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胡文辉:互联网+农牧的未来发展之道

作者:佚名来源:蓝鱼网时间:2015-07-23 15:38点击:

  经历了危机四伏动荡的2014,迎来了似乎连资本都热得发烫的2015。在这个连创业者都难掩兴奋情绪的浮躁时代,谁能够最终成为农牧电子商务行业的破茧而出者?今天我们特别邀请了资深媒体人畜牧大集网总经理胡文辉先生和大家共同探讨互联网+农牧的未来发展之道。


  精彩观点:

  观点1:现在整个畜牧行业对互联网+,处于一个硬加的情况。没有很好的理解这个事情,也没有匹配相应的资源去启动它,这种情况下的互联网+是没有什么未来的。

  观点2:最关键的是要有强大的资源整合能力。如果没有这种能力,要走的很远,是很难做到的。互联网+是一个大整合的事情,要形成一个平台,一个生态圈,这样才具有庞大的生命力。

  观点3:作为企业在线下都卖不好你的产品,都做不好,都没有很强大的生命力,搬到线上也一样没有未来的,不能说你换了一件衣服就脱胎换骨了,没有这么好的事。 

  访谈实录:

  Q:请您谈一下如何看待互联网+?

  我认为应该正确看待互联网+,如果说是步子迈的太快,盲目的去加,有可能给自己带来更多的负能量,反而是不好的事情。东西是好东西,但并不是每一个人的机会。

  Q:互联网+对农牧行业有哪些风险和机遇?

  这是全行业的,对整个行业都是一种颠覆性的改变。机会很多,但是风险也很大。最大的风险是对这个东西认知不到位,同时在认知不到位的情况下,盲目的去加,对发展来说可能带来负能量。现在整个行业对互联网+,处于一个硬加的情况。没有很好的理解这个事情,也没有匹配相应的资源去启动它,这种情况下的互联网+是没有什么未来的。

  Q:企业或是媒体需要具备哪些条件来做互联网+才能做好?

  最关键的是要有强大的资源整合能力。如果没有这种能力,要走的很远,是很难做到的。互联网+是一个大整合的事情,要形成一个平台,一个生态圈,这样才具有庞大的生命力。这个条件并不是大多人所能具备的,有很大的门槛,不是你想做就能做。现在很多中小企业和媒体,他们做互联网+以后空间不太大,因为他们没有资源去成为一个平台,而不成为一个平台,结果就不会理想。

  Q:您怎么看待电商在传统农牧企业运营中扮演的角色?您认为农牧企业运作电商的核心竞争力是什么?

  对这些企业做电商,我绝大多数是很不看好的,很简单,作为企业在线下都卖不好你的产品,都做不好,都没有很强大的生命力,搬到线上也一样没有未来的,不能说你换了一件衣服就脱胎换骨了,没有这么好的事。所以,现在这么多企业去布局所谓的电商是没什么意义的,因为是没有什么空间的事情。当然并不是说电商没有空间,而是说对多数企业没有空间。不管是在线上也好,线下也好,归根结底需要你的产品有竞争力,你才有可能在渠道卖的好。如果你只是换个渠道,就想产品卖的很好是不现实的。

  对于现在的中小企业来说,如果他们想电商化,将是一条歪路。他们最根本的,是应该理解互联网思维,比如说产品思维、免费思维、极致思维。他们应该做的是让产品更加有性价比,更极致。在这种情况下,在线上才可能把你的产品卖掉,不然是没什么机会的。把产品做到极致,这本身是互联网化一个很重要的内容,就是说中小企业最关键的就是先把极致思维领会透,有能力把你的产品性价比做到极致,这样在未来的路上才有生命力。

  Q:运营电商的关键点在哪?物流或者推广?

  都不是。作为电商来说,饲料企业做电商,99%都是死路,因为他不具备备件成为平台,而做电商,不做平台就不会有太大的未来。这所谓的平台,就是一个闭环的平台,一个生态圈的平台,目前来说,绝大多数企业不具备这个条件。

  Q:互联网+更多的是对于传统的行业有促进作用,互联网+可以重新优化产业结构,大幅提高工作效率,另外有一些人说互联网+可以创造一些供需的关系,您的看法是?

  当然可以。如果说一个企业和行业能够很好的应用互联网的话,这些都是基本的附带作用,关键就是说你能不能做好。

  Q:农牧行业应该如何做才能让互联网+和农牧业更好的结合,从而创造价值?

