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李光斗:农牧企业腹背受敌的问题根源在于品牌缺失

作者:佚名来源:中国质量报时间:2015-12-03 08:38点击:

  由于农牧业长期处于基础地位,基数庞大、产品附加值低、价格波动大、与消费者接触面窄,导致了农牧业企业长期难于树立自己的品牌。

  “互联网+”概念的提出,带来了所有行业翻天覆地的变化,其发展速度快过以往任何时候。在各行各业不断发生颠覆、变革与融合的今天,“农牧”这个看似跟互联网最没有关系的行业,也遭遇到前所未有的挑战,正在发生深刻的变革。

  在11月20日于蓉城举行的2015中国农牧行业品牌营销创新论坛上,“中国品牌第一人”、中央电视台品牌顾问、著名品牌营销专家、华盛智业 李光斗品牌营销机构创始人李光斗做演讲

  农牧企业关键要在品牌营销上进行破局

  “互联网+”时代,要具备大数据思维、互动思维,定制化思维

  有“中国品牌第一人”之称的李光斗于11月20日在四川成都举行的2015中国农牧行业品牌营销创新论坛上做题为《互联网+时代的商业变局和品牌创新》 演讲中先讲了自己的第一例成功案例:”小霸王“学习机,经他打造后成为典型的市场品牌营销案例。同时,他还引用耐克、苹果品牌传播的经典案例论述。

  李光斗在今次演讲分析说,财富有六流,分别为人流、财流、物流、信息流、智慧流、社交流。对于独享经济而言,指的是传统模式中人们非常在意对物权的占 有,物质相对匮乏,占有一定的物质往往是人炫耀的资本,和社会地位的体现,如今随着社会的进步,物质文明变得发达,人们对衣食住行的需求逐渐从占有型向使 用型转型。而分享经济是指人们把自己的闲置资源与别人分享,以期获得对资源更加充分和合理的利用。

  李光斗强调称,互联网最大的特点就是 分享,信息共享。互联网长大的一代人,不在意对物权的拥有。移动互联时代,LBS技术已经得到了广泛的应用,这给分享经济的发展带来了丰厚的条件。在“互 联网+”时代,要具备大数据思维,互动思维,定制化思维,羊毛出在狗身上,让猪买单,要一心多用,要吃碗看锅。

  “农牧企业要想在互联网 时代建立品牌,关键要在品牌营销上进行破局。”同时担任华盛智业?李光斗品牌营销机构创始人的李光斗在今次论坛上说,品牌的基础在于产品,要想成功地打造 属于自己的品牌,过硬的产品质量是基础,围绕着产品进行升级,打造爆款是引爆市场的第一步。同时,企业还应通过形象突破、建立网上平台、搭建自媒体、产业 链整合、社交众筹等创新手段实现产品的精准营销和品牌的快速传播。

  对互联网的恐惧也是一些农牧企业的弊病

  农牧企业腹背受敌的问题根源,就在于品牌缺失

  内在功力不足,外在环境挑战,让农牧企业正处于内外夹击之境。

  首先是互联网思维不足。在互联网已经发展了几十年的今天,不少农牧企业还没有用互联网思维来武装自己,长期徘徊在传统行业里不能自拔。对互联网的恐惧也 是一些农牧企业的弊病,有所谓“不触网等死,触网找死”,因为长期没有接触互联网,对互联网了解不多,因而对互联网产生恐惧,拒绝向互联网转型的企业不在 少数。

  其次是渠道通路匮乏。农牧企业占地面积大,一般都处在比较偏远的地方,交通不便、物流成本高、销售通路匮乏是农牧企业需要面临的几大问题。很多农牧企业难以做大,就是因为地理位置和地理条件受到限制,最终成为了区域性企业。

  信息不对称也是农牧企业需要面临的重大问题之一。虽然现在互联网已经相当发达,但农牧业是一个特殊的行业,它不像其它行业可以在互联网上找到大量相关的 信息,农牧业地域性特点十分明显,各个区域因时因地都有着较大的差异,信息难以完全透明,导致一些农牧业企业只能听天由命,走一步是一步。农产品价格波动 大,就是信息不对称的一大表现,今年的价格可能非常高,但是第二年就可能一落千丈,导致农牧业整体受市场波动的影响更大。

