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兽药微观察之互联网机遇

作者:佚名来源:赛尔畜牧网时间:2015-10-27 08:29点击:

  进入信息时代,“互联网+”已成为热词,饲料、兽药、养殖……各行各业都在积极谋求自身的互联网化,不甘心落后于时代浪潮。真正的互联网+,绝不仅仅是简单的商品加上互联网形成的网络销售,而是将互联网在生产要素配置中的优化和集成作用充分发挥出来,与行业特质深度融合,进而提升实体经济的创新力和生产力。并不是简单的商品+互联网形成的网络销售。

  在兽药界,敢于争先的公司其实早已开始互联网化的探索——早在2014年8月,广东大华农动物保健品股份有限公司的电子商务项目建设工作已经正式启动。明确项目目标是:将构建起连接商家、养殖户和相关服务方的电子商务平台,建立动物保健品新型贸易模式,打造养殖业“云平台”,拉近养殖户与商家的距离,推动产业转型与发展。2015年3月初,正邦科技公司发布公告,同意旗下子公司江西新世纪民星动物保健品有限公司以自有资金1000万元建立江西小牧人电子商务公司,并持有100%股权。该电子商务公司的经营业务主要是动物保健品销售、宠物用品销售及相关的国内贸易。正邦此举初衷是考虑到养殖业目前的发展趋势,为兽药营销寻找适合的转型方向。除了动保公司的互联网化,还涌现了一批专门的兽药营销平台,通过代购和企业入驻等方式进行兽药的在线销售。但这些雨后春笋般涌现的营销平台,绝大部分缺乏相关资质认证,国家对兽药互联网信息服务资格和交易资格也缺乏相应的监管条例,这无疑成为兽药电商以及依托互联网进行兽药销售的探路者们的软肋。

  面对汹涌而来的互联网浪潮,兽药企业应当如何应对?互联网+又将从哪些地方影响这一传统行业的发展?请各抒己见,发表您的看法。

  蘅芜君:兽药行业如何发展“轻量型”企业

  轻量型企业是相对于传统的组织机构冗余、层级复杂的企业而言的,尤其在进入了互联网时代后,许多工具可以有效的代替人力,这也促进了企业在转型升级的过程中不断地“瘦身”。随着互联网的浪潮在各个行业中越来越深入,很多传统行业也面临着转型的难题。很多企业纸上谈兵的设计了很多的规划、战略,但是真正面临转型却困难重重,根本原因就在于还是在传统的管理模式中进行“升级”,焦点更多放在外部市场,而没有聚焦企业内部所存在的问题。

  如今,畜牧行业也迎来了互联网转型,也同样面临着革除自身弊端的转型难题,仔细考量当前的兽药行业就会发现,兽药企业互联网转型面临的最大难题就是营销板块的冗余。营销链条过长已经成为了很多兽药企业面临的锥心之痛,而最终到消费者手中的产品不仅附加了大量营销环节的费用,还因为中间链条过长给一些企业形成了可乘之机,导致假药、劣质药品层出不穷,给市场的发展带来了诸多不良的影响。

  兽药企业要想缩短自身的营销链条,需要及时的转变思维,把原有的庞大冗余的营销链条用现代化的营销工具进行有效地替代,这样不仅可以节省成本,而且也是给企业未来的发展奠定了坚实的基础。

  在风起云涌的互联网浪潮中,兽药企业的转型之路可谓是又险又急,险处在于兽药企业一直以来是以经销商的形式发展市场的,经销商既兼有营销职能又兼有服务职能,对于养猪人来说,相对于“山高皇帝远”的兽药企业来说,经销商对于企业的服务更为细致,长久以来也形成了一定的依赖性。所以对于兽药企业来说,割掉经销商实为割肉甚至是断臂。参考医学理论来说,这不应该是一个西医手术的过程,而应该是中医调理的过程,先加以“药石”,淘汰一批不合格的经销商,再辅以“养元固本”之方,提振整个链条的活力与士气,最后也是最为关键的用工具来节省人力成本,只有这样的强健体魄,最终才能在转型升级的浪潮中走上潮头。

