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电商时代下,农资经销商敢问路在何方 2

作者:老农来源: 三农电商研究院时间:2016-02-29 08:24点击:

  导语:农资经销商朋友们,莫愁前路无知己,天下人人能折腾。只要你是一个不甘等亡的人,那未来也一定不会无路可走。路是自己走的,有人路上遇大风,你也许能乘风飞起呢,只要方向对了,那就走下去吧。 

  路在何方

  跟饲料类似,农药也是农资中具有特殊性的产品,现在农民购买农药产品不单单是解决需求问题,还要求增产及提高作物品质,同样的产品,在解决同样问题的时候因为使用技术、施用器械、病虫草害的不同阶段的表现是不一样的。

  农药在网上销售,农民购买农药只是第一步,怎么使用才是关键,而病虫草害的不同阶段农药产品的使用量是不同的,不是一套解决方案可以解决的,更不是一种产品就能解决的。尤其是草害,每一个地区的草也是不一样的。那么渠道的价值就体现出来了,将来的渠道(不管是经销商还是零售商)能提供技术服务,能够解决种植者的问题才能立足。也就是说经销商要从配送商向服务商转变。

  我们分析,四种模式经销商将被市场淘汰 !

  包括“巨无霸”京东在内的各种形式的电商都在计划把经销商抓住手里。这样一来,经销商们是不是应该庆幸了呢?是不是所有的经销商都会被各种电商纳入麾下呢?当然不是。综合目前农药行业的发展、应用趋势和农民的实际需求,可以定论4类经销商将来会被市场淘汰。

  第一,渠道的“冗员”或“利润扒皮商”

  如很多老资格省级代理,它们只是把货放给下一层经销商。

  第二,无分销网络、无稳定队伍的“四无”经销商

  主要是县级的夫妻店、兄弟店。

  第三,不能及时转型的“坐商”

  以及后继无人的尴尬老经销商。

  第四,失去上下游支持的经销商

  既无技术,又不肯放下心态接受新事物的经销商。

  总结篇

  目前,经销商大多崛起于特定的年代,夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在;靠“三缘”(血缘、亲缘、情缘)为纽带难以做到决策民主化,经营科学化,管理现代化;经销商普遍存在小富即安、不求上进的心理,其经营理念、市场推广能力、竞争能力、管理能力越来越不适应新市场环境的要求;很多经销商往往靠自己所代理的主导品牌生存,对该品牌生产企业的依赖程度较高,没有科学的经营和管理策略,整体服务能力差。

   随着网络的不断完善,一味做单一产品的经销商,是不能在行业内站稳脚跟的,单打独斗已经过时,“单打”敌不过“群殴”,“猛虎”敌不过“群狼”,合作、强强联合、合力联盟或许才是做大做强最好的出路!

责任编辑:宋美丽  

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