  面对高歌猛进 的互联网企业,农牧企业腹背受敌。现在很多互联网企业也都在发力农牧业,将农牧业作为下一个增长点,但这些企业跳过了现有的农牧企业,直接与农民对接,从 源头直接“去中介化”,这就进一步压缩了传统农牧企业的生存空间。而农牧企业受限于低利润难以支撑高宣传成本、互联网思维不足、自媒体平台缺失等等,让农 牧企业的发展举步维艰。

  农牧业长期发展不好、腹背受敌的问题根源,就在于品牌缺失。虽然农牧业深受欢迎,但一个不争的事实是,农牧业自 身的品牌并不多,品牌建设和品牌营销普遍都比较薄弱,甚至很多农牧企业都没有自己的品牌,一直处于产业的最低端,以简单的原材料供应者的形象存在,忠诚的 消费者基本没有,市场根基不牢。

  一个企业最有价值的核心资产其实是企业的品牌,品牌具有十分重要的地位,但品牌并不是一个单一的元素, 而是在消费者心智中的综合形象,包含了消费者对企业的产品质量、市场定位、目标受众素描等方方面面的考量,是消费者对企业知名度、美誉度和满意度的反映。 而农牧业企业是最缺乏品牌的行业,由于农牧业长期处于基础地位,基数庞大、产品附加值低、价格波动大、与消费者接触面窄,导致了农牧业企业长期难于树立自 己的品牌。

  品牌的建立是一个系统的工程,而围绕着品牌所进行的一系列品牌营销则是建立品牌的必要手段。农牧企业在品牌营销这一块也处于 弱势,是整个行业长期以来的短板。品牌少,难建立,很大程度上是由于农牧企业经营者品牌意识不强,常常是只顾当下的市场经营,而没有考虑未来的具体发展, 品牌的建立是一个长期的过程,指望一朝一夕能够建立品牌的企业往往欲速则不达。

  未来属于品牌,尤其是属于全球性的品牌

  品牌营销与讲故事密不可分

  此前的11月14-15日,在北京举行的第二届地产全球化暨海外投资高峰论坛上,李光斗分析说,改革开放以来最大的失误是中国的品牌战略没有上升为国家 战略。我们采取的是中国制造战略,也就是为全世界制造最便宜的产品,这导致中国的品牌没有国际化。回顾历史,世界任何一个强国的崛起,都伴随着它的品牌的 崛起,如德国、韩国、日本的经济崛起,都让它的品牌成为世界上令人骄傲的品牌。日本有身土不二标签,表明商品是本土制造的,它本国的大米要比国外的大米要 贵很多,这是日本的品牌战略,中国可以借鉴学习。

  中国经济的增长备受瞩目,但假如战略上不从商品调整到品牌,这一显著的经济增长也很难维持,未来属于品牌,尤其是属于全球性的品牌,世界上最富有的国家的经济,是建立在品牌之上,而非建立在商品之上,这一点毫无例外。

  衡量一个国家竞争力的强弱,是看它有多少世界性的品牌,衡量一个地区的强弱,是看它有多少全国性的品牌。美国的强大不是因为它的航空母舰,而是因为它有 无处不在的美国品牌,在座这个会场,最引人瞩目品牌是谁?不是演讲者,而是微软公司的软件,叫PPT(Powerpoint),它已经控制了全世界所有的 演讲的会场,这就叫制定标准的人。美国人称这种品牌为软实力,一个国家的强大,并不仅仅靠军事的耀武扬威。

  李光斗以尼克松访华期间中美国互赠礼物、美国人结合熊猫与功夫反推中国大赚一笔等例子,生动地说明了美国人很注重文化软实力,中国的熊猫和花木兰成了美国的品牌,而中国人再用这些品牌时却构成了侵权。

  李光斗认为,品牌营销与讲故事密不可分,以新加坡为例,当年新加坡为发展旅游业,就创造了鱼尾狮的传说,国共两次会面新加坡,也说明了新加坡是个最会讲故事的国家。

  中国品牌遇到的最大的挑战是什么?比方说联想、海尔、格力这些上一代的品牌遇到了80后、90后销量就下降,这是什么原因,它们不知道,为什么李宁去年 的三年,第三年,每年关1000家店,关了3000家门店,什么原因?品牌不断的老化,可能使品牌退出舞台,但又不甘心退出舞台那怎么办?那就要与时俱 进。通过自媒体平台,当你营销的思路变了之后,才能改变主客场的关系。

责任编辑:宋美丽  

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