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揭秘新希望:88亿下的互联网+养猪

作者:老农来源:三农电商研究院时间:2016-03-01 10:30点击:

  2016年,三千年未有之变革!

  新希望->用互联网技术武装养殖业!

  近期,新希望发布了88亿养猪大业,同步推出了为期三年的新中期战略规划,进一步明确了“产品领先、服务驱动、全球经营”的三大战略主轴。为实现公司经营目标,公司启动了组织变革、养殖基地一体化管理、推进“福达计划”、食品结构与渠道转型、海外发展、提升研发与生产水平、信息化建设、组织激励等多项重点工作。

  养殖云服务平台是新希望福达计划创新业务的载体及移动互联网流量入口。平台以开放为核心理念,引进互联网合作伙伴,并向产业链中的运营商开放。为产业链企业提供类淘宝的商机平台,通过“滴滴打车”的抢单模式来撮合交易,并追加了类似“大众点评网”的评价系统,打破信息不对称。

  1)对养殖户而言,获得了相对最优的一揽子养殖综合解决方案,获得更好的服务体验以及养殖效率。

  2)对产品服务提供商而言,则提供了与客户的直接对接渠道。其中的优秀企业,将通过互联网口碑效应获得加速壮大的机会。

  3)对新希望公司本身而言,以撮合交易为切入点获取用户数据,为对接希望金融实现流量变现积累信用数据。同时还以平台规则制定者的身份打开养殖黑匣子,实现养殖全程的可监控和可追溯,为下游消费端的产品品牌形象的树立奠定了质量基础。

  新希望转型的根本目的,是希望能够为公司的年产约230 万吨终端肉制品树立中国食材第一品牌的形象,以此获取品牌溢价,提高单吨盈利能力。为此,公司从生产端和消费端两方面同时入手。生产端如前所述,搭建养殖服务云平台,监控养殖全程,实现可追溯。消费端通过滋生活、北京百镒通等以O2O 模式打通产品渠道,在终端树立产品品牌形象。

  新希望开放式养殖平台变现方式:对接希望金融,实现流量变现农村存在融资难、融资贵的问题。通过搭建养殖云服务平台,公司将从中积累养殖户的海量交易数据。以此为基础,公司可以建立对养殖户的信用风险评估体系,填补银行系统在农村金融领域的空白,解决农村融资难、融资利率高等问题。最终打造成融资、理财、数据运营服务三大平台。

  │公司现状:农牧全产业链龙头 

  新希望六和股份有限公司(原名四川新希望股份有限公司)于1998 年由原绵阳希望饲料有限公司变更成立,并于1998 年在深圳证券交易所上市,是我国中西部最大的饲料生产商之一。公司传统业务立足于农牧产业,主要业务包括饲料、养殖、屠宰、肉制品和金融投资等。2011 年,为实现公司农产业一体化经营和解决同业竞争,公司与山东六和集团等资产重组上市,饲料板块的生产规模大幅度提高。

  目前,公司已成功构建肉鸡、肉鸭、生猪三条产业链,在山东、河南、东北多地已建设种禽基地。

  饲料产业:公司核心业务。目前已在国内外建设了200 多家现代化饲料加工厂,品种包括肉鸡、肉鸭、生猪、蛋鸡、水产等种类的上百个品种,年饲料生产能力超过2000 万吨。2014 年饲料产量1570 万吨。预计其中禽料1000 万吨,猪料400 万吨,水产料100 万吨,其余为特种料。

  养殖产业:公司以建立包括种鸡、种鸭、种猪的祖代、父母代养殖场并与国外多家企业合作推广优良种禽品种的繁育。同时,公司大力发展现代化养殖模式,配臵自动化料线、水线、风机、湿帘、暖风炉等设备。公司目前现有种禽养殖产能3.5 亿只生猪200 万头。2015 年出栏鸭苗1.8 亿羽,鸡苗1.3 亿羽,生猪58 万头。

  食品加工产业:公司构建了禽肉、猪肉两大板块,发展了冷冻、冰鲜、熟食等200多个肉食品种,并打造了可追溯食品安全体系,产品覆盖上海、北京、武汉、广州、南京等十几个重点市场,六和熟食更出口至日本。公司现有家禽屠宰产能8 亿羽,生猪屠宰850 万头。2015 年公司肉制品及屠宰加工219.78 万吨,预计屠宰毛鸡2.4亿羽,毛鸭4.6 亿羽,生猪200 万头。

