- 曾接到很多经销商朋友的电话，问我该怎么做品牌该怎么提...
打造区域强势品牌的八大误区
- 业务员作为兽药营销活动中多重角色的扮演者,是联系厂家和经销商的纽带...
站在经销商的角度看销售业务
- 话题一、经销商到底是不是搬运工 在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的...
经销商重塑市场定位
- 一些知名大企业，虽然提供信用额度，但是一般都有远大于市场实际消化能力的...
经销商现金流淤滞原因及对策
- 好不容易看上的产品，辛辛苦苦拿到代理权，满以为可以赚得盆满钵满，结果却...
经销商怎样调整产品结构
- 在四川乐山酒水界，罗彬是个名人。当地最畅销的五粮液、金六福、蓝剑啤酒、统一鲜...
经销商玩转区域市场学问大
- 俗话说祸从口出，好言一句三冬暖，恶语伤人...
经销商管理之经销商老板的糊涂话
- 谈判地位决定一切 &nbs...
经销商如何与厂家讨价还价？
- “管理好经销商”，这是一个口号，或者说一个...
厂家如何管理经销商？
- 编前：在专业销售的时代，分销渠道越来越细致的情况下，定好产品结构，设...
经销商选择新品后，如何优化组合？
- 随着通货膨胀的加剧，一些没有...
新形势下的企业战略思考
- 面对一个新的业务区域，或者是一个老的区域...
经销商七步达成法
- 有一个大象与木桩的故事： 在大象还很小的时候，被一根小木桩栓着，它长大之后，虽然力气...
经销商如何“破壁”？
- 在中国快消品这个庞大的市场中，由于幅员辽阔、经营模式...
经销商，你的机会在哪？
- 这就是一种命运：厂商一直会搏羿下去，没有终点。...
经销商的功能变迁
- 近日，有关三鹿奶粉导致全国数百婴幼儿患病的事件成为国人关注的话题...
由三鹿奶粉事件看企业家与商人的区别
- 随着市场竞争的加剧，扁平化浪潮的兴起和大卖场的...
新型经销商的三大特征
- 今年上海的化妆品市场，又冒出一个新品――“可采”眼贴膜。奇...
两家经销商的不同命运
- 成本上升变化，但我们企业的通路成员并没有随着市...
成本上升，企业最缺失的是什么？
- 经曾，快速消费品公司创造出了最先进的营销、传播和销售...
世界是平的：未来营销的五大趋势
- 那已经是20年前的事了，但是每每想起 David Guerns...
企业发展周期的3个关键阶段实现增长的建议
- 在谈判中，也许某个细节问题会导致谈判的失败，会给你带来不可估量的损失，所以，谈判是小心...
如何成为交易谈判的赢家
- 张经理是某著名啤酒企业的一名经销商，精打...
经销商如何摆脱同质化
- 在此，说经销商在“夹缝儿”中生存，是指经销商在经营过程中要承...
经销商如何在“挤压”中成长
- 销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在...
销售人员应禁忌的“七嘴”
- 新品牌招商着实是件令人头疼的事情，很多新品牌都因为找不到合适的经销商而...
如何找到理想的经销商
- “每一位目标消费者都选择我们的药品”...
服务如何决胜终端？
- 经销商如何选择产品已经不算是什么新话题了，关于这方面问题很早以前就有许多专家和前辈...
经销商考察厂家的10个标准动作
- 在厂家和超级终端都强调自我包装和宣传的情况下，“低调”的经销商在与他们打交道...
经销商如何自我包装？
- 谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，&qu...
营销人在酒桌上如何说话
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