财经频道

主页 > 财经 > 电子商务 > 年度推荐系列:互联网市场推广组合方法论

年度推荐系列:互联网市场推广组合方法论

作者:刘渝民来源:微信liuyumin3578时间:2016-01-15 08:04点击:

  第一阶段:试水

  推广渠道:线上广告(搜索、网盟、信息流、导航)

  推广策略:精准营销,通过及时的效果广告,测算单个用户获取的成本是否在目标范围内,并不断提升量级,找到目标用户群体究竟在哪个渠道最多最好。

  优化策略:渠道谈判,拿到最低价;降低CPC;优化时间段;优化素材;剔除效果最差的渠道

  注意事项:线上广告最忌讳一投了之,其关键点既不在品牌,也不在内容。核心在于通过理解各渠道的流量分发机制,找到核心目标用户,并做到量级最大化。通过量级最大化,覆盖到足够多的目标用户,注意,足够多的用户。所以,这块一定要找专业的团队进行操作,不然很容易因为操作不当而出现效果不好,最后却认为是渠道不好,因噎废食。

  第二阶段:口碑

  推广渠道:社会化广告(微信、微博、论坛)

  推广策略:分享传播,并产生优质内容。通过与各类KOL合作,引起用户的普遍关注与分享。

  优化策略:产品调性与KOL的匹配度;社会化内容改进,文案创作;优化每条文案的转发与评论;剔除效果最差的KOL

  注意事项:KOL合作比较麻烦,不是所有的KOL都能进行配合。另外文案的创造要求也很高,需要进行测试,找到用户care的点,然后深入执行。

  第三阶段:事件

  推广渠道:BD联盟(路演、商业活动、主题活动、异业合作)

  推广策略:策划事件,引起媒体报道。进一步提升用户注意力。

  优化策略:执行频率;执行效果;事件把控

  注意事项:线上活动与事件营销操作难度比较大,如果想要提高执行的效率与活动的频率,最好能与第三方公司进行合作。异业合作尽量能搭上一些品牌效益。

  第四阶段:公信力

  推广渠道:自媒体+媒体渠道

  推广策略:官方输出内容,媒体与记者进行报道

  优化策略:媒体关系优化;独立记者良好合作;内容吸引力

  注意事项:公信力塑造需要发挥自媒体作用,尤其是内容营销,企业需要不断输出有价值的故事,用视频,文案,图片的方式,阐述企业理念,用户故事,产品新意。

  第五阶段:知名度

  推广渠道:媒体广告+户外广告

  推广策略:以明星代言切入,央视及卫视顶级栏目黄金时段播出,配合分众传媒,公交、地铁、院线、飞机场等户外广告,迅速提升知名度

  优化策略:广告创意;播放时段;播放频率

  注意事项:把握广告的重复性,重复再重复,让人记住你。

  第六阶段:成熟期

  推广渠道:全触点,线上广告,T类广告为主

  推广策略:官网、APP、WAP做好品牌流量收口,同时主动出击,针对节日购买T类,导航类广告,提高ROI

  优化策略:品牌流量保护;CPC最低化

  注意事项:品牌起来后,品牌流量要做好保护。

  那么,互联网市场推广组合方法论是什么?

  1、先做口碑,后做知名度。通过线上广告进行试水,验证市场的合理性,找到目标用户,进一步明确市场推广的方向。接着通过社会化渠道结合事件,引发用户的普遍兴趣,尤其是KOL大大加速了产品的导入期,使得产品快速获取用户普遍意义上的关注,而线上与线上渠道的结合,使得用户粘性增加,降低了用户流失率。接着依靠媒体渠道进行公关,通过第三方独立观察评论来获取用户的信任,形成产品的公信力。然后利用大众媒体,以名人代言+顶级电视广告+户外传媒,彻底引爆市场。最后利用数字广告牢牢锁住目标用户,使得ROI最大化,并结合节日开展营销,进一步放大效益。

  2、复制。在各个阶段中,如线上广告,我们找到渠道的操作方法后,统一复制到其他渠道中,实现整个线上广告体系的效益最大化;其他的阶段也是如此,把最优秀的方法不断复制,实现效果最大化。

  3、线上广告最为关键。同时,整个阶段中,线上广告都是重中之重,由于最终的购买效果大部分都会落地到线上广告,如搜索,应用商店,所以线上广告占比要大。

  4、精细化数据运营。由于各阶段产生的效果最后都会落地到线上广告的实际效果中,所以整个过程不仅需要对各阶段的重点渠道进行分析优化,还要针对线上广告进行效果区分,如品牌流量的占比,用户自发分享邀请带来的用户占比,直接推广带来的用户占比,包括各类别用户的留存等,都要进行细节性分析,从而为各阶段的执行提供优化参考。

  5、创意为王。整个过程中,传统的用户洞察依然十分关键,找到产品利益点与用户关注点二者的联系,并形成创意至关重要。

责任编辑:宋美丽  

热门讨论

产品直通车

百度推广