  终端产业:公司设立多种终端互动方式,包括冷先秦供应链、熟食品连锁店、快餐合作等。

  │既往优势: 产业处领导地位,线下资源丰富

   新希望是国内农牧企业龙头,2013 年公司饲料销量约1500 万吨,排名行业第一。公司线下营销员工、技术员工超过1 万人,覆盖全国各个地区养殖户,巨大的线下资源是公司在转型中的核心竞争力之一。

  1)公司提供养殖综合服务 ,帮助养殖户提高效率,粘性强

  公司转型的目标是通过构建养殖平台,提供一揽子养殖综合解决方案,包括融资、信息化、教育培训、防疫等,帮助养殖户提高效率。公司打造的互联网服务平台将整合各方资源,包括产业资源提供商、技术服务人员、生产单元等,公司的平台将成为各方资源的集聚地,通过平台帮助养殖户提高效率,所有养殖活动参与者都能从中获益,且较难复制,对各方均有足够粘性。

  2)管理层具备互联网思维,行业内率先谋求转型

  公司对行业认识深刻,行业内率先谋求转型。从2013 年开始推进的福达计划,并相继成立惠农科技推进云金融、云养殖推进养殖信息化、养猪大学等项目。

  组织方面,过去两年年新希望的改革是拆组织,将组织从以职能和绩效导向的结构向以客户为导向的结构,以适应公司转型方向。

  那么既有优势下,新希望打造互联网平台核心竞争力又在哪呢?

  在互联网快速发展的时代,如何在电商上有所突破,也是新希望六合CEO陈春花改革的一个要点。在她看来,学习互联网精神中的服务意识是帮助传统企业转型的另一关键所在。 “农牧业实在太传统,养鸡养猪几千年,必须变革。”陈春花曾表示,新希望目前正在试图从生产商向服务商转型,“在制造业过剩、互联网电商颠覆式冲击、企业间竞争加剧的大背景下,唯有创新与变革,才能带领新希望突围。”

  │转型战略:打造开放式养殖云服务平台

   去年,公司在中国猪业“山河”论坛暨第二届山东猪业发展大会上正式发布互联网转型战略,依托福达计划(农场成长计划Farm Development Plan)建立“希望金融——云养殖——云学堂——云服务——云动保——云平台”一体化互联网运营平台,构建“福达在线”、“福达在线学院”、“福达云养殖”等信息系统。 

  但是,六大创新业务缺乏线上流量入口,为了推动转型战略的落地,公司在发展战略进一步梳理之后,明确了打造养殖云服务平台的目标。该平台为产品、服务提供商提供类似于淘宝网的商机平台,通过“滴滴打车”的抢单模式来撮合交易。其商业模式本质及目标是以高频信息和服务,引导百万养殖户流量,以农业“滴滴打车”新增600 亿流水,以“移动互联+金融”变现平台化销售收入。同时,在解决养殖户获取养殖金融、技术、产品服务痛点的同时,通过平台的监控与追溯实现对生产端的标准化,以此树立平台产品的品牌形象,打造出“中国好食材”,帮助公司终端肉产品实现品牌溢价。

  │总体互联网思路:

  2014 年上半年发布的为期三年的新中期战略规划,进一步明确了“产品领先、服务驱动、全球经营”的三大战略主轴。为实现公司经营目标,公司启动了组织变革、养殖基地一体化管理、推进“福达计划”、食品结构与渠道转型、海外发展、提升研发与生产水平、信息化建设、组织激励等多项重点工作。

  (1)在组织变革方面,公司通过划小考核单元、设立省级新区,以更有竞争力的激励政策与更大的经营自主权,激活了基层经营单元,增强了基层经营单元的盈利水平。公司通过职能部门专业化发展增强总部专业能力的输出,新设立的饲料管理部在调整落后产能、促进专业工厂布局,市场技术部在推动福达计划等方面都取得了突出成绩。

  (2)在养殖基地一体化管理方面,公司在合作养殖与自营养殖两方面不断进行模式创新。公司在阜新公司试行一体化经营改革,使连续多年亏损的公司在2014 年大幅减亏。在2014年下半年,公司开始把一体化模式在山东市场进行更大范围的推广。同时,公司通过优化产能、提升效率,使自营养殖板块的整体盈利水平也取得明显提升。

  (3)在推进“福达计划”方面,截至2014 年底,公司的福达计划市场技术体系已基本成型,千人技术团队建设已经完成了70%,服务范围覆盖了近30000 户农户,在全国范围建立起20 多个云动保分支实验室。通过帮助农户实现安全、高效的养殖,为消费端可靠食品的供应打下重要基础。