  对于大企业,当然最根本的就是要很好的认识互联网,然后做平台是他们最好的选择,当然能不能做好,取决于他们的资源整合能力和运营能力。做互联网和卖饲料不是一回事,饲料能很成功,互联网不一定。总之,做一个闭环的产业互联网平台,是一个方向。如果做好了之后,空间想象力是很大的。

  对于中小企业来说,最好的途径是建好内功,把产品、服务尽可能的做到极致,在我前面说的平台上找到自己的位置,这样才有好的出路。我一直以来的观点就是,今后会有几种企业会活的比较好,一是能成为平台的人;二是能成为平台上的一个链条,如果说这些中小企业能把内功练好,把自己极致化了,成为平台上的一个链条,这样就会活的比较爽。否则越往后发展就会觉得日子越难过,可能以后不会有很大发展,甚至生活都会有很大问题。

  Q: 针对互联网+,作为媒体应该有哪些转变?预期会出现哪些问题?如何克服?

  其实是一样的。作为媒体来说,在这个冲击面前,有两个选择,要么转变,要么等死。问题就在于,转变其实是很难的,因为目前咱们这个行业,媒体都是很弱小的,它不具备资源去转变。因为媒体想要有出路,必须把自己转变成一个服务平台。如果说你不能做到这一点,那么你今后的发展空间应该是没有什么未来的。一个很大的瓶颈是资源,没有资源就不能很好的转型,不能很好的转型,就没有很好的未来。

  Q:之前我们做过一些采访,有人说农牧行业做电商,做就是找死,不做就是等死,您怎么看?

  做了当然是在找死,因为现在做电商的多数不具备条件成为一个平台,既然你不具备条件成为一个平台,去做就是在找死。但是等死倒未必,并不一定非要去做电商才不算等死,互联网化有很多事可以做的,完全可以充分的利用互联网的思维和工具,练好企业的内功,使你的产品更具性价比,使你的服务更具性价比,把它们做到极致,把你的关注点、精力、资源都投入到这里面,这才是中小企业互联网化的核心,如果说你没有能力把你的产品和服务做到极致,那么我想在这波潮流中,你的企业一样没有未来。

  Q:对正在积极开拓电商渠道的农牧企业有哪些建议?

  不要盲目的去搞所谓的电商,最关键的还是要把你的产品和服务做到极致,利用互联网这个工具,把你的产品和服务好好的进行全新的优化,做到最有性价比,做到极致,这才是关系到你企业今后能否互联网化成功的一个核心关键,也是关系到企业今后能不能有比较好的未来的一个核心基础。所谓的在形式上换一个渠道,就能有一个比较好的发展,首先在方向上就已经是错了。

  Q:那您对电商这种“占位”的说法怎么看?

  电商“占位”这个东西本身就是一个错误的提法,因为它仅仅是一个渠道,在你的产品和服务性价比没有发生变化的情况下,仅仅变一个渠道,就想有一个脱胎换骨的变化是不可能的,这是从战略上进入了一个误区。

  Q:电商作为一个渠道,对传统渠道冲击都有哪些?

  目前的电商对老的渠道是没什么太大冲击,影响是微乎其微的。现在的电商是没有竞争力的电商。

  Q:未来电商会对传统渠道产生影响吗?如何应对?

  当然会的。未来一定会有平台型的互联网企业出现,在这个平台上做电商,对行业的杀商力是十分巨大的。它是闭环、是生态圈,对于粉丝有极强的黏性。想办法让自己成为平台上的一个节点,是企业最好的应对方法。

  Q:移动互联网在畜牧行业前景如何?

  都是一样的,只是表现形式不一样。以后移动端可能会更多一些,因为消费者在移动端的时间更多,当然,它们并不是割裂的,二者是并存的。

  Q:对于互联网+,你有哪些展望和期待,包括在这种新业态下,您的品牌梦想和憧憬是什么?

  互联网+对于我们这个行业是一个机会,这个机会把握的好,它会让许多企业迸发出很巨大的能量,企业能发展的更好,走的更快。对行业也是一样,它会让整个行业更有效率,然后让行业的资源进行更优化的匹配,让产业链上的各个环节的利润的分配更合理,这个事对行业的发展是一个很巨大的促进。但很关键的是我们能做到哪一步,我们准备好了没有,我们去怎么做,这是很重要的。我认为互联网+在我们行业内会有很大的发展,最终会出现几家平台型的互联网企业,这些企业最终将来引领行业的发展,上市更加不是问题,它将打破目前行业的现状,目前的前十强可能过几年就会有新的变化。

责任编辑:宋美丽  

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