  春风十里:低成本拥抱互联网

  互联网大潮来势汹汹,大有顺之者昌逆之则亡的架势。从某种角度看,顺昌逆亡并未危言耸听。实体经济正面临下行压力,那么互联网企业生存状况如何。去年,阿里巴巴高调在美国上市,股票一经发行变快速上涨,最高涨幅达38%,如今,阿里的股价已经略低于其IPO水平。另一家互联网巨头百度日子也不好过,其业务一直得不到华尔街资本的青睐,正走谋求从美国退市,登陆A股。当然,股市风云并不能真实反映这两家互联网巨头的经营状况,管中窥豹,由此可知互联网企业的日子也并不好过。

  形势如此,兽药企业却也依然不得不去拥抱互联网。行业结构调整转型之时,这个国家所有的行业正在由粗放型的运作模式向精细化的运作模式转。这期间,必然会淘汰一大批的企业,这一点毋庸置疑。这是大势所趋,企业无从抉择。“生死之间”兽药企业可以做的就是拥抱潮流,随波而动。

  这一关键时期,优势最大的就是大企业了。大企业技术、资金优势明显,品牌效应让他们能够保证足够的市场占有率。他们自身转型拥有足够的主动权。当然,大企业的弊端也显而易见,稍有不慎可能回失败。中小企业并不能向大企业那样游刃有余,因为他们不具备足够的资本去运作互联网,但是这也并不意味着他们在互联网的浪潮中毫无机会。

  从工业品生产和消费的角度来看,互联网降低了沟通成本,直接连接了生产者和消费者,减少了中间环节。所以,从这点来看,互联网的本质是一件工具。如何利用好这件工具是兽药企业需要思考的问题。其实,拥抱互联网并不意味着兽药企业一定要自己从事相关的工作了,更主要的是指企业要学会利用互联网。市场上有很多的O2O的互联网产品,笔者了解到有一款名为“来客易”的产品就能够帮助到很多工业品生产企业拥抱互联网。这类产品的出现让兽药企业拥抱互联网的成本大大降低,同时还能在行业转型中率先找到生存发展之道。从更广阔的层面来看,这种低成本的互联网产品更符合中小企业的需求。

  Julie:真假“互联网+”大有不同

  自从国家领导人在两会上公开提及“互联网+”,这一名词便俨然化身最热词汇,成为所有人竞相追逐的“金手指”。传统行业也纷纷开始动作,唯恐被行业大势落下成为败者。饲料行业自不必说,上有大北农的三网一通企业闭环打造,下有禾丰牧业在天猫淘宝上卖饲料,还有湖南浏阳百宜云这种不走传统渠道、专做网上营销的少数派。养殖行业也在逐渐摸索这一道路:雏鹰农牧苦心经营雏牧香猪肉多年,成立子公司微客得以便协助营销;众品集团开通网上O2O商城,在线售卖冷鲜肉、火腿等肉制品;雨润、双汇等大企也在积极推进电子商务业务,谋求转型。而兽药行业,在这一领域相对而言尚属空白。

  互联网+的蛋糕,人人都想来分一块,兽药企业自然不例外。但目前有实际行动的企业仍然在少数,所做的改变也仅仅集中在电子商务这一块,也就是把线下的产品销售搬到线上,通过网络与潜在客户进行交流、完成销售。诚然,这一举措也可以称之为“互联网化”,但只能说是不完整的互联网化。把原本在线下进行的交易换到线上,一方面能够节省渠道开发维护成本、经销渠道成本、销售人员人工成本,一方面也使得技术服务和售后服务更加困难,想要赢得潜在买家的信任,就必须面对更多客观限制。利益受到威胁的经销商们也并不乐见其成。在重重阻挠下,兽药行业的互联网化脚步可谓艰难万分。

  其实,转换想法,从更大更宽广的角度来看,人们不必仅仅着眼于线上线下的区别。真正的互联网化,应该是一个行业从头到脚的改变:建立可追溯系统细化产品监管,利用物联网技术实时追踪畜禽情况,使用大数据宏观分析行业动态,这才是真正的互联网化。仅仅坐在“电商化”这一口小井中,是看不到外面的广阔天空的,行业需要联合起来,互通有无,推动传统行业这个年老的巨人焕发新生,才能收获更多的奇迹。

责任编辑:宋美丽  

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