  (4)在食品结构与渠道转型方面,公司深入推进“新希望六和+”模式,在2014 年先后与京东、本来生活等电商平台,永辉超市等连锁商超,海底捞等餐饮企业建立战略合作关系,同时继续加大“美好一味”“海拔3000”“滋生活”等公司自营连锁零售店的建设。公司2014 年的深加工与熟食业务取得了比传统屠宰业务更大的增长,改善了整个食品业务板块的盈利水平,也使得食品品牌影响力得到提升。

  (5)在海外发展方面,公司继续通过饲料业务进入更多新区域市场,同时在孟加拉、印尼等深耕多年的成熟市场,引入种禽养殖项目,在海外市场延伸产业链。为推动海外产业建设与项目并购,公司还在新加坡成功实施了1 亿美元的银团融资。

  (6)在提升研发与生产水平方面,公司一方面致力于饲料产品的结构优化与效率提升,在保持禽料业务固有优势的同时,加大其他种类饲料的比例,加大高附加值饲料的比例,同时通过“核心工厂+卫星工厂”试点,以及专业厂与专业线的新建与改建来提升生产水平,促进了饲料业务利润水平的提升。另一方面,公司利用在食品渠道建立的新合作机会,与合作伙伴共同推动新产品研发,也促进了公司深加工与熟食业务的高速增长。

  (7)在信息化建设方面,公司首先在养殖板块结合“福达计划”的推进,构建了“福达在线”“福达在线学院”“福达云养殖”等信息系统,有力推动了公司饲料销售、技术服务的信息化发展。此外,公司还投资建设了集中采购信息平台,极大了提高了集中采购的业务效率。在食品板块,公司于2014 年10 月在山东市场建成了国内第一个肉鸭产品溯源体系,目前该系统已经在公司下属30 多家食品厂投入使用,进一步增强了公司在食品安全领域的领先地位。

  │战略分解一:积极布局"福达计划"

   公司从2013 年开始推进福达计划,以服务养殖户为核心,覆盖了业务人员工作管理、养殖户信息、猪场管理、财务分析、养殖培训等几乎所有养殖相关环节。福达计划旨在整合资源,打造云服务平台,帮助养殖户提高养殖效率,实现公司自有养殖场效益行业最佳、饲料客户养殖水平区域最高、食品安全可溯、吸引容纳优秀技术人才四大目标。

   为此,公司在福达计划下目前已规划进行六大创新项目,分别为云金融(希望金融)、云养殖、云教育(云学堂、养猪大学)、云服务(福达在线)、云动保、云平台,分别着眼于金融、生产管理体系、养殖人才培养、养殖技术支持、养殖疫苗指导、养殖全面服务的角度,致力于帮助养殖户提高养殖效率。

  六大战略虽然囊括了养殖全过程以及养殖户的全部痛点,但是其本质上还是依托于公司的线下业务,还缺少最重要的线上载体及流量入口。因此,在对公司互联网战略思路的进一步梳理之后,公司推出了打造开放式的云养殖服务平台规划,这也是推动六大创新业务落地的必然选择。

  │战略分解二:布局养殖业"滴滴打车+大众点评" 

  当前市场上主流的O2O 平台,不外乎两种模式,一是由商家发布服务信息,消费者网上选择商家并下单,平台根据客户选择向商家派单。如上门类O2O 华佗来了、饿了么、河狸家等。另一种则是由消费者发布需求信息,平台将该信息发送给商家,商家根据自己条件抢单实现交易。典型如滴滴打车。不论何种模式,均加载点评系统,对商家的历史服务信息进行记录与公示,为消费者下次消费或者其他消费者消费提供信息参考。

  而新希望的云养殖平台采取的正是后者抢单式运营模式。最终采用这种模式,我们猜测,一是出于降低养殖户操作门槛的考虑;二是由于开放式大平台下,派单模式无法保证接单商家能够提供合乎标准的服务,客户体验难以保证。

  简单而言,养殖云服务平台就是通过“滴滴打车”式抢单来撮合交易,再通过“大众点评”式评价体系来保证产品、服务提供商的服务质量。通过打破信息不对称和缩短交易流程来提高生产效率。

  具体运作流程上,公司先整合行业资源到平台上,做为产品和服务的提供商。然后公司通过地推团队,将养殖户拉上平台,获取初步用户。用户上线后,由用户来发起需求,如饲料、兽药、资金等需求。平台根据用户需求的时间、区域等条件匹配性,将需求信息推送给相应服务商。接着由收到信息的服务商抢单响应,在约定时间及地点内提供服务,实现交易。交易完成后,再由用户对服务商的服务做出评价并公示。    

