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农产品如何分到网络众筹模式的一杯羹?

作者:佚名来源:中国畜牧兽医报时间:2015-11-04 13:05点击:

  在互联网盛行的网络时代,“互联网+”已不单单是一种与传统行业联合的工具,它是创新2.0下的互联网发展新形态,是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。它越来越多的渗透到我们每一个人的生活当中,与企业的经营更是息息相关。获得新加坡国立大学MBA,厦门大学营销学博士的李庆昌在中国猪产业链(CPICP)“众筹模式与预售制的价值”专题讲座中表达了自己对于“互联网+”的见解。

  李庆昌认为,“互联网+”开辟了消费的新模式。在网络时代,消费者一改被动的地位,可以更主动地去获取信息,用户体验也会以网络为媒介快速地在消费者中广泛传播。

  此外,消费者对于价值的定义有了很大的自主发挥空间,超越了企业的自主定义。因此,“互联网+”对于企业而言真正的含义不仅仅在于简单的上网,而在于正视消费者的变化,用自己的网络手段迎合这种变化。

  “互联网+”风靡的原因可以简单概括为DART:首先,“互联网+”真正做到了让企业与消费者进行对话(Dialogue),消费者可以直接参与价值创造的过程;其次,企业利用互联网平台的大数据,可以获得(Access)更为详尽的消费者信息数据;再其次,互联网降低了消费者对于风险(Risk)的感知;最后,高度的信息透明(Transparency)形成了信息对称的格局。DART就是“互联网+”的核心。基于此,网络众筹应运而生,开辟了一种全新的筹资方式。

  众筹即大众筹资,指的是一种以向群众募资为支持发起的个人或组织的行为。传统意义上的众筹,例如善男信女集资修建寺庙,大家一定并不陌生。而网络众筹结合了“互联网+”,对DART进行了整合和运用,一方面利用个性化的产品实现了消费者的诉求,加强了对话。另一方面,利用对市场进行的提前预测,掌握了消费者的需求,优化了数据。利用更加具体的回报和丰富的网络监督手段实现了风险的控制。而透明度的提升,更是通过社群沟通、数据发布、消费者参与和回报预知来进行。

  那么关于农产品,如何来分网络众筹一杯羹呢?

  李庆昌提出,众筹的预售模式让农产品的生产更有计划,以确保资金的流动性较高。更有针对性的私人订制,提升了产品附加值,对消费者有了更好的把握。众筹让农产品有了社群口碑,有助于子品牌的创建与推广,并且迎合了“网络一代”的消费习惯,吸引了主流消费群体。

  在众筹执行的过程中一定要注意三个要素,即卖点、透明度和回报。要让自己的产品有卖点就必须做到与众不同,开发值钱的IP(IntelligentProperty智能财产),要利用社群造势,提升产品的知名度。

  透明度方面则可以依靠公布的众筹发起人资质、资金募集流程、资金使用方向和项目进展来完成一个完整的风险控制机制,来提高消费者的出资信心。

  很多募资者是希望有一定回报的,因此,在回报方面也不能马虎。企业可以用市面上买不到的优质产品,如稀缺产品和定制产品,让募资者得到心理上的满足,尽可能的让消费者参与进来,因为消费者的参与会提升项目的价值。

  在互联网风行的今天,网络众筹模式在农产品方面的应用,还有很大的开发空间和利用价值。

责任编辑:宋美丽  

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