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一个种猪企业的互联网思维

作者:赵许可来源:畜牧大集网时间:2015-12-26 15:46点击:

  在这个互联网+万物的时代,仿佛你不把自己的公司、产品与互联网搭上点关系,你都不好意思和外界说。我们的农牧养殖行业也不例外,目前,饲料、兽药、养殖、肉食品加工等企业纷纷以各种形式开展“互联网+”。

  要说到当前同质化竞争比较严重的种猪行业如何“傍上”互联网,大家可能想到最多还是种猪“网络营销”,品牌广告、引种新闻、企业动态、会议和活动报道---几乎找不到更新鲜的玩法。“李杜诗篇万口传,至今已觉不新鲜”,种猪行业是否有一种更优雅、更高级的玩法呢?

  众所周知,“互联网+”要求传统企业先有互联网思维,然后再结合实际情况探索出适合企业发展的新商业模式。实际上,从另一个角度来说种猪企业更应该远离互联网的喧嚣,专注于怎样在10年、20年甚至更长时间把猪种选育工作做好,把PSY、料肉比、出栏天数等指标提上去。

  因此,需要首先声明是,我们在这里所说的并不是真的让种猪企业去搞互联网,而是希望他们能在企业管理运营中植入“互联网思维”,用“互联网思维”去发展我们传统养猪业。

  在这点上,我们可以从被业内众多人士称为行业“黑马”的天兆猪业身上看看它是怎样用“互联网思维”实现华丽转身的。

  天兆猪业成立于2004年,在短短几年内在四川、重庆、江苏、海南、贵州、甘肃、湖南、河南、云南、山西、新疆、陕西、河北、江西、黑龙江、内蒙古等16个省(市、自治区)建立了27个核心场,存栏基础母猪超过3万,成为国内发展速度最快的种猪企业。让我们惊叹的不是它的“后宫佳丽”数量,而是它的互联网思维发展模式带给整个行业的思考。

  互联网思维1---提供优质产品是前提

  作为种猪企业,能提供优质的猪种才是硬道理,这也是互联网企业中常说的“产品为王”。

  天兆猪业在2008年一次性从加拿大Hylife公司引进866头杜洛克、长白、大白核心群种猪,并共享Hylife全资子公司FAST基因公司种猪基因改良技术。这些年,通过持续引进Hylife公司最新进展的遗传资源,确保了猪种持续的优越性,避免其他一些种猪企业陷入的“引种-退化-再引种”怪圈。

  优质的种猪加精细化管理,使得天兆猪业在目前全国平均PSY只有17左右的情况下,旗下种猪场已达到母猪年均出栏25头水平。2014年我国共出栏7亿多头肉猪,实际饲养了4.8千万头母猪。如果我国养猪业都能达到天兆水平的话,照此计算则只需要饲养不超过3千万头母猪和更少的公猪即可满足需要,那么我国每年可节省多少饲料与减少多少粪污排放。

  互联网思维2---用IP(知识产权)创造价值

  在猪种问题有效解决后,天兆猪业又把重点放在涉及猪场建设的“余式布局”、“余式猪场”研发上。通过产学研的结合,从2013年至今,公司在猪场建设领域总共获得13项国家知识产权局专利。这些专利不是仅躺在国家知识产权局档案柜里的文件,而是完全融入了余式猪场的布局和建设使用中。

  余式猪场坚持运用低碳、环保、模块、装配、高效的猪场设计及建设理念,建设适合中国国情的现代化养殖场。它从布局与建设的角度进一步提高猪场生物安全、降低猪舍运行成本、提高猪场员工工作效率。此外它的兼容性很高,具有很广泛的适用性,不论是大型规模猪场还是家庭式农场,都能在猪场现有基础上进行“余式猪场+”。

  这些融合了大量智慧成果的余式猪场专利作为天兆无形的资产,既可授权出售使用权,又能作为合作合资资产的一部分。天兆以实践向大家证明了知识产权能够转化成实实在在的财富力量。种猪与余式猪场的结合,使天兆与传统种猪企业区分开来,它走出了一条从单纯卖产品到产品与专利服务结合,从单纯靠投资扩大规模驱动发展到以创新驱动发展的道路。

  互联网思维3---创新服务是关键

  服务是互联网思维中的重要内容。在同质化比较严重的养猪业,不管是对于饲料、动保还是种猪行业,都早已走进服务竞争时代。

  天兆在拥有优质种猪的同时,充分运用互联网思维中“重服务”的理念。它将公司原有销售部改为“客户服务部”。现在如果你要问天兆猪业是做什么的?它会回答:“我是种猪综合服务供应商,卖的是天兆优质种猪以及集动保、生产、育种、营养、管理、工程6项服务于一体的‘6S超级服务’”。它的6S服务包括:

