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电商不是逼死经销商,而是引领经销商转型

作者:佚名来源:今日养猪业时间:2015-12-22 09:15点击:

  12月21日,搜猪网举办第三届中国猪产业链市场风险预警年会暨金猪商城上线发布会在北京开元歌华大酒店隆重举办,这次会议的主题是“转型、升级、联合、共赢”,会议就农牧企业如何插上互联网翅膀,农牧行业如何转型以及经销商的未来发展趋势展开讨论。下面小编就农牧经销商的去向和未来发展之路讨论做出整理。

  Q:农牧行业的经销商存在有无必要?

  河顺自动化有限公司董事长刘忠臣:我原来在饲料行业,当时经销商更多的是物流和现金流的作用,未来农牧行业的经销商角色需要转变。随着养猪产业的升级,经销商角色需要从传统的赊销中走出来,从差价利润中走出来,变为服务升级商。

  派尼生物药业有限公司副总经理易彦洋:互联网将创造一个新的时代,传统行业都有可能被互联网颠覆,农牧行业同样具有被颠覆的特征,比如产业相对落后、交易信息不对称、交易环节多且成本高、交易具有可持续性、市场容量巨大等。从中欧国际工商管理学院毕业后,每次班级里的同学聚会我们都会有很多交流,这些同学都是来自不同行业的企业老总,而这些企业大多数是传统企业,有做纸箱的上市公司,做海外物流的,我发现谈的话题70% 都跟互联网有关,冥冥中大家都有互联网要强势来袭的感觉,农牧行业相对少些,但是我觉得也是大势所趋,所以决定先走一步。2014年率先在天猫开设了饲料行业第1 家天猫旗舰店。

  信息行业时代到来会带来行业的透明化,经销商要适应养猪行业及相关产业的透明化就会变得低利化,经销商要刨除不属于自身的附加值,做对行业有利的事,以互联网为工具要找到一个行业的痛点。以滴滴打车为例,我们以为出租车司机年纪较大不会使用利用智能手机的滴滴打车软件,但实际上滴滴打车推出后,那些司机车上都安上了智能手机甚至有三四部,为什么呢?因为有利益驱使,不停地有单接避免了路上找单的时间浪费就是他们最大的痛点。现在看来,虽然农村智能手机还不是很普及,但是这正是电商存在的空间,未来电商一定要走向基层,越农村越基层越需要电商。

  Q:中国农牧行业的经销商很多,一个县甚至有几十甚至几百个经销商,请问是否每个经销商都能转型成功呢?什么样的经销商会成为未来的主角?

  回盛生物科技有限公司市场总监焦庆军:2005年至今我一直在做渠道,最多的时候我们公司的经销商有1000多个。2014-2015年,我们的经销商消失了1/3,但是我们的销售额增长了40%,为什么呢?因为我们选择了电商,利用互联网平台等新媒体作为销售渠道,但是我认为,兽药经销商仍会继续存在,经销商必须转型为服务商,不然出路会越来越窄。

  兽药行业不同于饲料行业,兽药成本只占养猪成本的5%左右,很难像饲料企业那样全国各地各县建场,兽药企业会全国布点,但不会有太多的点。兽药经销商的数量未来也会迅速下降,但是“块头”会越来越大,原来的乡镇级经销商成功转型后会升级会县级的,甚至省级的;转型不成功的就会消失。目前连京东、阿里都无法解决最后一公里的问题,这就为农牧行业的经销商求得了生存空间。

  未来只有具备了互联网思维以及具备储备、物流等综合服务能力的经销商才会成为经销商中的主角。

责任编辑:宋美丽  

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