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美国家畜营销面面观

作者:来源:时间:2008-06-10 15:03点击:

美国的家畜营销经过几百年的发展,已基本上形成了一个较为完善的营销系统,其大体上可分成两种类型,即间接营销和直接营销。   间接营销 是指家畜所有者通过各种蹉商销售其家畜。在美国,这是一种主要的家畜营销方式。其途径主要有:   1.公开终端市场,也称为家畜交易市场。双方一旦达成协议,交易即告完成。公开终端市场在历史上曾是一种主要的家畜营销方式。   2.拍卖市场。与公开终端市场不同的是,它由一家公司所有和经营,也有由农民合作社所有和经营的,而且每周只有一天(通常是星期三)进行拍卖活动。   3.广告销售与电话市场。广告销售是指在某些地方张贴广告,说明家畜的品种、规格、数量、价格等方面的情况,买者即可根据这些信息进行决策。电话市场的操作方式是:买卖双方通过电话报盘、还盘,然后达成最终协议,确定价格、送货时间、送货地点等。   4.订单购买者。一般为某一品种家畜的专家根据买者的需要,向家畜生产者发出订单,提出购买某一品种家畜的数量和等级。   5.议价协会。是家畜生产者的组织,有政府支持和农民自办两种类型,但均具有合作社的性质,其中最著名的是全国农民组织。   直接营销 是指无需中间商的服务,直接将家畜销售给包装商或加工商的一种营销方式。   直销到包装厂是指家畜生产者直接将活畜或屠宰畜销售给包装厂,包装厂则按家畜的规格、重量和质量等支付给家畜生产者报酬。

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