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如何成为农牧电商的高手?

作者:佚名来源: 三农电商研究院时间:2016-02-22 08:05点击:

  刚接触电商,没有思路和方法,如何快速成为一名电商大神?甚至农牧电商的高手呢?

  让我们来看下电商的基本能力要求,包括农牧行业在内的任何传统企业转电商都可分为这三部分:

  第一,策划能力;

  第二,专业推广和网络技术;

  第三,销售(售前、接待、售后)。

  这三部分如果都达到顶级,你才能达到一个成功电商的基本条件,而农牧电商还有其更独特的地方。

  总之,电商也是销售,只不过是线上销售。

  那么,你如果没有做过线下销售,你怎么能了解、洞悉消费者心理?不理解对手怎么能够快速卖货呢?所以咱们首先要成为销售高手。

  你在学校学的全是技术,技术好学,但并不值钱,真正值钱的是策划和销售,这两个才是最值钱的。要想有高收益首先要学销售和策划,技术完全可以在学校里学。

  电商成功的四个条件

  电商成功要满足4个条件:

  1、货源优势;

  2、粉丝经济;

  3、推广优势;

  4、资金优势。

  1、货源优势

  首先,咱们要分析这家公司,有没有货源优势?货源优势指的是性价比,如果没有货源优势,第一步就做错了,不要想其他的了。

  特别是农牧电商,当前线上是严重缺乏忠诚度和信任度,后面还谈什么?具备货源优势非常重要,应该好好去做分析,看看竞品都卖多少钱,咱们价格如果没法跟竞品PK,没有任何的性价比优势,能做的起来吗?不现实哦。

  2、粉丝经济

  你是大学生群体应该有很多优势,马上去找大学生群体,不要盯着其他群体, 就在大学生群体发展自己粉丝,找来的货源最好针对大学生群体,这才有市场,咱们吃一块就够了,不要指望全吃。

  但农牧行业,你的粉丝在哪里呢?农村目前还没有形成完备的移动上网环境,各区域也没有建立相关的互联网联盟性质的群体社区。当然,我们也看到新一代的农牧群体已经兴起,很多猪场,企业已经进入到二代接班现状,这些群体在随后的3-5年将越来越成规模,越来越成熟。小规模的粉丝经济在当前正是时候。

  3、推广优势

  推广技术需要勤加练习和大量学习的,在农牧行业大家接触还刚起步,在此也不是一两句能说清楚的,如果你了解月入10万的顶级淘宝客,看看他们的操盘手法,就知道如何做站内、站外推广技术了。

  4、资金优势

  互联网动辄投入上亿元已不是什么新闻,在农牧行业,农牧电商要杀出一条血路,资金投入必不可少,相比城市电商,农牧行业独有的O2O形态决定了其投入是双倍的。在此,我们认为当前可行的方式是先在区域进行试点,形成小规模闭环

  后续再进行大规模资金投入是个不错的选择。

  其实这些都是电商方向性的问题,要成为一个合格的电商操作者,需要了解以下基本操作模式: 

  1、大量学习,尤其跟顶级同行学习。假设你是做电子产品销售, 首先研究100个顶级电子产品卖家案例,同时再分组研究淘宝、天猫排名前100名皇冠或金冠店的成功方法,分店铺设计、产品描述、照片拍摄、经营项目、价格、标题、客服等专题详加研究。

  2、编练组成小组,各小组分别研究专题。比如有小组专门跟阿芙精油的客服聊天,聊完15天再总结,把客服最优秀的回答方法提炼出来,该小组就单爆这个,他们将快速成长成为顶级淘宝客服,他们先跟顶级同行学习,再总结提炼,最后实践。三招齐下速成就容易实现。

  ①摄影组:再比如有个小组专门跟天猫前100名大店(不同行业)去学照片拍摄,从构图到拍摄角度,基于2000张顶级产品照片的研究,什么门道琢磨不出来。

  还要百度国外同类产品照片,模仿借鉴国外顶级创意,拿到新品就能拍出客户喜欢、瞬间打动客户的照片,不要闭门造车,要快速跟顶级高手学习。

  专门研究版面设计的小组,将3000个优秀版面设计全部截屏下来,供设计组参考。

  ②技术组:专门研究淘宝标题优化、关键词设置、流量增加、提高转化率、开直通车、做钻展、天天特价等,该小组专门学淘宝各类技术,需要大量听免费课或看大量文章,比如去跟淘宝大学和淘宝论坛学习。

