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赵国栋:解读农牧电商背后的发展逻辑

作者:佚名来源:赛尔畜牧网时间:2015-12-23 09:27点击:

  当前,大家都认为百度、京东、阿里巴巴很厉害,几乎统治了整个互联网,但是实际上他们统治的不是全部的互联网,而仅仅是消费领域的互联网。其实,各行各业都会和互联网关联,都会发生化学反应,农牧行业也是如此。

  大数据在影视领域创造的奇迹

  解释大数据,用案例可能更易懂,举一个影视领域的例子。《纸牌屋》是美国非常受欢迎的电视剧,但是在它背后却又一个原来并不为人关注的制作公司,该公司以前出租DVD录像带,后来出DVD,再后来由DVD变成网上视频,2011年的时候为了解决收入问题给用户去涨价,一涨价结果股价大幅下跌,公司在想解决方案的时候进行了反思。做了那么多年视频,到底有什么资产,最后锁定数据:三千万注册用户每天在网上产生很多数据,每天产生四千多万次的行为数据,还有三百多万次的吐槽数据,四百多万次的评论数据。请了很多数据科学家做分析挖掘,得出几个结论:拍最好的电视剧需要三个要素,一个是演员,还有一个美国的知名导演,还有政治题材,这三个要素凑在一起一定是最好的电视剧,纸牌屋是英国70年代的电视剧,请了演员和导演拍这个电视剧,根据数据定制的一部电视剧。

  根据数据拍电视剧,这个可行吗?这里就来讲一个大家熟知的电影——《小时代》。最终《小时代1》的票房是4.83亿。数据何来?有三个原则:第一个郭敬明的粉丝数,第二个粉丝在互联网上转发评论预告片的次数,第三个是档期特征。这个时候已经实现大数据的应用了,票房证明了大数据的可行性。

  为什么乐视要做终端

  第二个要讲乐视电视,其在2013年发布的,价格发布是6999块钱,比我们预期的贵了两千,功能也超了预期,的确非常好用。后来这个公司的股价又是连续三个涨停。现在这款电视多少钱,4999块钱。那么问题就来了,这么一个好的电视,高清的电视,为什么卖的那么便宜?真的是不赚钱。

  其实乐视是形成了终端加平台加应用加数据,加大数据,四位一体的商业模式。回顾一下电视跟过去电视的价格为什么不同,定位有什么不一样,以前电视就是看节目的,而现在是要挖掘行为数据的价值,所以这个电视第一个功能就是采集观看电视的行为数据。

  这款电视第二个功能是什么,是分发电影这个渠道,乐视影业拍归来,投资也不高,这是电视的电位,是终端的一个定位,终端最根本的一条就是采集数据的一个通道,以大数据为核心,涉足不同的行业,每个行业都可以不急于从这个行业盈利,下面这四个部分,终端、平台、应用已经能够盈利,涉足第三行业的时候可以不盈利。

  那么竞争对手在哪里?单纯做电视的肯定不是,单独拍电影的也不是,一定是同时拥有终端、平台、应用加大数据四位一体模式的公司才是竞争的对手,我也是这样的范式,我也是终端,我也有平台,我也有大数据,这样才构成竞争,谁呢?小米公司。这两家公司的竞争是非常激烈的,有很多公司因为这两家公司的竞争都死掉了,不是危言耸听。

  谷歌公司是大数据史上举足轻重的公司,模式是终端、平台、应用加大数据,终端是浏览器、手机、平板电脑,摩托罗拉公司被它收购了,不要钱,应用也不要钱,地图、导航等等统统不要钱,平台服务更是开放的,干什么呢?形成数据之后推送广告,也因此产生一个学问——计算广告学。苹果的商业模式也是这样子,几百万种应用,赚终端的钱,50%盈利在终端,后边的收入是多元化的收入。终端第一个功能是采集数据的渠道,第二接收用户的界面。从这个角度来看,苹果通过终端赚钱。同时培育出庞大的生态,后边可以做汽车,做医疗,做游戏,家居,做很多的事情。

  电商的生态

  电商靠金融赚钱,靠物流赚钱,靠媒体赚钱,电商的渠道跟以前也是不一样。业内一直讲生态,什么是良性的生态,什么是博弈的生态,大北农就是这样的例子,大北农提出幸福财富共同体的概念特别好,我们的客户,我们的经销商,还包括我们的员工全部到这个共同体来。再以京东、苏宁为例,在2006年的时候苏宁、国美打价格战,每打价格战,两家公司的股价都上涨,但是到苏宁和国美打价格战的时候每打一次都下跌。这是为什么?逻辑不一样,连锁店时代,核心在于谁有更多的门店,更多的门店带来更多的客流,更多的客流带来更多的采购量,更多的采购量来吸引更低的采购价格,更低的采购价格反过来吸引更多的客流,再开更多的门店,就是这个循环,基本以“地”为核心,地越多,人越多,买东西越多越便宜。

  然而,两三年发现到了电商时代跟京东打价格战,京东没门店,逻辑怎么成立,不是拼门店的时候,那么拼什么,拼谁更了解客户。这种情况就变了,竞争逻辑就不一样了,不是拼门店,而是拼数据。第二个变化是什么,生态博弈的环境变了,以前看到苏宁再怎么扩张,赚钱哪里赚,从生产商分的赚钱,所以是博弈和竞争的关系。而电商的模式是可以不用通过卖东西就可以赚钱,赚金融的钱,赚快递的钱,赚广告的钱,都可以做,这个时候就变成了电商类的公司整合到生态,提供基础的服务,像空气、阳光、水一样的服务,共生的结构。

  零零散散的供应商都是个体,他们加在一起的时候是他们的集合吗?不是,是新型的组织形态,我们叫产业生态,这怎么引领这个产业发展,要了解生态,怎么了解,就是找交易的数据,供应链的数据,市场的数据等等,这些数据都能掌控的话,对这个生态就了如指掌,提供物流、电信等一切生产性的服务。因为大数据的原因,融合成一个整体了,许多行业的边界模糊了,进而消减,进而形成新型生态的公司,这种公司未来是极具有生命力的,管理方式,运作方式,跟以前是截然不同。人和人之间的关系,组织和组织的关系也发生特别深刻的变化。生态的核心是交易。怎么促进这个交易,就要降低整个生态的交易成本,提升整个生态的运营效率。大数据的确带来变革的机会。

责任编辑:宋美丽  

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