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电商时代下,农资经销商敢问路在何方

作者:佚名来源:三农电商研究院时间:2016-02-26 15:55点击:

  导语:农资经销商朋友们,莫愁前路无知己,天下人人能折腾。只要你是一个不甘等亡的人,那未来也一定不会无路可走。路是自己走的,有人路上遇大风,你也许能乘风飞起呢,只要方向对了,那就走下去吧。 

  俗语有说“三十年河东,三十年河西”。事物的变化有时候快得不得了,就农资行业来说,我们也经历过卖方市场到买方市场的变革,也经历过从市场垄断到多头竞争的困局,农资行业的发展堪称中国三十年经济发展的缩影,只不过我们是跟着城市发展的脚步在走,现代社信息时代来临了,当市场竞争越来越激烈,当农技服务的手段越来越简便易操作,当农资经营的利润越来越受关注,还有什么能够阻止农资市场的变化与求新,还有什么能够阻止固守“传统”的农资经销商被干掉?而这所谓的传统,不过是最近五年形成的经营习惯而已。

  一、与农资电商平台共呼吸,同命运

  现在农资圈里,最火的一个词就是“农资电商”。淘宝的成功预示着,这条路,一定会走的,农资电商肯定会成为未来的主流,因为未来土地流转向一部分有能力使用网络渠道的大户,因为未来互联网肯定会在农村普及。但这并不证明农资经销商就无路可走,举个例子,在山东菏泽,政府已经开始着手建设农资仓储物流产业园了,不管农资电商怎么搞,作为化肥这种又大又重的东西,必须有一整套低成本高效率的物流系统做支撑,农资电商平台的老板们再有钱,也无法组建无缝覆盖全国的物流系统,而这时候,农资经销商的机会就来了。

  以一个县级经销商为例,我们有仓库,我们有配送车辆,我们有遍布各个乡镇最了解当地农民的分销商兄弟,这些资源是那些“妄想”快速发展的电商平台梦寐以求的资源。如果您抓住机会,跟几家平台签约,从此不再担心备货欠款赊销促销一系列问题,虽辛苦一点,但钱赚得自在轻松心安理得,何乐而不为呢?

  未来农资电商绝对不会再出一个淘宝了,而是几大平台竞争的局面,就目前来讲,绝对没有一个机构有一统天下的实力,您就等着看看,壮大自己,把最后一公里的经营能力搞好,未来绝对错不了。

   二、直接做地主,承包土地做经营

   作为最懂种田技术的农业服务者,做新时代的农民也是一个不错的选择。农民土地流转的大潮汹涌而来,这既是对农资经营者的挑战,更是一个做全产业链的机会。现代农村的土地流转,存在两种形式,一种是主动流转,既种田大户主动承包成片种植,费用相对较高;一种是被动流转,年老力衰低价转让,土地闲置,转让费用非常之低。

  作为依靠农资利润生存的农资经销商们,完全可以接受这部分低价土地,承包经营。该种啥种啥,只要不遇到天灾人祸,农资的利润、农机的利润、粮食的利润统统收归及有,赚钱是肯定的。

  您可能有这样的问题,土地分散,没法集约经营管理,又没让你去自己种,在村里找个老把式,签个雇佣合同,你提供农资农机,他出力管理,大家都赚钱不是很好么!这种大户也是大户,只要你能拿到十个八个村的闲置土地,当地最大的地主非你莫属。其实,对赚钱来说,往往是那些不起眼别人都不玩的东西,才是最赚钱的。

  您甚至可以启用终极大户模式,土地代种,跟农户签约,代其耕种,收取佣金,不用付土地承包费,不用承担种植风险,只是雇几个人,化肥农药农技的利润都是你的,还有佣金。想想都让人流口水!

  三、你来种田,我来服务

  有人说了,种地多累,风险多高啊!真高么?他能比中国股市的风险还高?说实话,在偶看来,做农资的很少有炒股的!为什么?因为以农资为业的人赚的都是血汗钱,不会轻易的都投入股市这个超级绞肉机。也有炒的,那是心比天高还没真正搞懂农资真谛的菜鸟干的事。还有一个原因,农资人都缺钱,没有闲钱搞炒股的副业,呵呵。

  未来农业是种田大户的天下,这是毋庸置疑的事实,当我们无法阻止这个事实发生,又不想当种田大户时,愉快的接受这个事实,并在这个夹缝中找到自己的出路才是最重要的。其实种田大户有什么了不起,他们又不能农资农技农机等所有的相关项目十项全能,种田大户其实也是很苦逼的,农业生产的高投入与高风险就像两把悬在脖子上的铡刀,这也是种田大户热爱赊销的主要原因,分摊风险啊。

  种田大户需要什么服务?化肥、种子、技术、农药、农机、农产品销售…这在有心人眼里,都是钱啊!作为农资经销者,决不能把眼光只放在农资上,综合实力才是真正的实力。我们可以成立合作社,整合资源,能卖化肥就卖化肥,不卖化肥就卖技术,甚至可以帮助联系产品销售。

   未来的农业服务,绝对不是单一的零散的,而是整体的打包的,大户也是人,对于一个人来说,判断另一个人是否值得信赖的标准之一,便是能力,我们的能力有太多展示机会了,赚钱的地方也不止农资这一块!

  四、不想改变,那就升级做服务

  如果您觉得那些方向太累风险太高压力太大,还是想静静的做个农资商,那也无妨。其实在任何行业,在社会的发展中都会淘汰很多人,农资行业在这个时候更是如此,生存还是灭亡,这是个问题,你永远不能回避,只有勇敢的面对他。

  未来的农资行业,单纯做农资的会越来越少,虽然市场份额不会减少,但会向少数的几个品牌集中,这些钱没有一定的能力和资源,不好赚了。但未来农资还有一个方向,便是农业服务。

  农民选择哪个农资品牌的理由有太多了。但根本出发点只有一个,那便是增产增收。农资经营要做好,肯定会围绕这个根本出发点进行。未来农资行业的另一个潮流,便是农业服务机构的兴起

  记住:这个时代已经是无边界的了,你如何确定你是做什么的?你在什么位置上?

  我们可以像一枚坚硬的种子一样,一辈子活在那个壳里,没有风险。但是我们永远都不会知道我们是一棵什么样的植物,能够开出什么样的花。而如果我们能够勇敢面对自己理想,开出自己的花朵,我们便能绽放自己的芬芳。

责任编辑:宋美丽  

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