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一文说尽“互联网+农牧”的沸腾与漩涡

作者:彩红堂主来源:三农电商研究院时间:2016-03-09 14:21点击:

  最近,和一位做农牧互联网平台的老总聊天,他表示:现在的农牧互联网已经发展到过剩阶段。也许很多人说不就是大北农农信、汇通农牧、温氏、猪易、小牧人那几个吗,但你细细地在网上查找,从网络上,手机上,APP商城中寻找,你会看到许多与互联网有关的工具,切记,仅仅是工具,并没有形成系统的互联网应用,因此,笔者认为这些单个工具,紧靠制作人四处拉客户入驻,并不能称之为“互联网+农牧”。

  2016年1月27日,《中共中央国务院关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见》(以下简称《意见》)即2016年中央一号文件发布。这是中央一号文件连续13年聚焦“三农”。“互联网+”现代农业成为今年一号文件的亮点。《意见》提出大力推进“互联网+”现代农业,应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术,推动农业全产业链改造升级。

  不可否认,跟着中央政策走,是干农业的一个趋势。就拿电商来说,截止笔者发稿之际,淘宝上搜索“预混料”已经有5808个产品,但真正卖的好的却没有几家。因此,我们不得不思考一个问题,互联网真的是谁都能玩的吗?今天,在这篇文章中,我更多的是想给“互联网+农牧”泼点凉水,一瓢哇凉、哇凉的冷水!互联网+,在农牧行业做的恐怕是不折不扣的减法:减环节,杀中间商;减产品、死厂家;减人员、砍部门。当然,说这些实话,可能有些人不愿意听,但且听我道来。

  1、养殖逐步向适度规模化发展。

  养殖的人基本都知道国家的政策,养殖以后要逐步向适度规模化发展。这些适度规模化的老板大部分都是知识水平相对高、具备一定技术性辨识能力的“职业养殖人”。养殖的市场仍然是千亿,每年全国生猪量需求仍然很大,但搞养殖的人却不一定是原来那些听你忽悠的人了,要服务的就是这些人,大家想想,这些人会买哪些农牧产品,到哪里买农牧产品呢?

  2、生产资料购买决策会回归理性!

  干农牧的人都知道,农牧产品是生产资料,这是它的商品属性,因此购买决策一定会回归理性购买。养殖人可不会为了好玩、好看、好吃去买某种农牧产品,农牧产品的价值就是为了养殖业能带来经济效益。养殖人靠着养殖生存,只有从动物身上刨出金子,才能养活一家子,才能盖房子、买车子、生孩子!养殖人对农牧产品的购买将不是一般的挑剔,货比三家是必须的,也不会因为简单的价格高、低做出购买决定,而是比较农牧产品的性价比,畜禽吃上是否性能能提高,如果不能,至少能降低投入成本,或者节省兽药、添加剂或其他生产资料的使用;种猪买卖则要看能否获得较高的效益,比方说种猪体型好等照片视频可以看到从而提高交易效率等,当性能好会一直是永恒的话题。

  3、淘宝、淘宝,淘到真的才是宝吗?

  有的人说我们用互联网目的是货比三家,但是淘宝网恐怕不会占多大的优势,不都说,淘宝、淘宝、淘到真的才是宝吗?因为声名狼藉,假货横行,估计没有多少人敢在淘宝上买农资,天猫受同门所累,估计买的人也不会太多了。饲料、兽药、种猪等估计没有农民敢大胆冒险,风险太大了,真出事了,就是坚持正品的京东也赔不起。更大的问题是,就算是能赔得起,不知道按照流程走要多久才能到农民的家。

  这样的话,很多农民养殖人就去经销商那里去卖了,毕竟生意还是要做,因此,经销商和电商平台的拉锯战,估计一时半刻还不能分出谁胜谁负,电商平台极有可能会陷入与广大农民养殖群众的汪洋大海的战争中,至少,经销商的杀手锏——各种服务还没么使出来呢!

  4、互联网+农牧究竟减少的是谁?

  现在很多饲料厂为了节约成本,真的是在逐步减少销售的中间渠道,能用2级分销的,坚决不用三级销售。因为,互联网时代,信息是极其透明的,环节越多,价格体系越难守住。同时为了和电商平台竞争,从厂家直接销售也是一种招术,但请记住,这些是一种趋势,互联网不过是加速了这种趋势而已。至于究竟减掉谁的问题,那些该撤、该死的,不是那些愿意赔、赔得起、肯服务、肯创新,经得起养殖人拷问的中间商,而是没钱、没人、没技术、没服务、思想观念落后的中间商,或者是那些有钱但后继无人的。

  5、为什么是减产品,死产品?

  雷军讲互联网的7字诀是“极致口碑专业快”,做的是爆品,因此,很多厂家生产线拉的太多,各种产品眼花缭乱的,就算是转到淘宝上、电商平台上也是一窝乱,这是一种可怕的病。笔者曾经在展会上问一家企业,你们家的主打产品是哪个,介绍人一指展台前的一大堆产品说这全是。你自己家的主打产品,卖得最好的那种产品你都说不出来,将来就更不用说极致地打造“爆品”了。还有的大企业自己产品乱,没有潜心把产品研发升级换代,为了卖产品,去开发(忽悠)同一个地区(县)的不同经销商,销售的方式都是压货,压货的理由也差不多,威逼利诱。诸如:我们是大公司、上市公司,你不干,我就和比人干了;你和我干,可以赚多少、多少等等,现在碰到的问题也一致:经销商都忽悠了个遍,大家都不愿意鸟他了,原因很清楚,和这样的大公司做生意是找死(撑死),不做生意还不一定等死。

   因为这些产品的定位和卖点并不明确,或者是定位明确,效果不够好,经销商卖不了第二年肯定不会和你做了。而这些公司还不思悔改,把经销商忽悠了一遍后,又开始借助电商的名义直接忽悠客户,你说农民就算得了健忘症,也不可能在同一个坑再栽一次吧。

责任编辑:宋美丽  

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