业前端的大北农在布局猪联网、新希望出个云养殖,似乎做饲料的都在力争搭上互联网这股风,有高调固然也有低调,北京合美饲料在锦州北镇的一场会员活动现场订料91标吨,令当地一些饲料企业不禁哑然,用合美饲料东北区总经理郭廷忠的话:我们紧贴时代的脚步,不急不缓,无论行情好坏,合美一直用心做料,用心做品质,用心服务会员。

  饲料不同于其他产品,不是附个说明书就能了事的产品。养殖业需要服务,需要整套解决方案,不仅要说得好,更要服务得好。

责任编辑:宋美丽  

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