  ③文案组:不限行业看500篇淘宝故事,从500篇故事里提炼淘宝经验、诀窍,还要专门研究成功与失败的文章,重点研究经营失败的文章,研究完再总结、提炼、集体讨论。(淘宝论坛、百度都有)

  ④推广组:专门研究站内站外推广,建议跟顶级淘宝客学习,这里分享一个小技巧,淘宝高手都会关注同行推广手法和动态,他们会抓取几个淘宝客账号、QQ或微博马甲,然后跟踪这批马甲,看他们在哪留言、评论以及写的是什么,跟踪顶级高手马甲帮助你快速成长,完后你再到他们下面去留言。

  站外推广还要分别研究:微信怎么做?微博怎么做?QQ空间怎么做? 论坛怎么做?百度怎么做?各个阵地分别研究。

  ⑤公关组:该小组专门认识并请教论坛版主、淘宝牛人,这点非常重要!应该有牛人带路少走300天弯路。

  ⑥售后组:售后包括很多项目,比如为客户赠送小礼品,要有专门小组去研究。举例:甲买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺带送盒火柴吧。”店员没给。乙买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“香烟便宜一毛吧。”完后,他用这一毛钱买了火柴。

  这是哲学上的“心理边际效应”,店主拒绝甲的要求,是因为在香烟上赚到钱,但火柴没赚,赚钱感觉指数为1,所以甲索要无果。

  店主同意乙的要求,是因为香烟和火柴都赚到钱,赚钱指数为2,所以乙如愿以偿。同样,顾客很喜欢买一送一,他们认为赠送东西肯定有赚,这是心理边际效应在作怪,在淘宝广泛运用。 

  我们在用一个基本实操案例分享给大家:

  为了便于理解,跟大家分享过去“相伴50年”赠送客户小礼品的案例。

  1、送外国货币(淘宝进货)。送钱为的是图个好口彩,几百万淘宝卖家只有极个别有送钱的举措,稀缺决定了咱们与众不同,我们是送钱加一封感谢信配合使用,容易被大家喜欢、记住,实践证明非常好。(外币图片如下)

  2、手写信。当时研究过很多竞争对手,认为手写信是一个很棒的促销手段,但因为手写不能规模复制,我们提出的解决方案是找到书法班,300字书信给老师,老师再布置给同学练字,一人写几篇,学员写谁的不是写,用该方法,5毛钱一封信可批量获得。实践证明,手写信感动很多客户。

  礼品要么出奇,要么实用性,要么留下深刻印象,这就是策划的力量,字可能不是最好看的——但这份真诚、这份情意是可以感触到的。(手写信图片如下)

  用单点爆破去执行

  思维模式决定做事方法,只要这样安排下去,才会集中精力单点爆破,所有卖家都是有意无意采用单点爆破,他们都在全力打造一个爆款,这是淘宝生存法则,用单点爆破咱们也要打造一款爆款,性价比最好,客户最喜欢,用爆款把全部客户引来。

  我们面临40%的问题处理都用到单点爆破,现在如果一个人做淘宝,根本做不起来,但班级人多势众,把同学分成小组分别单点爆破研究,这样同学们就不会盲动。

  上面我们说淘宝有四条生存法则,1条占优成功率增加25%,2条占优50%,4条都没有赶快闪吧,现在优势是人多势众,有干劲,但还需大量实践学习才行。

   结论篇

  有这些建议后真的就可以吗?这是“万里长征第一步”,最关键是执行,没有执行或者执行不到位,再好的建议也是雨后天空的彩虹:好看、够不着、不落地。

  而像之前分析的一样,当前农牧业开展电子商务的条件并不是很成熟,然而,一件事情,若等到准备好了再去做,机会很可能也就失去了。 而农牧行业目前最重要是要解决以下5件事情。

  一是要过信任关。生产资料需要较长一段时间后才能验证质量,如若品质欠佳,则会造成很大损失。相比快销品,其信任门槛明显高出。

  二是要过人才关。行业内既懂畜牧业,又懂电子商务的人不多。

  三是要过商品关。商品若不能标准化,则难以销售。

  四是要过服务关。仅仅提供一个网上场所让企业开店,那不是电商。对于畜牧业的电商企业,服务能走多远,你就能走多远。

  五是要过物流关。由于畜牧业的从业者多居于偏僻乡村或城市远郊,经济的物流配送成为畜牧业电商的重大挑战。 

  电子商务已经成为一种趋势,随着电子商务发展环境、配套服务体系的完善,企业及个人用户对电子商务认知及应用程度的加深,预计未来几年内我国畜牧业电商会有一个暴发式的增长

责任编辑:宋美丽  

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