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互联网+疫苗扯了谁的“蛋”?

作者: 林远康来源:新牧网时间:2016-04-17 13:06点击:

  畜牧行业的变革已是“箭在弦上、不得不发”,这几年来,环保拆迁、兽药GMP认证、GSP验收,到目前的互联网+、资本并购、“供给侧改革”给整个畜牧行业带来深远影响。

  由于立场和认识不同,这些变革遭致的褒贬不一。尤其以互联网+为例,行业内出现旗帜鲜明的两种声音,然而不能改变的是,互联网+的理念和模式正融入畜牧业的肌体。

  近期南京大爻网络科技有限公司(以下简称“大爻公司”)就打着互联网+疫苗的旗号在动保行业崭露头角,其未来如何搁置不论,就模式而论,这一细分领域的突破着实让一些人产生痛感(或快感)。

  厂家:白手起家vs优势联合

  传统动保企业以重资产的方式运行,研发、生产、渠道、营销、服务一把抓,涉及庞大的人财物力,以及漫长的原始资本、品牌积累,才能在近两千家兽药GMP企业中占得一席之地。并且高度依赖个别产品或经销渠道,稍有闪失,就可能前功尽弃。

  这种白手起家的模式是推动动保业在近20年里快速发展的动力。这类企业也在研究资源、技术资源、产品批文、渠道等方面占据了一定的优势,让后来者要通过同样的方式发展难上加难。

  然而在互联网+以充分外包、众筹和联合为特点的发展模式面前,“白手起家”的劣势被弥补,而其代表的优势也被吸收。以大爻疫苗为例,最昂贵的研发和生产交给了市场,通过结合最优的市场资源来完成,又在技术更新、二次开发上保持掌控力。

  据该公司总经理卢业云介绍,该团队的核心人员是“动保经营与疫苗研发的智能资本家”,通过在市场上选择技术成熟、产值大、处于市场成长期或成熟期的产品,买断产权,联合原班研发团队进行产品改善更新,据此绕开开发新产品的风险和巨大投入,同时快速拓展产品线和研究资源。而原研究团队也能通过转让费、销售提成和技术收益获得知识产权应有的回报,构建了良性循环之后能吸引来更多专家、研发资源的加入。

  GMP生产基地的搭建动辄需要成千万、上亿的投入,大爻公司以生产外包的方式绕开了这部分投入,在市场上挑选优质的工厂,以合理的代价获取其产能,把技术转让、申报许可、产品生产、成本控制、质量保证交给专业生产商。而工厂也能据此消耗多余的产能,并获得生产代工费和股权收益。

  这样,大爻公司得以用资源最优的方式实现产品上市,一步跨过传统动保企业几年、十几年的路,而将精力聚焦在研发、服务和品牌建设方面。面对互联网+疫苗后来者的争食,一些躯体僵硬、动作缓慢的传统企业无疑会感觉“被冒犯”。

  经销商:百货店vs服务商

  在传统的动保业渠道领域,也充斥不同的利益纷争。源于利益出发点不同,经销商对厂家不会太忠诚,养殖户也会有意识地跟不同供应商打好关系。

  传统经销商在琳琅满目的产品和厂家中,选择了做“百货店”——养殖户想要什么就供应什么,成为这部分人的经营之道。此外,这种经营方式也意味着经销商对厂家没有归属感,只是作为商品“低买高卖”的商人存在。

  随着渠道的多元化,这些没有服务能力的“百货店”慢慢失去竞争力,毕竟产品哪儿都能买到(正规经销商、串货、网店皆可),真正能产生客户粘性的是服务。

  在大爻的互联网+模式中,渠道联合的合作是必不可少的环节,也在一定程度上推动经销商向服务商转型。据卢业云介绍,该体系将吸纳20-25位一级代理商,向每位代理商众筹30万,这笔钱将成为货款并成为股本,让代理商成为大爻特别股股东。于是,除了常规的代理商回报外,大爻的代理商能以股东身份分享企业发展的成果,并将持续获得股权激励。

  在利益高度联合的基础上,代理商将深度参与大爻线上、线下的分销配送,并结合大爻服务团队,及时对客户的反馈进行响应,把服务落实。而且在互联网+带动的市场信息透明化中,供应商只能完善服务,以商品为纽带,去挣服务的钱。这就对代理商的服务能力提出了新的要求,借此机会实现服务商转变的代理商会获得长远的生命力,而不会在“去中间化”的趋势中消失。

  面对“股权共享”的紧密合作关系,“百货店”型的经销商所具有的品牌分散、服务不足、价格不透明等弱项将暴露得更明显,原有的客户资源将转向真正具有粘性的服务提供商。无疑会结结实实被互联网+撞到腰。

  养殖场:变革的最大受益者

  在养猪暴利不复存在的市场环境下,养殖户的利润要从成本的牙缝里抠。中小养殖户由于在信息与规模上的劣势在生产资料采购方面天然不具有优势。而“大爻”的运作方式可以让所有的养殖场在一个平台上享有同样的价格,可以极大地降低采购成本。据悉,“大爻”的第一个产品即将上市,据测算,可以降低养殖场50%左右的使用成本!这是难以想像的,也说明了互联网+疫苗的模式已初步显现了诱人的魅力。

责任编辑:宋美丽  

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