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卧薪偿胆十五载 扬马加鞭冲电商——猪易网的转型之路

作者:熊立新来源:51创投网时间:2015-09-03 11:32点击:

  

  51创投网讲述创业者的故事系列之一

  “让养猪人更有尊严”是猪易网(北京日普乐农牧科技有限公司)创始人王来喜经常挂在嘴边的一句话,而创业十五年来猪易网全体员工也一直在践行这一句话的真正内涵。

  “猪易网刚上线的前几年,经常接到养殖户的电话,询问一些技术问题,还记得有一年的冬天,北方一个养殖户的母猪难产,刚刚开始养殖的这户人家急得手脚无措,因为这几头母猪几乎是他们家的全部财产。刚好从网站上看到了我的电话号码,半夜三更给我打电话询问母猪临产的问题,几乎是花了2个多小时,在电话里指导他完成了全部产仔过程,避免了财产损失。当时的手机电话费挺贵的,这2个多小时的话费花了我几十块钱。”时隔十多年,王总还有点耿耿于怀,不过“这个电话给我的那种成就感确实支撑我走过了一段最艰难的日子,因为猪易网能给养殖户带来最实在的帮助,而这是在国有种猪场所没有的感觉”,在给投资人讲述创业经历时,王总首先提到了这个事例。

  老家来自山西代县,毕业于北京农业大学(现中国农业大学)动物遗传育种专业的王来喜,毕业后与大多数同班同学一样,留在了北京,来到代表当时国内最高育种水平的北京养猪育种中心。刚工作没二年,就被委派到美国最现代化的养猪场专业学习了半年,对发达国家在畜牧行业的发展状况有了深刻的了解。但在谈到国内养猪行业的现状时,王总指出由于国情的不同,中国肉猪产出的70%以上还是以个体养殖户为主,并且在相当一段时间内不会有大的变化,因为在目前国内现状下个体养殖户相比大型养殖场在效率和管理上更具优势,因而更具活力。但也由于这种养殖规模偏小、区域分散的特点形成了具有中国特色的猪周期。这种个体养殖户规模基本介于20-500头母猪之间,在全国大致有20万户左右,而这20万养殖户就是猪易网的主要服务对象。初步统计,目前猪易网的用户已经覆盖了70%以上的20-500头母猪规模的养殖户。

  在北京育种中心工作近十年已经做到经营场长的王来喜,2000年前后受互联网热潮的影响,在偶然的冲动之下也触网了。回顾当时的冲动,王总坦陈,虽然表面上看是一时的冲动,实际骨子里已经怨倦了国有企业那种朝九晚五、不求有功但求无过的工作状态。网站建立之初,是借来的五万块作为启动资金,由于一开始对运营网站并没有经验,网站在上线后很长时间并没有收入来源,只能靠自己不停地投入资金。到2009年左右才开始有部分广告收入,中间最困难的时候,只能通过线下代理经销一部分兽药和疫苗来维持网站的运作。不过这同时也给我近距离接触养殖户带来了机会,我们网站的很多栏目就是通过近距离接触用户听取意见后加以改进的,也算是一种意外收获。网站的内容在一点一滴改进,猪易网在养殖户中的口碑也在慢慢建立。曾经有一次陪农业部一位领导到西南比较偏僻的一个乡镇,提起猪易网,居然有好几个养殖户都是用户。经过十多年的积累,目前猪易网的PC注册用户已经超过150万,APP注册用户超过16万,日均上线IP超过5万,已经成为养猪行业遥遥领先的垂直门户网站,每年光广告收入就接近千万元。

  在谈到对创业成功的感受时,王来喜认为除了对事业的热情、创业过程的执着坚持以及对客户需求的及时把握等因素外,选择合适的合作伙伴也是非常非常重要的。网站创设之初当时还有另外2个股东,不过后来由于他们认为看不到希望,就很快退股了,在剩下来的十多年里一直是我一个人独自坚守。尽管如此,在2013年9月猪易网决定开始转型之时,还是在朋友同事同学中间进行了第一次众筹,通过此次众筹融到了几百万资金,更重要的是网站形成了公司化运作的基础,决策有了董事会,重大事项通过股东会可以有人商量、讨论,终于感觉到了集体和合作的力量。参与众筹的股东也都是行业内各企业的高管和相关人员,能提供很多行业动态信息,也为整合行业资源提供了很多便利。

  但是在十多年的网站创业过程中,王来喜对“如何提升养殖户效益,让养猪人更有尊严”这一问题的解决,始终感觉没有找到突破点。2014年4月上线的电商平台—猪易商城,终于使这一使命清晰起来,就是让猪易商城成为广大养殖户的采购代言人,通过电商平台拓展联合养殖户,集中采购优质优价的饲料、兽药、疫苗、种猪等生产资料,提高养殖效益,进而对猪肉销售渠道进行整合,以销定产,成为现有猪肉供销模式的行业颠覆者;同时通过原有猪易网提升养殖户经营管理水平,了解行业动态,把握财富人生,实现新媒体的转型。

  事实上,自2014年4月电商平台运行以来,上线的第一个饲料产品销售增长迅速,到2015年4月上线12个月就实现销售收入2400多万元,并且到2015年8月份每月销售突破500万元。这种模式也得到了资本市场的认可,2015年6月完成A轮机构融资1500万元,估值超亿元。

  最后,王总展望未来,十五年的创业留给猪易网的不仅是使命、情怀,还有经验、教训,未来往电商的发展更需要观念的转型、人才的加盟,未来三年公司将紧紧围绕猪易商城(电商平台)和原有猪易网(新媒体)两大板块,深耕细作,以服务中小养殖户作为企业使命,让养猪快乐、简单、高效,平台交易规模超10亿元,同时与资本市场紧密合作,力争成为农牧行业互联网应用的领先者。

责任编辑:王妍琪  

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