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集体封杀电商!农化农资大佬因啥为“禁售”出狠招?

作者:佚名来源:三农电商研究院时间:2016-04-21 11:09点击:

  互联网+农业, 关键在于满足用户需求

  近日,多家农化巨头相继发布声明书,声明未授权国内农资电商销售自身产品,如果农户不幸买到假货,他们概不负责。这其中有来自国外的先正达、拜耳、杜邦、富美实,也有国内的利尔化学、利民股份、青岛海利尔、陕西美邦等近20家公司,堪称豪华版阵容。

  在声明书中,农化巨头并未明确具体针对哪家农资电商,很显然,农村淘宝、京东农资、诺普信旗下的“田田圈”都将包括在内。

 

 

  集体“禁网”行动

  农化包含农药、化肥等子行业,参与这次集体封杀行动的,主要是农药公司,数量已接近20家,还有一家化肥企业。

  其中,先正达在《严正声明》中表示,鉴于网购农药真假难辨,农户一旦在网店上购买到假冒先正达产品,因此产生的任何民事、刑事纠纷,均与公司无任何关系。

  杜邦则透露,他们没有授权任何一家网站或者电商(网店)销售公司的农药产品。

  然而,在农村淘宝上看到仍有杜邦、先正达的农药产品。

  诺普信旗下的“田田圈”商城上的农药产品更为丰富,除了杜邦、先正达,农户们还可找到巴斯夫、陶氏益农的产品。

  原因竟然是这个?

  农化巨头缘何集体封杀农资电商?一位中国农药工业协会不愿具名的专家透露了其中原因,该人士表示:“政府对于农资电商的态度是支持的,国外农药公司却一直强烈反对,因为这个事情,工信部还开了好几次会。”

  这些农药公司首先担心出现假货,损坏品牌形象。“首先,农药不同于消费品,消费品最多也就质量差一点,还能用。要是买到假农药出现药害,问题就比较严重。网店什么人都可以开,难以杜绝假货。其次,农民更注重农业技术服务,农药怎么用、用多少,都是有讲究的,这需要专业人士指导。农资电商只管销售,难以保障售后,这是一个短板。”上述人士说。

  归根结底,农资电商还是动了农化公司的“奶酪”,如果任由其自由壮大,农化公司耗时、耗资建设的传统渠道将因此“崩盘”,未来或受电商牵制。

  “农药行业一般采用经销商代理销售,各省都有总代,再一级一级延伸下去。在湖南销售的产品不能卖到湖北去,在湖北销售的产品也不能卖到湖南来,否则就会乱作一团,经销商会天天吵架。要是其中一个开网店,那么他的产品便可以卖到全国。”该人士补充道。

  思考:市场这么大,为何不来看看?

  据公开数据显示,目前全国种子市场容量约为3500亿元,肥料7500亿元,农药3800亿元,叶面肥成本300亿元,拌种剂600亿元,加起来就是15700亿。2014年全国农村网购市场总量达1800亿元以上,到2016年将突破4600亿元。农资电商市场前景非常广阔。阿里巴巴计划在三到五年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站,覆盖到全国三分之一的县和六分之一的农村地区。

  去年以来,有关电商的利好消息不断,尤其是农业电商。商务部市场建设司负责人曾强调:“发展农业生产资料电子商务,鼓励各类电商平台依托现有各部门的农村网络渠道、站点,开展化肥、种子、农药、农机等生产资料电子商务”。

  但是,“封杀”电商的这些企业大多是站在行业前沿的大佬。让人不得不思考,如此“严禁销售”是不是企业在固步自封。

  在针对农资电商的讨论中,不乏积极层面的声音。比如,山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋称,农资企业进军电商,不能仅仅是为了卖货,应该是为了提高效率与服务水平。

  又如,田田圈的母公司诺普信仍然在推进再融资,计划募资约17.1亿元,其中14.7亿元用于完善“田田圈”的线下运营体系。但想必,为避免产生不必要的纠纷,未来诺普信恐怕只能销售自身及友商授权的产品,供货面将大打折扣。

责任编辑:宋美丽  

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