- 营销理念就像你去追求女孩，先要找机会相处，接着送些礼物，在求婚前要说美好的将来，向她...
像追女孩子一样地追求客户
- 朱镕基总理在九届全国人大五次会议的政府工作报告中就如何“加快农业产业化结构优化...
农资连锁经营：矛盾重重的新领域
- 没有竞争就用不着创新，市场垄断就不需要创新，也不需要打造品牌，市场经济就是要打破垄断，因此...
品牌创新＝复制＋改良
- 在企业从弱到强、从小到大的成长过程中，营销须跨越四道坎。否则，企业将可能...
营销要过四道坎
- 国人最擅长的，不是为前进找出方法，而是为自己的后退。找出无数理由出来，或是想方设法把...
别拿金融危机掩饰自己的无能
- 在市场竞争日趋激烈、产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的大...
经销商：你的未来不是梦！
- 俗话说“一年之计在于春”，经销商年初下订单是一件大事，但是下...
经销商，年初怎么要政策？
- 经销商忠诚度问题一直是渠道研究的一个首要问题，可以这么说，经销商忠诚度解决了，企业的营销...
反思经销商的有限忠诚
- 白山市鸿润名优酒经销公司创建于1998年，创建初期固定资产仅...
经销商实现跨越式发展的秘诀
- 家电竞争虽说如此惨烈，可在家电市场这块土地上，依然接二连三...
代理商如何选择新产品
- 首先说为什么是新形势，在这个问题之前，我想先和大家关注一下我...
新形势下如何做一个优秀的经销商
- 渠道之乱，窜货是最令人头疼的了，如何才能应对呢—— 阻击窜...
经销商如何阻击窜货
- 来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常...
适合的才是最好的－－管理你的经销商组合
- 什么样的销售政策可以激活 经销商 ？当然，返利越多 经销商 越喜欢；产品越好卖同时利润也不错，...
什么样的政策可以激活经销商
- 这几年，社会上流行用“农民”来骂人，动不动就说你这个人“太农民了”。现...
管理的后农民时代
- 厂商博弈 二次策划才是经销商的个性资源 李健认为，传统经销商最大的功能是产品...
赢取经销商的博弈资格
- 来电商家：河北邢台中原商贸公司 来电简介： 小唐，您好！我是贵刊多年的忠实读者，最...
代理商谨防“保证金”陷阱
- 企业要发展，培训是必须的，是企业再造细胞，输送血液，提高员工工作能力的学习途径，那么企业该...
兽药企业选择培训机构五要素
- 以前在一家公司做营销副总的时候，有两件事令人头痛：一是看到办公桌上的签呈，因为80%以上都...
走出经销商“要政策”的泥潭
- 前段时间，看到一篇文章《你需要一把剪刀》，说的是篮球这一运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正...
兽药企业如何跳出行业浅规则看营销创新
- 县乡市场经销商的管理向来是个难题，之所以这样说，是因为：...
县乡经销商的管控法宝
- 无论现在超级连锁多么疯狂，厂家扁平化营销多么到位，批发市场竞争多么残酷...
代理商如何活的更好？
- 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务...
开发客户的十大传世技巧
- 外行经销商，是白酒市场上近几年来才开始被关注的一个群体。在采访中，虽然...
外行经销商，有几桶金？
- 伴随着行业的发展，糖酒行业经销商取得了快速的进步，但是，经销商...
经销商如何把生意做红火？
- 强者没有强大到不可被战胜；弱者没有弱小到不能参与竞争。 强和弱之间，泾渭并不那么分明。再强...
中小企业以弱胜强的宝典
- 对中国IT行业而言，2008年的冬天比以往时候来得更早一些，也更冷一些。 联想的杨元庆说：&ldquo...
精益营销：渠道商过冬的四种武器
- 在为经销商的课题研究经历中，笔者特别注意到经销商群体...
为什么经销商不愿出名？
- 本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所...
成为饲料销售精英,5招必学
- 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务...
业务员不该说9种话
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