  在交易过程中,新希望作为平台商,制定统一的交易规则和技术服务标准,保证养殖户的消费体验。同时,通过对养殖户交易行为的记录,监控养殖户的养殖过程。

  │战略分解三:打造中国食材第一品牌

  近几年来,国内规模化养殖虽然发展迅速,但是和庞大的市场总量相比,仍然极为分散。以生猪养殖为例,国内最大的养殖企业温氏集团,2014 年出栏生猪数量1200 万头。而同期全国生猪年出栏量7.3 亿头,占比仅1.6%。市场的高度分散化,摊低了生产过程中的违规成本,导致肉制品质量安全无法得到保证。而随着人均收入的提高,中产阶级逐渐崛起,对安全、健康食品的需求却越来越旺盛。

  新希望转型的根本目的,就是希望能够为公司的年230 万吨终端肉制品树立中国食材第一品牌的形象,以此获取品牌溢价,提高单吨盈利能力。因此,公司是从生产端和消费端两方面共同入手,提供一种矛盾解决方案。

  在养殖端,搭建养殖服务云平台,监控养殖全程,实现可追溯。当养殖户形成在平台上获取饲料、兽药、动保、技术服务的使用习惯之后,养殖全过程其实已经随着交易行为的产生被平台所记录。而这些产业链上的运营商这也是公司进行养殖数据积累的最重要意义。以这些数据为基础,公司可以勾勒出养殖户的生产情况,建立了对产品质量的追溯路径。通过这种监控,获取消费者对平台产品质量的信任,为最终食材品牌的形象的建立奠定了基础。 

  在消费端,以O2O 模式打通产品渠道,获取品牌溢价。有了质量有保证的产品,接下来就是如何卖出产品的质量溢价。在渠道搭建上,公司北京百镒通、上海时和、爱宅良配”等互联网公司工具,用O2O 模式拓宽自己的销售渠道。北京百镒通是主要定位于为中央厨房提供食材,上海时和则定位于高端肉店,“爱宅良配”定位在家庭场景。

  │战略分解四:对接希望金融,实现平台变现

   农村市场金融需求旺盛,资金匮乏,农村存在融资难、融资贵的问题。原有体制有以下问题:

  1)农村资金流入城市。农民理财意识薄弱,原有体制下,农民大多将手头不多的流动资金存入农行、邮储行等,而银行再将资金集中放贷给城市需要资金的需求方,农村资金流入城市。

  2)农户财务不透明,融资效率低。银行贷款需要有风险审核等流程,一般时间较长,而农户因财务不透明,贷款流程更为漫长,在急需资金的情况下,银行贷款往往不能满足农户资金需求。

  3)农户经济单元小,融资成本高。对于银行,农户经济单元太小,单笔贷款综合成本高 ,另一方面,农户抵押物少,风险也较大。因此,农户大多通过亲戚朋友或高利贷等贷款,利率普遍较高,20%以上利率较为常见。

  4)融资难。因农户大多无抵押物,银行覆盖农户面较小。而其它融资渠道较为匮乏,多数农户融资需得不到满足。

  总结篇:

  新希望创新性的“滴滴打车”+“大众点评”模式,实现了平台参与方的共赢。随着项目的推进,预计2015-2017 年,平台交易量将达到50 亿、200 亿、500 亿,通过平台对接希望金融实现盈利。根据我们计算结果,通过平台对接,公司在为养殖户每吨饲料融资至少可以盈利约70 元/年。2014 年公司共销售饲料1500 万吨,市场潜在利润空间约为10.5 亿!假设平台稳态运营后,估值给予30 倍PE,则互联网金融业务估值约300 亿。

  │新希望六和CEO:互联网时代要融合发展

  “互联网的概念其实就是互通互联,必须要融合,然后整合,那些能够跨界融合成功的,在今天商业模式上几乎都会成功。”新希望六和CEO陈春花认为,要在互联网大潮追赶下勇立潮头,必须进一步拓展新希望在互联网领域的业务。从生产端和消费端两方面同时入手搭建养殖服务云平台,以O2O 模式打通产品渠道,通过养殖云服务平台,公司将从中积累养殖户的海量交易数据。以此为基础,公司可以建立对养殖户的信用风险评估体系,填补银行系统在农村金融领域的空白,解决农村融资难、融资利率高等问题。最终打造成融资、理财、数据运营服务三大平台。

责任编辑:宋美丽  

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