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为什么畜牧业难出巨无霸电商?

作者:佚名来源:爱畜牧时间:2015-08-27 08:26点击:


  当马云在敲钟的时候,当雷军在讲风口猪的时候,一时间,所有的焦点都集中到互联网上面了,舆论所向也均是互联网如何拯救商业,如何创造未来……实际真是如此么?

  互联网只是搭建了一个更加合理快捷的平台,让供需达到合理平衡,更加方便快捷地让供方和需方找到相关匹配资源,减少资源浪费。因此,互联网是工具,是手段,是模式。它替代不上游生产者和下游需求者,因此,不能神化。

  现实中,对于一些较发达常规行业而言,电子商务兴起,运营是很成熟,很成功的,如淘宝,天猫,等等。对于农牧行业来讲,所从事电子商务的先驱们,举目四看,发展速度和规模健康的较少,畜牧业电商已经进入第二期,即疲惫期!!!

  想要成为畜牧业电商巨无霸,还需要漫长的一段路程要走。

  为什么畜牧业难出巨无霸电商?

  根据当前电商混战情况,结合自身对于行业的了解,列举几条,供大家参考:

  第一:信任与被信任的问题

  相互信任是个很艰难的过程,在终端走访过程中了解到,多数终端养殖者和中间商均持怀疑态度在观望。当今形势下,信任与被信任都是极难的,正是因为不易,所以更要做,扭转了,便成功一半。

  第二:平台的问题

  目前,对于多数畜牧业电商来讲,平台是稀缺的。一个优秀的平台,会带来事半功倍的效果,但多数是选择错误平台,或者没有平台的,或者搭建的平台比较干瘪,生硬,无法将一些好的东西准确、实时、客观地广泛传播开来,导致最后失败。

  第三:目标群体与落地问题

  最终的消费是落地在终端养殖场身上,而目前多数畜牧业电商均是在行业中间人之间大肆宣传,无法将产品落地,直达终端养殖场,这是最根本的问题。以目前信息发展传播速度来看,多数终端养殖者还未参与进来,而参与进来的有限数量的终端场在广泛的网络间形成了分流,很难集中汇集起来。多数参与者还是产业链上中层人士,而网络直销终端与中间商模式是冲突的,这点需要适度改变。

  第四:自身资源问题

  传统企业,很难立刻转型做电商,而目前很多电商只是一些新兴的公司或者个人转换过来而形成的,在这个行业缺乏各种有效资源,一时间并不能很快了解,熟悉,并且运作。这直接影响增速,进而影响快速发展。

  第五:最后一公里问题

  最近几年随着物流的发展加快,城市与城市之间的物流网点均达到覆盖,但城镇之间,村镇之间还有待进一步加强,这就给货物到户问题留下麻烦,搞养殖业,多数都是在偏远地区,最后一公里问题无法解决,导致丢掉很多订单。

  第六:售后维护问题

  多数畜牧业电商都是在卖上面大做文章,模仿微商,模仿淘宝,模仿一切可以模仿的方式来销售,很少在卖出去之后做配套服务,如何给客户以有效指导,如何使产品帮助客户最大收益化,这是应该思考的!有效的服务,会带来更持久的合作!

  第七:缺乏专业性综合能力强的人士引导问题

  一个公司可以运营成功,需要一个NB的团队,还需要一个强大的大脑,这个强大的大脑一定是那个领路人,畜牧电商也一样。这个人,首先,必须很全面深入地了解这个行业,嗅觉和思维必须很敏感;其次,要有一系列的网络营销思维和运作方式;最后,在行业现实和虚拟之间必须有大量资源和较大影响力。总之,综合素质全面,方可以进入。目前,很多电商,普遍缺乏这样的综合性人才,盲目跟风,结果可想而知。

  第八:客户缺乏体验参与的问题

  多数畜牧业电商,都是在站在行业之间摇旗呐喊,产品如何之好,终端却并不买账。那么,我们可不可以让更多的终端客户参与进来,增加体验感?可以不可以将生产过程实时公布出来?让客户在家可以看见产品的生产加工,销售过程,直到产品到家,做真正的放心,透明工厂呢?做到真正让客户放心,让动物舒心,让动物自己说话,生产数据就会告诉你的产品如何!

  总之,既然是新生商业模式,就一定要有独到、吸引人的亮点,可以是质量,可以是价格,可以是……但最终一定要落实到产品本身——优质的质量,优质的服务,优质的体验感,给消费者以帮助,更好为消费者创造效益。这样未来市场肯定是大大的!

  多元时代,创造不同,练好独门绝技,在其中一些环节做到极致,做到无可替代。练好独门绝技,方可在畜牧业电商中突出重围,拼出一片蓝海!!!

  最后借四川圣迪乐村生态食品股份有限公司总裁冯斌先生的一句话:风口上,飞起来的猪,那是练过功的!

责任编辑:宋美丽  

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