  生产服务:先进的养猪生产模式、先进的效率分析系统、猪场生产管理托管。

  育种服务:提供种猪选育方案、种猪遗传评估、种猪选配方案、优良种猪冻精。

  动保服务:系统提供猪场生物安全方案;猪群健康管理及临床诊疗;实验室检测;兽用产品信息及资源。

  营养服务:提供营养、饲养解决方案;专业团队品质控制;实现成本最低化(集团采购)饲料及原料的检测。

  管理服务:构建基于战略的绩效管理系统;建立绩效导向的能力评价系统;建立动态、精准的数据管理系统。

  工程服务:猪场选址咨询服务;猪场新建、扩建、改建的方案制定;猪场设计;猪场建设预算;猪场建设招标咨询;猪场建设决算审计。

  6S超级服务覆盖了B2B (business to business 企业对企业),B2C (business to consumer 企业对个人)不同的需求,具有系统性和创新性。完善的服务为天兆带来了良好的口碑,良好的口碑又促进了天兆快速发展。

  互联网思维4---打造生态共融圈

  在互联网时代你不能再单打独斗,必须有一个“圈”。雷军常说他和他的“小米”团队是用互联网的思维来做手机。小米以手机起家,利用其硬件+软件+互联网服务为平台,逐渐附着耳机、小米盒子、手环、音箱、移动电源、电视等产品形成一个“小米生态圈”,目前估值已高达450亿美元。

  打造“养猪生态圈”是天兆互联网思维的又一体现。

  天兆拥有着开放、协作、分享的现代企业特点,它利用优质种猪+余式猪场+6S超级服务,把产业链上种猪选育、饲料、动保、设备、猪场建设,甚至还有媒体机构等优秀企业高度整合在一起,形成优势互补、强强联合的“养猪生态圈”。

  生态圈使这些板块兼容性很高,长期稳定的合作让他们各方面配合达到默契,在硬件服务与软件服务上都能提高效率与质量。这种结合方式也让天兆拥有很高的采购议价权,降低了猪场建设与运营成本。生态圈的建立使得天兆可以从商品的竞争向供应链和整体服务竞争方向转移。

  据了解,天兆猪业每年接待来访者达上万人次。除了拜访参观的人员外,每年还通过会议论坛的形式把种猪产业链上优秀资源汇聚起来,让大家互相交流与吸收创新思想。天兆猪业董事长余平表示,他要携手同仁使生猪养殖业在高速发展的经济时代里立住脚,并改变外界、改变我们自己对生猪养殖行业脏、累、穷、环境污染严重、没面子等不自信的观念与偏见,为整个行业都带来利益。

  值得一说的是,在这个生态圈中,天兆还非常重视媒体关系这一环,不论是他们的会议还是活动,都能全网覆盖报道,利用媒体的力量扩大品牌推广,将线上与线下高度结合,做到真正的企业网络营销。这一点非常值得广大企业学习借鉴。

  站在下一个风口,迎接再一次飞跃

  目前,天兆 “家庭农场”模式已经开始实行,即公司+农户模式。

  虽然“家庭农场”概念已经不新鲜,很多猪业、饲料公司都在搞。但天兆利用自己在种猪、“余式猪场”、管理等方面独有的优势,结合农民手中分散的土地、资金资源,打造出了富有天兆特色的“余式家庭农场”。而这对于农民来说是十分适合喜闻乐见的模式。天兆为他们提供一整套服务能确保饲养成绩,猪场能为周边土地提供低成本的有机肥。对于社会来说,适度规模养殖即满足一定的集约化管理需要,又能避免大型规模猪场高度集中的粪污排放给环保造成压力。

  对于社会来说,这种企业负责种苗、饲料、技术、销售等关键环节,农户负责养殖事务的分工模式是社会效率最高的。

  对于“生态链”上的“小伙伴”来说,大家都能参与到这种模式中来,所以会对它全力支持。

  对于天兆自己来说,这种模式可促进种猪销售,省去土地、育肥、人工等一系列成本,企业可实现轻资产快速扩张。

  “家庭农场”这一模式在欧洲普遍施行,近年来在中央文件中也多次被强调。我们料定它必会成为我国未来农业发展的一大趋势。天兆猪业在此方面已有充分布局,并继续深耕。所以,迎来再一次飞跃也是计日可期之事。

责任编辑:宋美丽  

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